最近、期せずして何人かの學(xué)生が私にメールを送って、現(xiàn)在直面している悩みを訴えました。一ヶ月か二ヶ月をしました。彼らの中には、大學(xué)を卒業(yè)して就職し、初めて販売をする人がいます。以前は他の仕事を転々として販売をしていましたが、販売をしたことがあります。

新業(yè)界の新會社に対して、みんなは新米の販売に屬しています。研修を受ける過程で、積極的な態(tài)度と高揚した闘志と販売に対する情熱を見せましたが、これから一番つらいのは1～2ヶ月の間です。私は「販売寂しい期間」と言っています。みんなは厳しい試練を受けます。上手になれるかどうか？注文してもいいですか？會社にいられますか？実際には、この時間に多くの仕事をして、電話をかけました。何千萬語も話しています。多くのお客さんを訪問してから、多くのお金を払いました。特に、一部の取引先はまだとても親切で、自分と話が合うことができますが、彼らに會計をさせる時はしばしば婉曲に斷られます。この時、分水嶺は現(xiàn)れて、多くの人は耐えられなくなりました。會社を離れて、甚だしきに至っては販売業(yè)を離れます。

どうやって「販売寂しい期間」をうまく過ごすかは、販売初心者一人が真剣に考えるべき問題です。もちろん、「犬糞運」の友達を排除しないで、何日間で注文を出します。パンを擔(dān)いで三日間お腹が空いた人に會ったら、運がいいです。しかし、これは特例です。

この時、皆さんは頭を冷やして、むやみに電話しないでください。訪問する取引先です。まず、この一ヶ月か二ヶ月以內(nèi)に接觸した少し志向のある重點取引先を探し出して、一つ一つ真剣に分析して、成約できない原因を探し出して、そして集中して、これらの取引先をめぐって重點的にこれらの問題を解決します。

一般的にお客様との接觸が長いですが、お客様がまだ決心していない原因はいくつかあります。

1.お客様はあなたの會社、製品やサービスに対してまだ徹底的に理解していません。サービス彼にどんな利益をもたらすことができますか？

2.お客様はあなたに対してまだ十分に認(rèn)められていません。

3.実際的で確固たる成約動作がなく、お客様の決心を促すことができませんでした。

4.お客様の心の本當(dāng)の需要を掘り起こしていませんでした。

5.あなたはお客様に彼の承認(rèn)を提供していません。彼に助けがあります。解決シナリオ

6.お客様は今買うかそれとも後で買うか迷っています。

7.お客様は製品やサービスの効果を心配していますが、一體彼にどれぐらいの効果と助けをもたらすことができますか？

8.あなたは自分の製品やサービスに対する自信をお客さんに伝えていませんでした。あるいはあなた自身は製品やサービスに自信がないです。

9.あなたが製品やサービスの価値を形作るのは適切ではないので、お客様は価格の上で迷ってしまいます。

10.お客様にユニークな理由をあげていませんでした。なぜあなたを選んだのですか？

私が挙げたこれらの原因は皆さんの參考になります。真剣に考えさえすれば、もっと多くの原因を見つけられます。

仏説では、縁起を見ると法が見えます。問題を解決するには、原因を見つけることが一番重要な第一歩です。本當(dāng)の原因が見つかりました。問題を解決するのはすらすらと解決するべきです。私たちがたくさん犯したミスは本當(dāng)の原因を見つけられませんでした。「牛の頭が馬の口に合わない」という努力をした結(jié)果、無駄な努力をしました。何も得られませんでした。

販売の新米の最も犯しやすい誤りは盲目的に事をして、真剣さと深く入り込む思考に不足して、時間と精力をすべて盲目的な忙しさの中で浪費して、自分を疲れさせて半分死にます。

あなたがこれから何をしても、一年か二年の販売経験があり、今後の事業(yè)にも、あなたの一生にも大いに役立つと主張しています。だから、初心者は寂しい時には必ず頑張ります。

実は、人生には不思議なものがたくさんあります。販売の第一弾は窓の紙です。一度つついたら、後でうまくいくかもしれません。私の周りには多すぎるという例があります。ですから、多くのお客さんに斷られた後、頭が落ち著いて、真面目に分析して、努力して、頑張ります。一番目の取引先の貴人はあなたを拒否する人の中にいます。

その言葉を覚えてください。自分にいやと言わないでください。全部可能です。