美術(shù)家から企畫者まで、普通の企畫者から優(yōu)れたマネージャーまで、今の風(fēng)雲(yún)児。3ヶ月で20億円の販売神話を創(chuàng)造しました。ゴッドファーザー」の中國の商業(yè)地の新鋭人物梁吉良彼の中にはどんなものが眠っていますか？商道の知恵？みなさんが一番注目しているホットな話題のようです。

　時機を待つ

山東泰安に住んでいる梁吉良さんは子供のころから執(zhí)著している夢を持っています。それは自分の手で自分の人生の価値を創(chuàng)造することです。まさにこのような夢想で、彼を支えて一つまた一つの普通の人の想像しにくいことと越えた辛いでこぼこを克服しました。

「1999年に中央工蕓學(xué)校でコンピューターデザインの授業(yè)を受けた時から、いくつかの職を兼務(wù)していました。アパレル店の靴屋さんのために字を彫ったり、広告のスローガンを書いたりしていました。いつも徹夜していました。一晩中休まず、全身が痛くなりましたが、心が充実しています。」最初の學(xué)習(xí)経験を思い出して、梁さんはにこにこしています。

誠実で親切で、腕もいいし、梁吉良さんはたくさんのお客さんを集めました。長い間、これらの人々は彼の親友になりました。これも彼の初めての海に行く機會を提供しました。友達の紹介を通して、梁吉良さんは蘭天の家の建築材料市場でカウンターを借りました。1200元/月です。この経歴は彼のその後の成功の基礎(chǔ)を打ち立てました。

建築材料の商売をして、梁吉良は最初の月に2000元を儲けましたが、大変でした。このように二ヶ月間やりました。梁吉良はこれは自分のやりたい業(yè)界ではないと思いました。彼は自分の位置を見つけられません。この業(yè)界を離れたいです。梁吉良はもっと大きな理想があります。

今回の建材ビジネスは、梁吉良に人生の辛酸苦楽をなめ盡くしてもらいました。ビジネスの厳しい競爭、冷たい人間関係が彼の心を傷つけました。この時の梁吉良さんはちょっとがっかりしました。彼はそんなに多くの仕事を変えたと思いますが、やはり自分の位置を決められなかったです。まだ成功できる仕事が一つもありません。

2000年3月、限りない失望と落膽を持って、梁吉良は久しぶりに済南に帰りました。彼は十?dāng)?shù)日間済南にいました。この十日間、彼は毎日自分を部屋にロックして、ご飯も食べないで、寢ませんでした。梁吉良さんは自分の北京でのこの二年間の経験を徹底的に反省しました。彼の頭の中で彼の北京でのこの間の各種の學(xué)習(xí)と仕事の経験とその中の細(xì)部を繰り返しています。

彼は本の上でいつも言っている一言を思い出しました。どこから転んで、どこから起きましたか？彼はこの言葉を大聲で叫んで、そして狂ったように紙にこのいくつかの字を書いて、何度も繰り返して、ペンがもう一字も書けなくなるまで。

嬉しいことに、梁吉良はついに自覚しました。今回、彼はまた北京に帰って、彼の夢を探します。

北京に帰ったら、梁吉良さんは履歴書を持って招聘會に參加します。2000年5月、ある偶然の機會に、梁吉良は臺灣系企業(yè)に入社して企畫活動を始めました。これは梁吉良が実踐を計畫した始まりです。仕事の十?dāng)?shù)日後、仕事の表現(xiàn)が非常に素晴らしいので、梁吉良は會社の上層部の指導(dǎo)者に認(rèn)められ、大連に駐在されました。華上服裝會社の名前は「喬洛小熊」服裝展示會の企畫宣伝活動を擔(dān)當(dāng)しています。重任を負(fù)わないで、梁吉良の心をこめて畫策して奇思妙と最后に大いに成功したいです?！竼搪逍⌒堋攻芝楗螗嗓巫庸┓媳狈饯浅晒Φ膜税k売されました。同年、このブランドは「中國十大ブランド子供服」の稱號を獲得しました。

「その後、梁吉良は徐々にこの業(yè)界を企畫することが好きになりました。自分はこの業(yè)界に向いていると思います。企畫に従事することで自分の想像力を十分に展示し、自分の思想を自分のアイデアと考えに全面的に溶け込ませます?！沽氦丹螭?/p>

臺灣華上服裝會社で一年近く働いていますが、梁吉良さんは自分の企畫能力がここで上がらないと感じています。自分はもっとハイエンドで、もっと最前線の企畫をしたいです。中國の會社にはもう大きな発展空間がありません。

2001年4月に、梁吉良さんは九頭鳥にマーケティングディレクターに応募しました。ここで働いている二年間で、梁吉良は楚文化と九頭鳥ブランドの融合を余すところなく発揮しました。その後、九頭鳥は短い一年の間に北京に多くの加盟店ができました。社長はそれに対してもっと信頼しています。しばしば重い責(zé)任を負(fù)われます?！缸苑证违ⅴぅ钎ⅳ坤堡扦长螭胜舜螭蕢浠扦毪趣纤激盲皮猡い蓼护螭扦筏俊沽氦丹螭闲Δ盲蒲预い蓼筏?。

九頭鳥のこの間に、梁吉良は自分で一連の企畫案を作った。彼の企畫実力は非常に向上しました。彼は各種の実踐と學(xué)習(xí)を通じて自分の企畫理論を形成しました。自分の企畫理論體系を形成してから、梁吉良は今度はどこに行くつもりですか？

　　商機を求める

2002年12月26日、梁吉良は北京で自分の「佰陽戈」企畫有限會社を設(shè)立しました。會社が設(shè)立された日、梁吉良はわずか6元しか殘っていませんでした。

この一年間の努力を経て、2003年まで會社の発展は基本的に軌道に乗りました。この期間中、梁吉良は専門的に各種のマーケティング企畫に従事し、北京の80軒余りの中華料理チェーン企業(yè)の企畫顧問を擔(dān)當(dāng)し、百年あまりの老舗「百葉居」、中華料理の手本「蟹老宋」、風(fēng)味レストラン「楚老鍋」などの有名な飲食企業(yè)を指導(dǎo)しました。また、彼は白酒、服裝、電子、快速消費品など多くの業(yè)界のマーケティング企畫にも參加しました。梁吉良の事業(yè)は新しい階段を上った。

2006年、全國各地の商業(yè)不動産が盛んで、大量の商業(yè)不動産プロジェクトが雨後の竹の子のように成長して、成功率は15%に達しません。まさか商業(yè)地は本當(dāng)に紅海ですか？

その時、梁吉良の夫は麗沢橋の天蘭天小商品卸売市場で招商の仕事をしていました。ある偶然の機會に、彼は戀人と話をしています。取引先が少ないので、位置が偏っていて、招商の仕事がうまくいかなくて、社長が急死したということです。

戀人が働く「天蘭天」市場について、梁吉良さんはある程度知っています。彼は以前北京の有名な楚老郭飲食會社に宣伝企畫をした時、毎日毎日のように蘭天市場を通って、天蘭天市場前期の宣伝マニュアルと対外宣伝の策略を見ました。

梁吉良氏は「天蘭天市場は小商品市場の位置づけに成功する可能性は低い」と考えています。第一に、その位置している麗沢橋のビジネス圏は伝統(tǒng)的な意味での繁華街ではなく、小商品市場は人気と客流量に重きを置いています。明らかにこのような條件を備えていません。正確に位置づけるには，別の道を切り開かねばならない。

そこで、梁吉良と妻は何気なく柳のうわさを挿して、意外にも1つの新しい概念の誕生を引き出して、これは當(dāng)時の梁吉良が予想していなかったのです。ビジネスチャンスはどこにもありません。心ある人だけが好きです。妻の裁縫を経て、2006年12月1日、梁吉良は正式に天蘭天総侯続江の委託を受けて、天蘭天市場企畫総監(jiān)督を擔(dān)當(dāng)しました。

まさに萬事の初めが難しいということで、梁吉良が企畫総監(jiān)督の席に座って暑いということを待っていないうちに、蘭天市場は財務(wù)危機に遭遇しました。市場の位置づけと企畫のミスで、三ヶ月以內(nèi)に取引先を募集できなくて、開業(yè)できなくなりました。前期に投入した500萬元以上はすでに水泡を浴びました。それだけでなく、従業(yè)員の一ヶ月分の給料も滯納しています。多くの従業(yè)員が転職を準(zhǔn)備しています。

梁吉良はこれでやっと自分が大変な事件を引き受けたことを感じました。彼はこの前自分で天蘭天定が小商品市場にあることを否定しました。自分だけの斬新なものが必要です。今は何とかするべきです。

彼はここ數(shù)年の我が國の織物の服裝の輸出が反ダンピングの問題に遭って日に日に際立っていることを知っています。國內(nèi)のいくつかは在庫のアパレルの卸売りに従事して、手の中の服裝は少なく3萬件で、多く10萬件に達します。これらの企業(yè)は在庫問題を解決し、資金を回収し、次の段階の生産に投入する。

梁吉良はまた、多くのアパレル企業(yè)の在庫の販売ルートは、年末や季節(jié)の変わり目などの特別な期間內(nèi)に、市場と各級のルート、特に一級の商業(yè)ルートの中で、その正常な販売量の必要な在庫をはるかに超える貨物を押しのけて、つまり、倉庫や商品を押し込むなど、これはやむをえない販売行為であり、最低級の営業(yè)活動であることを発見しました。メーカーやディーラーが在庫を処理する一番早い近道は在庫の専門市場を通じてセールすることです。北京の衣料品卸売市場の現(xiàn)狀によると、ほとんどの衣料品卸売業(yè)者は自分の専門市場に合致していないので、市場のギャップを構(gòu)成しています。

北京には在庫、在庫の販売店が3000戸余りあります。彼らは北京の隅々に分布しています。そして分散経営、地下経営、小規(guī)模経営を主としています。これらのディーラーの重要な欠落點は商品の供給源の情報であり、彼らの生存は商品の供給源に依存しているので、在庫の供給源を集中できる専門市場を設(shè)立することは期待されています。梁さんは

鋭い市場の目は梁吉良に服裝の在庫という業(yè)界をねらった。しかし、在庫のものは古いのが嫌で、新しい概念を與えているようです。名前は何ですか？梁吉良さんはいろいろ考えましたが、ついに「尾商品」という字が彼の頭に飛び込んできました。梁吉良はその知恵と知恵を使って、在庫品に「端物」という名稱をつけて延長して、自分の「端物」理論を形成して、畫期的な意義を持っています。

開業(yè)までまだ何日しか殘っていません。初めての招商會には、なんと26の商家が來ています。15000平方メートル、900以上の屋臺を持っている蘭天尾商品市場にとって、この26の商店は焼け石の水のようです。

12月28日、蘭天は予定通りオープンしました。もちろん、場面も凄慘にしか形容できません。天公は美しさを知らず、大雪が降っています。デパートは麗沢の長距離バス停に近いので、デパートの入り口の近くに民工などの車がたくさんあります。

梁吉良さんは、どうせこんなに大きなデパートに人がいないなら、デパートの中に避寒に來てほしいと思っています。それに、出稼ぎ労働者の兄弟も容易ではないので、管理人にこれらの出稼ぎ労働者をデパートに呼んで寒さを避けさせます。民工の兄弟がデパートで羽毛ジャケットが30元しか売らないのを見て、不思議に思いました。大部分の商品はたちまち売り切れました。當(dāng)日、一部の商店は一日に6000元以上の商品を売りました。

十、十伝百、二十六の商人が味を味わっています。最後の商品の味を見てから、興奮のニュースを他の商店に伝えて、當(dāng)日の午後、招商會の現(xiàn)場で、一階の328の屋臺は一時間半で借りられました。全部で3階の市場です。各階の募集は初めから終わりまで3時間を超えていません。これはデパートの過剰、商業(yè)経営の場で売り手市場から買い手市場に転じた今日で、投資史上の神話と言える。{pageubreak}

　神話的な富を築く

日の蘭天の尾の商品の市場の3ヶ月の試運転の期間、市場の出荷量はすでに1.2億件を上回って、売上高は20億元近く、2007年末になって、日の蘭天の知名度と尾の商品市場での覇者の地位はすでに一応確立し始めました。成長した後の天蘭天尾商品市場は商品流通の分野と商業(yè)不動産開発の分野の中の雙材料の珍しい花となり、本當(dāng)に中國のスピードを持つ商業(yè)の奇跡を成し遂げました。

2009年のゴールデンウィークの間、蘭天の最終商品の市場は全部で18萬人の乗客を受け付けて、“メーデー”のゴールデンウィークのきっかけを借りて、押し寄せる各地の観光客は名所の観光スポットの以外にも忘れられないで、蘭天の尾商品の市場の中でぶらぶらしてみて、超安値のブランドを買いあさる興奮を経験します。

このような巨大な最後の貨物のスループットは、中國の最後の商品市場のバロメーターとなっています。2009年に突如としてやってきた経済危機が、アパレルメーカーに影を落としている。今回の金融危機は世界経済を大きく作っただけでなく、わが國の経済も避けられないものであり、服裝の輸出と服裝の小売は更に生存の苦境に陥っています。服裝の端物市場を見ると、別の光景です。経済危機のため、人々の収入は普遍的に低くなり、お金の袋を締め付けました。以前の贅沢な風(fēng)潮はある程度収束しました。改めて中華民族の倹約を尊び、店張をなくす優(yōu)良な伝統(tǒng)を拾いました。

梁吉良の「端物」概念の提出は、かなりの富を創(chuàng)造しただけでなく、大量の服裝端物問屋の経営難を軽減した。大きなアパレルメーカーの在庫を解決して、在庫品を資金に変えて、市場の販売と投資に有利です。同時に、稅金の面でも大きな役割を果たしました。そして服裝市場の新しい概念を提出して、服裝ブランドの知的財産権を集中的に保護しました。

二時間のインタビューが終わりました。梁吉良から現(xiàn)れたベテランの企畫者と無類の成功したビジネスマンの英知と膽力には、心から敬服させられます。