近年、中國に服を著せる小売市場は非常ににぎやかだ。ZARA、H&M、C&A、GAPなどファッション小売りブランド相次いで參入し、日本のファッションカジュアルブランドUNIQLO（ユニクロ）も中國市場への投入を増やし、UNIQLOはさらに「10年以內(nèi)に中國一になる」と豪語した。それと同時(shí)に、一部の本土のアパレルブランドも暇ではなく、美特斯邦威のように「ME&CITY」と呼ばれる新しいファッションアパレルブランドを発売し、中國最大のダウンジャケットブランドの波司登も紳士服に進(jìn)出し始めた市場。

現(xiàn)在、米國のPVH＝國際アパレルグループは、その重要なアパレルブランドIZODを中國に導(dǎo)入すると発表している。PVHは米國最大のアパレルグループの1つで、2009年の収入は20億ドルを超え、傘下ブランドにはIZOD、Van Heusen、Bass、Jimlar、Calvin Klein、Tommy Hilfigerなどが含まれている。そのうち、後の2つのブランドは數(shù)年前から代理のモデルを通じて中國市場に導(dǎo)入されているため、中國の消費(fèi)者によく知られている。

最近、PVHグループマーケティング執(zhí)行副総裁のマイケル?ケリー氏が北京に來て、IZODの中國進(jìn)出のための最後の準(zhǔn)備をしている。迪尚集団の朱立華董事長とは、迪尚がIZODブランドの大中華區(qū)販売を代行する仕事の詳細(xì)について深く交流した。雙方は12月に北京、山東など多くの都市と地域にブランド専門店を開設(shè)し、今後5年間で中國に約3000店の専門店を続々と開設(shè)する計(jì)畫を決めた。具體的な作業(yè)は、ディサングループ傘下のディサンアイソド服裝有限會(huì)社が全面的に実施する。彼は『フォーチュン』（中國語版）に、IZODは大衆(zhòng)が買える高級(jí)スポーツカジュアルファッション服であり、製品は良質(zhì)な生地と精良な仕事で高性価格比の位置付けを維持していると伝えた。

しかし、Calvin KleinやTommy Hilfigerが中國に進(jìn)出した際にエージェントモデルを採用していたのとは異なり、PVHはIZODブランドを共同経営するために中國のパートナーを?qū)毪筏俊￥长违雪`トナーは山東威海迪尚グループです。もともとは主にアパレルの輸出入と生産に従事していたが、提供した會(huì)社の紹介を見ると、実力は侮れない：會(huì)社は従業(yè)員1萬5000人、総資産20億元以上、年間販売収入は50億元を超えている。マイケル?ケリー氏は、IZODの位置づけは販売量が非常に大きいブランドであることを決定しているため、非常に良いローカライズされた生産能力を持つパートナーを探す必要があり、ディゾンはちょうどそれを満たしており、ディゾンの豊富な生産と資本力も中國での成功を保証していると考えている。販売量の大きさにかかわらず、上記の他の國際的なブランドの多くはパートナーに任せるのではなく、自分で中國に來て市場を開拓することを選んでいることは否めない。どちらのパターンが良いのか、観察する価値がある。しかし、マイケル?ケリーは中國でのIZODの発展に自信満々だ?！杆饯螴ZODの中國市場での発展に対して非常に楽観的な態(tài)度を持っています。それは世界的に成功しているだけでなく、成功したブランドが備えるべきすべての品質(zhì)を持っているからです。さらに重要なのは、ディサングループのような本土市場を知り盡くしているパートナーがいて、本土で成功しているすべての要素を理解しており、本土市場の製品設(shè)計(jì)、市場位置づけ、小売戦略も、中國の各都市の若い消費(fèi)者にどのように寄り添うかをより理解している」と述べた。

會(huì)議後、マイクさんは國內(nèi)の一部の有名メディアのインタビューを受けた。彼は、中國は非常に活力があり、大きな潛在力を持っている市場であり、PVHはIZODの中國市場への進(jìn)出を支援する強(qiáng)力な協(xié)力者を必要としているが、ディゾングループは大規(guī)模な自主生産能力、優(yōu)れた設(shè)計(jì)チームと豊富な財(cái)力を備えており、市場全體の狀況に迅速に反応するメカニズムを採用することができ、PVHとIZODブランドが必要とするパートナーであると述べた。將來の協(xié)力の見通しについて、彼は自信に満ちている。

11月にはIZODの小売店が北京、上海、山東にそれぞれ登場する。マイケル?ケリー氏によると、ディゾンはIZODの冠スポンサーである2012年に中國に進(jìn)出するヒンディー方程式レーシングカーの寫真、代弁者、資料など、IZODのすべてのブランド資源を使用する権限を取得した。その際、ディシャンもこれらのブランド要素を店舗のデザインに取り入れ、特にインディアン方程式レーシングカーの映像資料を提供する。最初は、IZODは中國で男性服だけを投入し、來年春夏には女性服を発売する。2年間の市場テストと調(diào)査を経て、PVHグループはIZODの中國市場における全面的な普及と宣伝計(jì)畫を制定し、市場の狀況に応じて資源を投入する。迪尚IZODブランド管理センターの彭青氏は「フォーチュン」（中國語版）に、今後5年間、IZODは中國のすべての2線以上の都市に3000店の店舗とコーナーを開設(shè)すると伝えた。これは明らかにかなり急進(jìn)的な計(jì)畫だ。

PVHとIZOD

米PVH（Philips-Van-Heusen）グループは、紳士服、婦人服、子供服、靴製品を扱うアパレルグループで、1881年に設(shè)立された。創(chuàng)業(yè)事業(yè)はシャツで、年間売上高は30億ドル以上。PVHは全米15,000の百貨店（Federated，Kohl’s，Belk，JCPenney，Stage Storesなど）でその製品の販売を行い、一部のアパレル業(yè)界の大手顧客と永続的なパートナーシップを築いている。

IZOD（アイソド）ブランドは1937年に設(shè)立され、英國の著名な裁縫師Arthur James“Jack”Izodによって創(chuàng)設(shè)されたA.J.IZOD社が経営する。會(huì)社は創(chuàng)立當(dāng)初、主にシャツを作っていた。A.J.IZODはかつて英國王立の許可を得て、ウェールズ王子、ウィンザー公爵、ジョージ6世、ギリシャ國王、イラク國王のために衣裝を制作し、「國王御用達(dá)の裁縫師」と呼ばれていた。1966年にIZODブランドの元所有者であるDavid Crystalが北米とカリブ海地域におけるLACOSTEブランドの代理権を獲得し、LACOSTE?IZODブランドが誕生した。

1995年、PVH社はIZODブランドを買収した?，F(xiàn)在では、IZODは成功したライフファッションブランドとなり、Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Van Heusen、Bass、JimlarなどとともにPVH社の主力ブランドとなっている。{page_break}

2010年、迪尚集団はIZODブランドの大中華區(qū)での販売権を獨(dú)占的に獲得し、IZODブランドを正式に中國に導(dǎo)入した。

ディシャンの國內(nèi)販売戦略

數(shù)年前、ディサングループは「國內(nèi)販売ブランドの建設(shè)強(qiáng)化」という仕事の重點(diǎn)を打ち出した。ここ數(shù)年來、グループはさらに自主ブランド経営を推進(jìn)者とし、自主ブランドの宣伝?紹介を強(qiáng)化し、「迪尚」ブランドの知名度と名譽(yù)度の拡大に努めてきた。2000萬元を投資して近代化されたアパレル研究開発センターを設(shè)立した上で、中國ファッションデザイナー協(xié)會(huì)と10年契約し、中國ファッションデザイングランプリを冠スポンサーとして協(xié)賛し、ディ尚の知名度を大いに高めた。グループが所屬する北京美亨達(dá)服裝有限公司は「FERAUD」（フェロー）ブランドの代理化に成功し、國內(nèi)販売の展開にも豊富な経験を積んだ。2010年6月、迪尚の完全子會(huì)社である迪尚艾索徳服裝有限公司が設(shè)立され、専門的なデザインマーケティングチームが誕生した。これは迪尚が初めての本當(dāng)の意味で國內(nèi)市場に対して全方位的なブランド普及を行った會(huì)社であり、グループが初めて資源を調(diào)整し、會(huì)社戦略を調(diào)整する決心をし、未來の発展の中で內(nèi)、外資系企業(yè)

グループの將來の発展方向について、朱立華董事長は次のような発展構(gòu)想を示した：國內(nèi)販売と輸出を並行して、重點(diǎn)は海外會(huì)社の開拓と海外加工基地の建設(shè)である。國內(nèi)販売の発展方向は、多ブランド運(yùn)営の継続的な実施と促進(jìn)である。2年に1つのブランドを推進(jìn)し、代理ブランドを中心に、代理ブランドと自社ブランドが並ぶマルチブランド運(yùn)営モデルに徐々に発展する計(jì)畫だ。代理店と自主ブランドをしっかりと行う過程で治具を発売し、最終的に治具市場に進(jìn)出した。