PVH集團(tuán)營銷執(zhí)行副總裁邁克爾·凱利

　     近年來，中國市場。

　　現(xiàn)在，美國PVH——一個(gè)國際服裝集團(tuán)——宣布將其重要的服裝品牌IZOD引入中國。PVH位列美國最大的服裝集團(tuán)之一，2009年收入超過20億美元，旗下品牌包括IZOD、Van Heusen、Bass、Jimlar、Calvin Klein、Tommy Hilfiger等，其中后兩個(gè)品牌多年前就通過代理的模式引進(jìn)中國市場，因此為中國消費(fèi)者所熟悉。

　　最近，PVH集團(tuán)營銷執(zhí)行副總裁邁克爾·凱利來到北京，為IZOD進(jìn)入中國做最后的籌備工作。與迪尚集團(tuán)朱立華董事長就迪尚代理IZOD品牌大中華區(qū)銷售工作的細(xì)節(jié)進(jìn)行了深入溝通。雙方議定：12月在北京、山東等多個(gè)城市和地區(qū)開設(shè)品牌專賣店，并計(jì)劃未來五年內(nèi)在中國陸續(xù)開設(shè)約3000家專賣店。具體工作由迪尚集團(tuán)旗下的迪尚艾索德服裝有限公司負(fù)責(zé)全面實(shí)施。 他告訴《財(cái)富》(中文版)，IZOD是大眾都買得起的高檔運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚服飾，產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)面料和精良的做工維持在高性價(jià)比的定位。

　　不過，與Calvin Klein和Tommy Hilfiger進(jìn)入中國時(shí)采取代理模式不同，PVH引進(jìn)了一家中國合作伙伴來共同經(jīng)營IZOD品牌。這個(gè)伙伴就是山東威海迪尚集團(tuán)。它原來主要是從事服裝進(jìn)出口和生產(chǎn)，從其提供的公司介紹看，實(shí)力不可小覷：公司擁有員工1.5萬名，總資產(chǎn)20多億元，年銷售收入超過50億元。邁克爾·凱利認(rèn)為，IZOD的定位決定了它是一個(gè)銷量非常大的品牌，因此需要尋找一個(gè)具有非常好的本地化生產(chǎn)能力的合作伙伴，迪尚恰好滿足了這一點(diǎn)，而且迪尚雄厚的生產(chǎn)和資本實(shí)力也是IZOD在中國取得成功的保證。不可否認(rèn)的是，無論銷量大小，上面提及的其他國際性品牌多數(shù)都選擇由自己來中國拓展市場，而不是交給合作伙伴。究竟哪一種模式更好，還值得觀察。不過，邁克爾·凱利對(duì)IZOD在中國的發(fā)展倒是信心滿滿：“我對(duì)IZOD在中國市場的發(fā)展持非常樂觀的態(tài)度，不僅僅因?yàn)樗谌蚍秶鷥?nèi)已經(jīng)取得的成功，還因?yàn)樗旧砭邆湟粋€(gè)成功品牌所該具備的一切品質(zhì)。更重要的是，我們有迪尚集團(tuán)這樣的對(duì)本土市場了如指掌的合作伙伴，它明晰所有在本土成功的要素，更懂得針對(duì)本土市場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場定位和零售策略，也更懂得如何貼近中國各大城市的年輕消費(fèi)者。”

　　會(huì)后，Mike先生接受了國內(nèi)部分知名媒體的采訪。他表示，中國是個(gè)很有活力且有著巨大潛力的市場，PVH需要一個(gè)強(qiáng)有力的合作方來幫助IZOD進(jìn)軍中國市場，而迪尚集團(tuán)具備大規(guī)模的自主生產(chǎn)能力，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和雄厚的財(cái)力，能對(duì)整個(gè)市場的情況采取快速反應(yīng)機(jī)制，正是PVH及IZOD品牌所需要的合作伙伴。對(duì)于未來的合作前景，他充滿信心。

　　11月，IZOD的零售店就將分別在北京、上海和山東亮相。據(jù)邁克爾·凱利介紹，迪尚取得了使用IZOD所有品牌資源的授權(quán)，其中包括IZOD冠名贊助的2012年即將進(jìn)入中國的印地方程式賽車的圖片、代言人與資料。屆時(shí)，迪尚也會(huì)把這些品牌元素融入到店鋪的設(shè)計(jì)中去，尤其是印地方程式賽車的影像資料。一開始，IZOD在中國只投放男裝，明年春夏會(huì)推出女裝。經(jīng)過兩年的市場測試和調(diào)研，PVH集團(tuán)會(huì)制定IZOD在中國市場全面的推廣和宣傳計(jì)劃，并將視市場情況投入資源。迪尚IZOD品牌管理中心的彭青則告訴《財(cái)富》(中文版)，未來五年，IZOD會(huì)在中國所有二線以上城市開設(shè)3,000家門店與專柜。這顯然是一個(gè)相當(dāng)激進(jìn)的計(jì)劃。

　　PVH與IZOD

　　美國PVH(Philips-Van-Heusen)集團(tuán)是經(jīng)營男裝、女裝、童裝以及鞋類產(chǎn)品的服裝集團(tuán)，創(chuàng)建于1881年，始創(chuàng)業(yè)務(wù)是襯衫，年銷售額達(dá)三十億美元以上。 PVH在全美15000個(gè)百貨商場(如Federated, Kohl’s, Belk, JCPenney, Stage Stores等)進(jìn)行其產(chǎn)品的銷售，與一些服裝行業(yè)的大客戶建立了持久的伙伴關(guān)系。

　　IZOD(艾索德)品牌創(chuàng)立于1937年，由英國著名裁縫師Arthur James “Jack” Izod創(chuàng)辦的A.J.IZOD公司經(jīng)營。公司在創(chuàng)立之初主要制作襯衫。A.J.IZOD曾經(jīng)得到英國皇家授權(quán)，為威爾士王子、溫莎公爵、喬治六世以及希臘國王、伊拉克國王制作服裝，被譽(yù)為“國王御用裁縫師”。1966年IZOD品牌原持有者David·Crystal獲得LACOSTE品牌在北美與加勒比海地區(qū)的代理權(quán)，LACOSTE·IZOD品牌面世。

　　1995年， PVH公司收購了IZOD品牌。時(shí)至今日，IZOD已成為一個(gè)成功的生活時(shí)尚品牌，并與Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Van Heusen、Bass、Jimlar等品牌一同成為PVH公司的主推品牌。{page_break}

　　2010年，迪尚集團(tuán)獨(dú)家獲取了IZOD品牌在大中華區(qū)的銷售權(quán)，正式將IZOD品牌引入中國。

　　迪尚的內(nèi)銷戰(zhàn)略

　　早在幾年前，迪尚集團(tuán)就提出了“加強(qiáng)內(nèi)銷品牌建設(shè)力度”的工作重點(diǎn)。幾年來，集團(tuán)更是把自主品牌經(jīng)營作為推手，加強(qiáng)自主品牌宣傳推介，努力擴(kuò)大“迪尚”品牌的知名度和美譽(yù)度。在投資2000萬元建立現(xiàn)代化的服裝研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，與中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)簽約10年，冠名贊助中國時(shí)裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，極大的提升了迪尚的知名度。集團(tuán)所屬北京美亨達(dá)服裝有限公司成功代理“FERAUD”(菲羅)品牌也為內(nèi)銷的開展積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。2010年6月，迪尚全資控股公司——迪尚艾索德服裝有限公司組建，一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)營銷團(tuán)隊(duì)誕生，這是迪尚第一個(gè)真正意義上面對(duì)國內(nèi)市場進(jìn)行全方位品牌推廣的公司，也是集團(tuán)第一次調(diào)整資源，真正下決心調(diào)整公司戰(zhàn)略，在未來的發(fā)展中要走內(nèi)、外并舉路子的公司。

　　對(duì)于集團(tuán)未來的發(fā)展方向，董事長朱立華給出了這樣的發(fā)展思路：內(nèi)銷與出口并舉，重點(diǎn)是海外公司的拓展和海外加工基地的建設(shè)。內(nèi)銷的發(fā)展方向是不斷的實(shí)施和促進(jìn)多品牌運(yùn)作。計(jì)劃2年推一個(gè)品牌，以代理品牌為主，逐步發(fā)展到代理品牌和自有品牌并駕齊驅(qū)的多品牌運(yùn)作模式。在做好代理和自主品牌的過程中推出工裝，最終進(jìn)入工裝市場。