ある高級デパートに行って、もしあなたがある高級品の箱の中で銀のアクセサリの姿を発見したら、その包裝箱の上でこのような文字を見るかもしれません。

この2005年に中國のシルバーアクセサリーブランドが導(dǎo)入され、今は中國市場に進(jìn)出しました。

2005年には、MGSマングースは消費(fèi)者にとってはまだ馴染みのないブランドで、わずか3年間で、12店舗から109店に拡大し、年平均で70%の高さで拡大しています。

更に言及する価値があるのは、MGSマングースはファッション業(yè)界で銀の裝飾消費(fèi)ブームを巻き起こし、銀の裝飾業(yè)界の風(fēng)向目標(biāo)となった。

これを百年の歴史を持つタイの皇室ブランド「MGS」を中國に導(dǎo)入したのは朱芙蓉です。

彼女は若い時にタイを遊學(xué)しました。その後、金泰ジュエリーグループに入社して、タイで長年の仕事経験を持って、銀飾の研究開発から販売までの一連の専門知識を身につけさせました。

2002年に彼女は國內(nèi)に帰って発見しました。國內(nèi)の銀飾店はとても少なくて、有名ブランドはもっと少ないです。

銀飾市場の巨大な潛在力は朱芙蓉の心の底に潛む夢をかき立てています。

年の國內(nèi)外の考察と精密な企畫を経て、2005年、朱芙蓉は自分の會社を設(shè)立しました。

伝統(tǒng)的な消費(fèi)観を覆す

銀飾業(yè)の欠員が多い中國市場は、チャンスでもあり挑戦でもあります。

朱芙蓉は記者に対し、「以前は國內(nèi)市場を視察した時、製品は伝統(tǒng)的で、主に子供と老人が著用している銀の腕輪を発見しました?！?/p>

彼女が導(dǎo)入したファッション、スタイルが獨(dú)特な「MGS」ブランドは消費(fèi)者に歓迎されると信じています。

しかし、最初は思ったほど楽観的ではありませんでした。銀飾は我が國で昔からありましたが、多くの人が伝統(tǒng)観念を持っています。

銀の裝飾と寶石の黃金のアクセサリーを比べてみたら、銀の裝飾は黃金より収蔵価値があると思います。ダイヤモンドのように高貴さも見えません。

実はシルバーアクセサリーは個性的なハイエンドファッションアクセサリーで、デザイン理念の上でファッションの流れと同期することにより重視しています。ジュエリーと比較するべきではありません。

歐米では、シルバーアクセサリーの消費(fèi)率は59%に上り、中國は10%にも満たない。

伝統(tǒng)的な消費(fèi)観念をどう転換し、顧客資源をどう開発するかは、朱芙蓉にとって挑戦であり、他の銀飾企業(yè)にとっても同じである。

他の商店が市場を奪い合うために忙しくててんてこ舞いしている時、マングーンは差異化の手段を取っています。まず大衆(zhòng)に銀のアクセサリーに関する知識と理念を注ぎ込みます。そうすると、彼らは自分の製品を買うことができます。

2005年から今まで、朱芙蓉は彼女を連れています。

マングースのウェブサイトをクリックして、彼らの內(nèi)刊をめくって、甚だしきに至っては彼らが協(xié)賛したCCTVモデルテレビ大會、ゴルフ試合などの活動でさえ、マングースが消費(fèi)者に伝える銀飾の理念を感じることができます。

事実は、このような知らず知らずのうちに普及する理念がマングースの販売実績の伸びを助長していることを証明しています。

製品の設(shè)計(jì)を革新する

シルバーアクセサリーの知識と理念の効果的な伝播、およびヨーロッパのシルバーアクセサリーブランドの続々と入ってきて、ますます多くの投資家に銀飾業(yè)が隠している巨大なビジネスチャンスを発見させて、大小のブランドが醸造し始めました。

こんなに競爭が激しい環(huán)境の下で、MGSマングースはどうやってその中から選りすぐりますか？

銀の裝飾のコストが低いため、価格は安くて、市場はそんなに熟していないで、その時多くの商店は銀の裝飾のブランドを中の低いランクに位置して、國外で仕事の経験を豊かにしたことがある朱芙蓉は別の道を切り開いて、差異化を完璧に遊びます。

彼女は中高級ブランドに位置付けて、目標(biāo)の取引先の群をホワイトカラーとゴールドカラーにロックして、収入は3000元以上で、年齢は23～48歳に位置して、その中の25～38歳は核心の年齢の段です。

彼らはブランド文化とブランドの知名度を重視しています。また、個人のイメージを重視して、ファッションのライフスタイルを試してみたいです。

ターゲットグループに対して、MGSマングーンデザインの製品は優(yōu)雅で上品でファッション的です。

開発商品の理念の上で、各項(xiàng)、設(shè)計(jì)の構(gòu)想から製品の名稱まで、すべてたいへん製品の內(nèi)在する魂を與えることを重視して、消費(fèi)者の內(nèi)心の共鳴を喚起します。

例えば、先日発売された「牛転乾坤」シリーズは、2009年の自分の醜さだけでなく、今回の金融危機(jī)の下で人々の心にも呼応しています。

このシリーズのデザインは目を凝らしたペンの「?！工嗓四イ悉菠裤y製の円環(huán)の中央に突き出ています。円環(huán)には「Lucky」や「Hope」などの祈りの銘文が刻まれています?；剀灓扦毳钎顶ぅ螭线\(yùn)勢の逆転を表しています。

楽観的で闊達(dá)な精神世界を守ることを激勵し、苦境に妥協(xié)しないよう、自信を持って再び出発するつもりです。

ハイエンドのルートを奪い取る

中高級ブランドの位置づけにとって、商品の中身を深く掘り下げる以外に、繁華街の大型デパートの販売ルートを奪い取ることができます。銀飾市場の戦爭に勝つための重要なカードです。

ハイエンドの顧客層は製品の品質(zhì)とアフターサービスを重視しています。デパートはきっと一番いい選択です。

しかし、新しい業(yè)界の新しいブランドは、高級デパートの販売ルートを獲得するのは簡単ではない。

まずブランドと會社などはデパートの全面的な評価を経て、重層の審査と厳格なふるい分けを行います。その次にこれらのデパートはブランドがどれぐらいの効果をもたらすかを考慮して、優(yōu)先的に成熟したブランドを選択します。

マングースはどうやってこれらのハイエンドの販売ルートを占拠しましたか？當(dāng)初の差異化の選択は今日の優(yōu)勢をもたらしました。

當(dāng)時、他の商店が販売ルートを市場や商店街の店舗に置いていた時、朱芙蓉はMGSマン古銀を服裝や寶石のように高級で豪華なショッピングモールに引っ越しました。

銀の裝飾品はこれらのデパートに入るのはとても珍しいです。今でもデパートの銀飾ブランドはまだ少ないです。

曼古銀は一番早いマーケットの販売ルートを開拓した優(yōu)勢で、地盤を奪って、お客様の資源を掘り起こしました。

マングースは立地の面でとても厳しくて、好き嫌いさえ言えます。

各MGSマン古銀ブランドの店はこの省市の一番にぎやかな商店街の中の大型ショッピングモールです。

たとえば北京の西単、上海南京路などの繁華街にはマン古銀の姿があります。

情報(bào)化管理を重視する

「百貨店のルートを開くだけでは、商品を科學(xué)的に管理できなくなり、ルートが無駄になります?！?/p>

朱芙蓉は2002年に市場を調(diào)査した時、多くの商店が商品管理に対して専門的ではなく、科學(xué)的ではないことを発見したと言いました。

ルートに商品を発送しましたが、番號と価格だけをメモして、販売データによって分析、コントロールすることはできません。

長年の海外勤務(wù)経験から、彼女は成功した管理は、先進(jìn)的な管理理念だけでなく、先進(jìn)的な管理ツールと結(jié)合する必要があるということを意識させました。

だから會社が成立すると、企業(yè)の運(yùn)営特徴に基づいて、情報(bào)化管理システムを開発しました。そして、毎年會社の規(guī)模と発展によって管理システムをアップグレードします。

マングースは情報(bào)化管理を重視しています。あまり成熟していないアクセサリー業(yè)界では多くありません。

この情報(bào)管理システムのおかげで、商品と市場の管理も楽になりました。

加盟商は第一時間で商品の在庫、新品の上場などの情報(bào)をはっきりと知って、商品の追加方策を決定します。本部も適時にオンラインで販売狀況を把握し、管理指導(dǎo)情報(bào)、コストコントロール情報(bào)、人員とサービス情報(bào)などを得て、そしてこれらのフィードバックによって適時に調(diào)整します。

このようにコミュニケーションの流れを簡略化しただけでなく、情報(bào)の適時正確さを確保し、運(yùn)営コストを節(jié)約しました。