先日國が制定しました。十二五計畫を立てて、同様に企業(yè)は自分の長期計畫があることを意識しなければならなくて、代理店あるいは支社は更に科學(xué)的で正確な運営計畫が必要です。運営ルールに対する認(rèn)識は、仁者の見方次第です。運営計畫を立てるという重責(zé)はいったい誰が負(fù)擔(dān)しますか？社長ですか？それともプロのマネージャーですか？現(xiàn)在多くの職業(yè)のマネージャーは運営計畫に対して認(rèn)識があいまいで、脈を正確に把握できない、或いは多すぎる理論の方法で、戦略決定の面で社長に科學(xué)的で簡捷な參考を提供することができません。本人は子會社または代理店の運営計畫を簡単に二大部分に要約すると思います。

一、現(xiàn)狀分析

1、市場分析：全省、地級市、県の市場情報を収集し、整理して分析し、どのような重點市場、副次的市場、どれが主要なビジネス圏、副次的なビジネス圏なのかを區(qū)別し、消費者の意見フィードバック狀況はどうですか？市場シェアがどのぐらい占めていますか？ブランドの知名度はどうですか？業(yè)界全體の市場での表現(xiàn)力はどうですか？

2、競爭相手の分析：主要な競爭相手、潛在競爭相手、代替品はそれぞれどれらがありますか？彼らの一年間の販売量はいくらですか？競爭相手は何をしましたか？競爭優(yōu)勢はどこにありますか？例えば管理、製品、デザイン、価格、ルート、広告など、彼らの弱さはどこにありますか？突破口を見つけて、次に彼らは何をしたいですか？深さの分析を行います。

3、空白市場分析：すべての空白市場を探し出して、空白市場を細(xì)分して、どれらが有効な空白市場で、どれらが無効な空白市場で、どれらが主要な空白市場ですか？

4、販売ネットワーク分析：既存の販売拠點の総數(shù)はどれぐらいありますか？ネットのカバー率はいくらですか？専門店、専門店、直営店、ばら売り店、それぞれの比率はいくらですか？一箇所の多店舗の數(shù)とそれぞれの數(shù)を占めています。道具は何世代ありますか？各時代の道具は全販売網(wǎng)の中で占められています。

5、販売データの分析：全ネットワークの販売実績はいくらですか？各エリア、地級市の販売數(shù)量はいくらですか？優(yōu)良品質(zhì)の店を探して、一番いい地域を販売して、各販売店の年間、四半期、月、週の販売數(shù)量はいくらですか？本年度と去年の同期は比較的に伸びて、伸び率はいくらですか？各シリーズ、製品の販売総量の比重はいくらですか？

6、広告分析：一年を通してどれらの主流メディアを投入しましたか？テレビ、アウトドア、雑誌など他のメディアの投入金額はそれぞれいくらですか？割合はいくらですか？広告のカバー率はどうですか？どれらの価格性能比が高いですか？

7、プロモーションのまとめ：會社はいくつかのブランドのプロモーション活動などを展開しています。例えば、祝日のプロモーション活動、新製品の発売普及活動、司慶、祝典の重大なテーマ活動、公益活動など他の形式のプロモーション活動はどのようにしていますか？{pageubreak}

二、発展計畫

1、製品の方面：製品の設(shè)計の方面で、今年の流行傾向を把握して、製品のデザイン、版型、布地などのファッション元素を理解して、主力商品を確定して、全體は製品の概念を入力して、デザイナーの理念を端末の加盟商に注ぎ込んで、絶えず製品ラインの幅と深さを開拓して、製品シリーズを豊かにしてきます。

2、価格について：地域の発展がアンバランスで、価格は比較的に統(tǒng)一しにくいですが、地域の主導(dǎo)価格を確定できます。価格の割引は低すぎることができません。各地域の価格體系を保護(hù)し、亂入現(xiàn)象が発生しないようにします。販促活動の間、同じように統(tǒng)一した販促価格を?qū)g行して、できるだけ全省で統(tǒng)一価格で販売します。

3、ルートの方面：ルートの方式を確定して、ルートの重點を明確にして、ルートに対して科學(xué)的な管理配置を行い、一連の激勵政策を制定してルートメンバー間の関係を安定させる。ルートに対して詳細(xì)な改善計畫を制定し、小店は大店を変更し、一箇所の多店舗、イメージアップグレード、空白市場の招商などは相応の政策を制定する。

4、プロモーションの方面：新製品の発表會において毎回の新製品の発表會をしっかりと行い、毎回発表會には新しいテーマの新しい情報が必要で、心をこめて企畫し、高規(guī)格、柔軟に発注技術(shù)を運用し、有効な激勵政策を制定する。新商品の発売プロモーションにおいて、プロモーションプランを作成します。例えば、広告映畫、パンフレット、POP、ポスターなどです。端末サービスの面で具體的な実施方法をしっかりと行い、製品識別、製品出荷マニュアル、補助材料などのセット、販売話術(shù)の訓(xùn)練、陳列、アフターサービスなどの仕事をする。販促活動においては、祝祭日、重大なおめでたい日を十分に活用して、年間の販促活動計畫を立てる。ブランドのプロモーションの面でいくつかのテーマ活動を企畫して、ブランド連盟を強化して、多くいくつか公益活動を催します。

5、チーム建設(shè)の方面：組織構(gòu)造を絶えず改善し、市場部、企畫部、取引先部、倉庫物流部、人事部、研修部などのチーム數(shù)を完備し、各部門の仕事権限と社員の仕事職責(zé)を明確にし、チーム建設(shè)を強化し、日常管理を強化します。

つまり、運営計畫は企業(yè)の発展の指導(dǎo)思想であり、すべては実際から出発し、本筋どおりには説明できず、科學(xué)的で合理的な操作方法を活用して、企業(yè)に対して計畫を統(tǒng)一的に計畫する。