一、行います

1、準(zhǔn)備

企業(yè)概要、製品説明書(shū)、営業(yè)許可書(shū)、製品上場(chǎng)方案、販売計(jì)畫(huà)、代理店販売協(xié)力方案、サンプル、品質(zhì)検査報(bào)告、衛(wèi)生許可報(bào)告、各種認(rèn)証、販売政策、契約手本、年度メディア普及計(jì)畫(huà)、年度端末販促計(jì)畫(huà)と各都市調(diào)査報(bào)告。

2、場(chǎng)所を選ぶ：市場(chǎng)部が確定する。

3、広報(bào)擔(dān)當(dāng)者：市場(chǎng)部と現(xiàn)地の販売員が共同で確定する。

4、説明內(nèi)容

販売提攜計(jì)畫(huà)、年度メディア投入計(jì)畫(huà)、年度端末販促計(jì)畫(huà)、上場(chǎng)方案、代理店政策、販売計(jì)畫(huà)

目的:

代理店と初歩的な意向を達(dá)成し、突っ込んだ交渉を行う。

注意事項(xiàng)：身だしなみ、言葉遣い、

展示內(nèi)容を繰り返し練習(xí)し、活用します。

三、交渉：

內(nèi)容：代理協(xié)議、販売計(jì)畫(huà)、雙方が責(zé)任を負(fù)う。

目的：代理契約を締結(jié)し、雙方の責(zé)任を明確にする。

四、代理店を契約し、商品の仕入れを促す。

注意:

1，十分な前期準(zhǔn)備は代理店の開(kāi)発成功の前提であり、以上の內(nèi)容を除いて、代理商會(huì)が提出した問(wèn)題に対して、そして実踐の中で絶えず修正した異議問(wèn)答も十分に準(zhǔn)備し、反復(fù)して運(yùn)用できるまで練習(xí)しなければならない。

2，ここでは代理店を現(xiàn)地開(kāi)発する方法をもっと説明します。會(huì)議マーケティング、広告募集などの投資方式については議論していません。