一、目標(biāo)：

市場(chǎng)に入って、同時(shí)に市場(chǎng)の情報(bào)を理解して、観察して、競(jìng)合品の情報(bào)。前期の了解を通して、関係者に初訪問(wèn)を行い、初めて代理店に接觸します。

二、仕事の內(nèi)容

（一）、入る市場(chǎng)初期の調(diào)査研究を行う。

1、目的：

競(jìng)合品の運(yùn)営成果を理解し、目標(biāo)代理店リストを確定し、市場(chǎng)開(kāi)発方案を確定する。

2、方法：

a、問(wèn)い合わせる各大學(xué)、中、小小売店の営業(yè)員、販売促進(jìn)、販売促進(jìn)員

b、競(jìng)合品の購(gòu)入または販促に參加した消費(fèi)者に問(wèn)い合わせる。

c、競(jìng)合品の販売者に問(wèn)い合わせる

（二）、現(xiàn)地小売店の調(diào)査

方法:

1、競(jìng)合品の陳列品を観察し、生産日、整然としていて、豊満度、および配置方法。

2、積み上げの配置方法、位置及び陳列の品種、數(shù)量、面積。

3、商品の価格、品種を暗記し、特売品に特に注意する。

4、販売促進(jìn)擔(dān)當(dāng)者に製品の質(zhì)疑を提出し、その専門を理解する。レベル。

5、商品棚の主管に競(jìng)合品販売代表の訪問(wèn)頻度及び店內(nèi)規(guī)範(fàn)陳列基準(zhǔn)を理解する

6、営業(yè)員または販売擔(dān)當(dāng)者に商品棚の再購(gòu)入要求及び毎週の閑散期の再入荷頻度とその他の狀況を理解する。

7、端末購(gòu)買擔(dān)當(dāng)者を訪問(wèn)し、入店手続き、費(fèi)用明細(xì)、割引及びその他の狀況を把握し、信用、実力の高いサプライヤーリストを提供してください。そして、競(jìng)合品の狀況を調(diào)べて、責(zé)任者の名刺を要求します。

8、競(jìng)合品の業(yè)務(wù)員を探して詳細(xì)を知る。