展示販売會は1臺の大きな芝居のようです。ここ數(shù)年は本當(dāng)に國民を目がくらくらさせましたが、お茶を飲んでから興味津々にさせることができる人は多くないです。「古典的な作品」と言えるのは更に珍しいです。今日、中國は順調(diào)にWTOに加入しました。各業(yè)界は全世界の流通生物圏に巻き込まれました。物流過程の一環(huán)としての重要な手段である展示販売會は、WTO加盟後のチャンスと挑戦にどうやって捉え、市場販売、経済貿(mào)易商談、外資誘致、友好の舞臺となるようにします。展示即売會何が足りますか

一、足りません市場経済の「商味」

追朔中國展示販売會の歴史は、計畫経済の「定産會」と「注文會」に産卵し、中國の特色ある「定産」、「注文」の後遺癥が殘ることは避けられない。計畫経済體制の持病が今日の「展示販売會」の先天的な不足を引き起こし、必然的にその後天的な発育不良に影響を與え、様々な展示販売會を市場経済の商味に満たすことは不可能である。

1、メーカー間のコミュニケーションが脫臼したための取引パターンがある

計畫経済體制の下では、物資が相対的に乏しく、メーカーの製品は「皇帝の娘は嫁ぐことに心配がない」ということであり、事業(yè)者にとっては計畫外の製品、特に自転車、ミシン、腕時計などの見栄えのいい商品をより多く獲得できるかどうかが焦點となり、多くの取引は「人情」のもとで展開されており、これまでのところ、雙方の取引は背後で行われているようにある。例えば、例年の砂糖酒取引會には、開幕と同時に閉幕するという奇妙な現(xiàn)象が存在します。メーカー間の取引はほとんどホテルやダンスホール、酒のテーブルの上にあります。このような取引方式は展示販売會が大市場を開拓し、大流通を活性化し、大情報を交流し、大経済を繁栄させるという初心を妨げています。このような市場経済の法則と乖離した「商味」の欠如した取引モデルは中國の取引を成熟させることが難しくなります。

2、政府が多すぎるメーカーに干渉すると自主できない

計畫経済體制から市場経済體制に移行する過程で、多くの経済活動が流行している。目的が違っていますから、乗る臺と歌う芝居はどうしても調(diào)和がとれません。例えば、この間の砂糖酒會の後、各メディアは連続版で成約額がいくらであるかを報道しています。メーカー同士は契約通りに契約書を履くことができます。でも、政府は結(jié)局お金をもうけました。芝居の稼ぎについては、お金を稼ぐことができないので、そんなに多くは管理できません。さらに、自分が乗っている臺の上で、歌を歌っている熱演のにぎやかさのために、區(qū)畫內(nèi)のメーカーを行政手段で強制的に命令して、製品が道に合っていても參加します。河南省のあるところで開催された郷鎮(zhèn)企業(yè)商品交易會は、本來は現(xiàn)地の郷鎮(zhèn)企業(yè)の數(shù)量と製品の等級によって、せいぜい地域性展示即売會の規(guī)格にしか達(dá)していないが、大欲をむさぼるために、規(guī)模効果を求めず、展示即売會の規(guī)格を全國的に上昇させた。外省市の郷鎮(zhèn)企業(yè)の応募者が少ないため、地元の郷鎮(zhèn)企業(yè)に大きさに関係なく會議に參加させるほかなく、他の企業(yè)に大局に服従するように要求します。その結(jié)果、人民を労してお金を損耗させました。參加メーカーは展示販売會を通じて製品の販売量を拡大し、販売ルートを広げませんでした。このような展示販売會は政府関係者の業(yè)績に大きな影響を與えるほか、メーカーや商店、現(xiàn)地経済の発展に百害あって一利なしです。市場経済には獨自の法則があり、「政気濃商味不足」は市場の需給関係を調(diào)整する特定のパターンから完全に逸脫している。企業(yè)に展示販売會の自主権を選択し、「政府のパートナー」を「市場パートナー」に変更し、行政の介入を誘導(dǎo)サービスに変更しなければならない。このような展示販売會だけが市場の需要、地域の特徴、製品の位置づけによって本當(dāng)にうまくいき、活動し、特色を作り出すことができます。このような中國の展示即売會だけが濃厚な「商味」を満たしています。{pageubreak}

二、深入りした市場調(diào)査

展示販売會は企業(yè)が名優(yōu)製品を紹介し、知名度を拡大し、市場を知る窓口です。どのような形のマーケティング活動も市場調(diào)査から切り離せません。詳しい市場調(diào)査がないと市場のニーズを知ることができません。市場の潛在的なビジネスチャンスを把握するのは難しいです。市場経済の法則に基づいて自分の製品を位置づけているとは言えません。展示販売會として市場に対する深い研究がないと、良いメーカー同士の交流の架け橋になることができません。中國のいくつかの展示販売會はまさに深い市場調(diào)査に不足しています。

1、計畫経済體制時代の後遺癥が殘る

計畫経済體制の下で物資が相対的に乏しく、メーカーの製品は「皇帝の娘は嫁に行く心配がない」で、メーカーは「定産會」と「注文會」に參加します。開催者と參加者としては、いかなる市場調(diào)査も必要なく、市場経済の確立と完備に伴って、市場調(diào)整が指導(dǎo)計畫に取って代わった。しかし、展示即売會の開催者にしても、參加するメーカーにしても、強烈な市場調(diào)査意識が形成されていません。例えば、あるところで紡織機械展示會が開催されました。紡績業(yè)界が谷底にある狀況下で、これはきっと困難を踏む紡織機械メーカーに貴重な機會を提供しました。また、主催者の妙筆生花の招待狀の誘惑に加えて、多くのメーカーがお金を出して、千里はるばる希望を持って展示販売會に參加しました。展示即売會の開幕後、もし大きな展示室はメーカーの製品と販売人員を除いて、せっかくお客さんが來ます?，F(xiàn)地の紡績企業(yè)の多くはすでに閉店していましたが、従業(yè)員の給料はまだ決まっていません。どこがお金持ちで設(shè)備を更新していますか？メーカーはこれらのことを知らないので、盲目的な目的で出展するのは何も得られないだけです。これも市場に対して深い調(diào)査を行っていない必然的な結(jié)果です。主催者や參會者にとっては、「樹立して兵を招く旗は、食糧食者」や「皇帝の娘は嫁ぐ心配がない」という古い観念を抱いてはいけません。詳細(xì)な市場調(diào)査をしっかりと行ってこそ、展示販売會は二_の目的を達(dá)成することができます。

2、開催者の急功近利、短期行為

計畫経済體制が市場経済體制に移行する過程において、市場秩序が混亂し、法律法規(guī)が遅れているため、人々はお金を集めたいと切望しています。展示販売會は一部の個人と単位で利益を図る手段になりました。例えば、ある場所は自分の優(yōu)れた場所を利用してメーカーを招いてハイテク製品の展示販売會をやっています。市場調(diào)査をしていないので、市場の飽和度は分かりません。場所を借りてブースを設(shè)けましたが、參加メーカーはごく少なくて、もともと多くのメーカーはこの場所に専門店を設(shè)けて、固定顧客を持っています。市場シェアの分配はすでに決まっています。市場開発潛在力は限られています。開催者が市場に対して深い調(diào)査を行っていないため、市場の狀況を理解していないで、メーカーを招いて會議に參加することができなくて、“弁償した夫人はまた兵を折ります”の敗勢を逃げられません。

3、専門性のない市場調(diào)査機構(gòu)の介入

成功した展示即売會として、十分な市場データを把握し、相手をよく知って、百戦百勝できます。よく展示販売會の主催者は人力、財力と市場調(diào)査の専門レベルが不足しています。市場狀況を正確に把握するのは難しいです。これは専任市場調(diào)査機構(gòu)の介入が必要で、市場専門機構(gòu)が人員を派遣して展示販売會開催前の市場調(diào)査を完成させ、展示販売會の前期の位置づけ、規(guī)模に実行可能な根拠を提供し、展示販売會開催者のために現(xiàn)地市場狀況の報告を提供することによって、盲目性を回避でき、展示販売會が予想される効果を達(dá)成できる。