凡人の規(guī)模が意外に大きくなるにつれて、陳年の新しい投資のVJIAネットのオンラインラインに従って、彼は意識(shí)的に自分の強(qiáng)さを薄め始めて、甚だしきに至ってはチームに「あなた達(dá)が決めてください」と言い切ることもあります。凡人の高速発展中の邪魔者にならないように、昔絶え間なく変更自分で……

寫真家のカメラの前に立っていた陳さんは、やはり同僚が予言したように元?dú)荬い盲绚い?、自信満々で、半時(shí)間前のエレベーターに斜めにもたれかかっていて、疲れた様子とのギャップが大きいです。身として凡客の誠(chéng)科學(xué)技術(shù)有限公司（略稱：凡客）の創(chuàng)始者とCEOは、凡人が3年間発展し、ゼロから20億元規(guī)模に成長(zhǎng)した時(shí)、陳年は自分の形と言葉で外部に伝えようと努力しています。しかし、彼は「私はほとんどの時(shí)間を皆さんに支配されています。支配される時(shí)間を短くしたいです?！?/a href="http:>

陳年は個(gè)人の時(shí)間と空間に対する渇望は歴史があります。2006年、彼は一人で「貓」を何ヶ月も書いて、自伝のような小説「帰ってきます」を書きました。しかし、小説が出版されて以來(lái)、彼が初めて起業(yè)したオンラインゲームの道具取引の「私はネットを持っています。」陳年前の光り輝きは、卓越したネットのプラットフォームにより多く現(xiàn)れています。卓越したネットワークの開拓者の一人として、彼はベストセラー本を売ったり、ディスカウントしたりすることで、一時(shí)的に人気を博しました。何度か浮き沈みした古い年を経験して、凡人を創(chuàng)建する時(shí)まで、心の中でただ1つの考えだけを抑えています。それは自分が「できる」ということを証明します。しかし、3年後の今日、陳年は多くの釈然としました。凡人がますます巨大になる時(shí)、私一人でできることは原稿を書くことです。他のものは一人ではできません。

すでに20億の規(guī)模に觸れましたが、凡人は創(chuàng)業(yè)期の「小」企業(yè)です。大部分の小企業(yè)の支配人がまたどのように企業(yè)を制御して生存を図るかを考えている時(shí)、陳年はすでに自分が（凡客高速発展の）道を防ぐ者にならないように警告しています。放権は彼の今一番の主要なものとなった。管理スタイル。放権しつつある彼は、周囲に「もっと自信がある」という印象を與えている。二年ぶりですね。彼は以前よりもっと自信があります。彼の同僚がこう言いました?！副摔弦郧挨摔庾孕扭ⅳ盲郡韦扦悉胜い工润@きました。陳年の自分の解読によって、彼の心意気は彼が今後の発展の方向をはっきり見(jiàn)たことに由來(lái)して、“道がはっきり見(jiàn)た後に、この配置のは配置について、専門の人にさせてすみます?！?/a href="http:>

彼の淡白さ、理性的な自信、手放しなど多くの変化は、すべて凡人の高速発展の中で繰り広げられています。

　迷いから方角がはっきりしている

凡人を創(chuàng)立して二年後に、長(zhǎng)い年やっと方向感があります。以前、彼はずっと迷っていました。「あの時(shí)は毎日でたらめを言っていました。新しい概念を考えて、みんなを騙しに來(lái)ました?！?010年の4月、陳年はついに“はっきりしたいです”、“はっきり見(jiàn)ます”の凡人の道、“速いファッション、平民のファッション”をします。つまり、「斷固として価格を適正にし、価格性能比を追求するブランドを作る」ということです。

他の人はブランドを作って、追求のはブランドのプレミアムで、ブランドを利用して商品の価格を売り出して、陳年はかえって、ブランドの看板の下で価格をできるだけ低いことをやり遂げます。例えば、彼らのワイシャツの前の価格は99元で、このブランドの考えのもとで駆動(dòng)して、価格は88元に下げられます。同じように、彼らもTシャツの価格をコストに近い29元に設(shè)定します。このような異種のブランドのやり方は多くの疑問(wèn)を呼んでいます。陳年のある友達(dá)は「なぜこのTシャツは価格がこんなに安いのですか？私は著られません。もしあなたが2,900元にしたら買います?！龟悿丹螭稀?,900元にします。たとえ1萬(wàn)人が買うとしても、2,900萬(wàn)元しか儲(chǔ)けられません。29元にします。1,000萬(wàn)人が買えば、2.9億円も儲(chǔ)けることができます?！?.9億元は陳年に得られる純金の銀だけで、その1,000萬(wàn)の顧客は更に彼が気にする資源で、彼らはより多くの2.9億円を貢獻(xiàn)することができます。このような経済面のほかに、陳さんは「私は農(nóng)民で貧しい人の出身です。このような庶民向けのブランドしか作れないかもしれません?！褂忻摔胜盲砍跗冥侮惸辘蠂?guó)際的なブランドの裝いをしていましたが、今では彼は一般のお客さんの長(zhǎng)年の「モデル」になりました。

このような考え方が変わったのは、彼が模倣対象をPPGからH&M、ZARAなどに変えたからです。

かつて人気があったインターネットの服裝のルートの商PPG、陳年に凡人を創(chuàng)建する時(shí)の模範(fàn)です。模範(fàn)が問(wèn)題に出會(huì)い、次第に衰えていくと、陳年と彼の凡人も道案內(nèi)者を失った。よく知らない、方向性のない電子商取引の海で模索しています。陳年の迷いは想像できます。「多くの苦しみをなめ、多くの代価を払った」と後にあっさりと述べた。幸いにも彼はついに苦しみ、堅(jiān)持の中で新しい模倣対象H&M達(dá)を発見(jiàn)しました。

H&M、ZARAなどは、世界中で人気があります。ファッションブランド彼らの経営哲學(xué)とは、流行と品質(zhì)と価格を両立させることであり、服を作るには、伝統(tǒng)的な耐久品ではなく、新しいファッション消費(fèi)財(cái)を絶えず淘汰し、平価で駆動(dòng)している。

4月、陳年が北京の街頭でH&Mの看板を見(jiàn)た時(shí)、H&Mが人を引きつける価格を直接モデルのそばに書いているのを見(jiàn)て、「これは私達(dá)がずっとやりたいことではないですか？」とライトアップされた感じがしました。興奮していた陳年當(dāng)時(shí)、會(huì)社に帰ったら、看板の広告の価格を聞きに行きました。彼らは29元の価格を広告に書いた後、H&Mに似た庶民ファッションの道を確立しました。{pageubreak}

　「計(jì)算します」から「決めてください」まで。

凡客が創(chuàng)設(shè)した最初の數(shù)年間は、古い年も事細(xì)かな管理者だった。製品とサービス戦略、製品様式、製品の外裝まで彼のものです。2008年下半期になっても、陳さんは內(nèi)部で強(qiáng)い「論爭(zhēng)しない」文化を推進(jìn)しています。しかし、旅行者の規(guī)模が予想外に大きくなり、陳年に新たに投資したVJIAネットのオンラインに従って、彼は意識(shí)的に自分の強(qiáng)いところを薄め始めた。

このような変化について、陳さんは「以前は凡人が生存の挑戦に直面していました。しかも発展の見(jiàn)通しがはっきりしないので、計(jì)算しなければなりませんでした」と説明しました。しかし、一般のお客さんが高速発展段階に入ると、一人で決定するリスクがますます高くなります。例えば、彼は例を挙げて、「2009年に私達(dá)がこのビルに引っ越した時(shí)、本來(lái)は三階に署名しましたが、『発展がこんなに速くならないように、二階にサインしましょう?！护妊预い蓼筏俊＝Y(jié)果は一年も経たないうちに、私達(dá)のところはまた足りなくなりました。住宅価格がこんなに高い狀況では、私達(dá)はもう二階について話さなければなりません。これは私が去年やった最悪の決定です?！工饯韦郡帷⑺皮郡瑜Δ圣撺工虮埭堡毪郡幛?、陳さんは自分の一票の拒否権の行使に慎重になっています。

新しいビジネスモデルのVJIAネットについては、陳年よりいっそう手を離しています。VJIAネットは陳年に個(gè)人名義で投資したブランド服裝代理プラットフォームで、個(gè)人のお客様と獨(dú)立していますが、普通のお客様とオフィスビルを共有しています。VJIA創(chuàng)業(yè)チームのメンバーは、いずれも陳年の「夢(mèng)」チームから來(lái)ています。彼らは陳さんと一緒に卓越したネットから凡人に転戦しました。陳さんは、凡人がPPGのような悪運(yùn)を避けて今日まで成功したのは、このような長(zhǎng)期的な協(xié)力と暗黙の了解を持つチームにあるとずっと思っています。そこで、陳年がVJIA商機(jī)を捕まえた時(shí)、彼はすぐにこれらの一番信頼できる人で新しい創(chuàng)業(yè)チームを結(jié)成しました。やはり、このようなチームはVJIA 5月にオンラインした後、すぐに陳年に大きな驚きを與えました。陳さんはこの業(yè)績(jī)はこのチームの能力を証明するのに十分だと思います。

創(chuàng)業(yè)チームの気持ちは誰(shuí)よりも分かります。彼は創(chuàng)業(yè)に卓越していて、私はネットと凡人がいる時(shí)、すべて質(zhì)疑の苦しみを受けたことがあります?！阜踩摔献畛酩文辘薖PGが死んでしまいました。あなたの模範(fàn)は全部死んでしまいました。あとどれぐらい生きられますか？」08、09年は私が終わるという予言がありました。これらは周辺に立って真相を知らない人の疑問(wèn)に思っています。だから、VJIA業(yè)務(wù)を具體的に擔(dān)當(dāng)していない陳年は、自分のうっかりした言葉がチームの考え方を左右したくないです。彼らは一線にいます。私より発言権があるべきです?！工蓼俊㈥悿丹螭稀袱ⅳ胜郡摔椁俗灾鞯膜税k揮させるほど、彼らは怠慢しない。VJIAの未來(lái)については、私よりも彼らの方が気になります?！?/p>

　　急速な発展の中で変化します。

陳さんは彼のチームにこのように手を放しました。信頼がプラスされている以外に、もう一つの硬い指標(biāo)が本を暗記しています。それはデータです。インターネットのデータが強(qiáng)すぎて、誰(shuí)が心を込めて仕事をしていますか？成功していますか？データはすべてを説明できます。VJIAチームは一日の百萬(wàn)元の販売で陳年を安心させます。凡客の発展方向を確立した後、陳年もデータに頼ってチームに授権しました。

他の創(chuàng)業(yè)企業(yè)のように、一定の段階に発展して、凡人もプロの幹部を?qū)毪筏蓼筏?。しかし、多くの企業(yè)と違って、陳年はプロのマネージャーと創(chuàng)業(yè)チームとの衝突に遭遇しませんでした?！袱长沥椁膝抓恧违蕙桐`ジャーを退治しています。あなたが來(lái)たらまず起業(yè)します。今年は一つの製品ラインを管理して、一つの億の資金を運(yùn)用して、來(lái)年は大きくして、二つの億を管理します。これは発展空間と達(dá)成感ではないですか？このような前提に基づいて、誰(shuí)も全身全霊で投入したくないです！」だから、陳年は部下に大義を言う必要はなくて、誰(shuí)が創(chuàng)造した舞臺(tái)がもっと大きいです。誰(shuí)が授権したかがもっと多いです。

でも、陳さんもここで責(zé)任者になるわけではありません。凡人はより高速な発展局面に直面しています。だから、陳さんは絶えず彼にチームの能力を教えて教えます。

一年前、陳年はどうしても予測(cè)できませんでした。2010年の凡人は20億元の販売規(guī)模に達(dá)することができます。しかし、2010年の下半期には、彼はすでに「來(lái)年は100億の問(wèn)題ではなく、1,000億のために準(zhǔn)備したい」と話しています。このような大きな夢(mèng)に基づいて、陳年の今の力點(diǎn)はチームワークコピーにあります?！袱ⅳ胜郡?つのあなたをコピーするだけではなく、彼らにもっと大きな目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)させてあげます。このようにしてこそ、あなたの強(qiáng)さが現(xiàn)れます。階段を上がったと言えます。」

このような組織の繁殖に伴って、凡人の団體文化も絶えず修正されています。2008年の時(shí)、陳さんは「根を知ることが一番大切だ」と強(qiáng)調(diào)しました。2009年の時(shí)、彼は「自分を捨てて」と提唱しました。今年はまた言い方を変えました?！袱工伽皮卫щyは自分の限界です?！贡摔摔瑜欷?、「このような意識(shí)のない人は、凡人の発展の邪魔者になる」ということです。

邪魔者にならないために、陳年は自分を変えて、チームを変えています。

他の人はブランドを作って、追求のはブランドのプレミアムで、ブランドを利用して商品の価格を売り出して、陳年はかえって、ブランドの看板の下で価格をできるだけ低いことをやり遂げます。

陳さんは100億の問(wèn)題を考えるのではなく、1,000億のために準(zhǔn)備しました。