更に良い商品、更に良いブランド、すべて良いルートを通じて(通って)端末の販売店を通じて(通って)消費(fèi)者の手の中に伝わることができて、どのように優(yōu)秀な販売店を選ぶのはすべての服裝のアパレル企業(yè)がとりわけ関心を持つ1つの問題です。

企業(yè)は

いずれかの方法を選択する前に、會(huì)社の將來発展のビジョン、ブランドの発展方向、製品のマーケティング戦略を明確にしなければならない。また、異なる製品、異なる市場(chǎng)がどのように異なる形態(tài)を派生させるかを考慮して、また違った形態(tài)を通して製品を良好に伸ばし、消費(fèi)者を引き付け、販売を向上させる目的を達(dá)成しなければならない。

これらの條件を満たした後で、企業(yè)はまた注意しなければなりません。もしあなたの製品がローエンド市場(chǎng)に位置づけられているなら、自身はまだ創(chuàng)業(yè)期にあります。

省クラスの代理店は運(yùn)営能力も経済実力も単獨(dú)の店経営のディーラーより強(qiáng)いので、省級(jí)代理店とその維持の良い一級(jí)、二級(jí)ディーラーネットワークを通じて最短の時(shí)間と最速のスピードで製品を既定の市場(chǎng)に伝播することができます。

もしあなたの製品がハイエンド市場(chǎng)に行くならば、製品の風(fēng)格は個(gè)性が鮮明で、ターゲットは中高級(jí)消費(fèi)群體で、ローエンド市場(chǎng)の急速な拡大を選択することを目的に不適切です。市場(chǎng)の浸透を目的とするポイントを選んで、単獨(dú)販売店の方式を選択して、ディーラーに提供するサービス、ブランド運(yùn)営の手段、ポイントを通じて浸透します。

以上の2つの代理店を選択する方法は、企業(yè)の経営戦略に依存します。

普通の情況の下で國(guó)內(nèi)はまだ創(chuàng)業(yè)の初期の企業(yè)が省級(jí)の代理店を選ぶのが多くて、一定の段階まで発展して、省級(jí)の代理店の劣勢(shì)はすぐはっきりと現(xiàn)れて、協(xié)力の力度、市場(chǎng)管理、端末の支持、ブランドの伝播などの方面で體現(xiàn)していて、會(huì)社の次第に拡大に従って、これらの弊害はいっそう際立っていることができます。

いくつかの省クラスのエージェントは、2つのエージェントを管理するとき、獨(dú)自の能力の制限を受けて、ブランドの理念と管理を正確に端末に拡張することはできません。

これらは実力が強(qiáng)くない企業(yè)が出展して企業(yè)を募集する時(shí)に無視できない問題であり、企業(yè)ごとに発展する過程でもあります。

國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)は省級(jí)代理店のポイントの向こうから點(diǎn)対點(diǎn)の管理経験に移行しています。この過程で、企業(yè)は自分の経済実力、投資能力と持続的な端末を維持する能力によって相応の策略を選択しなければなりません。

もちろん、二つの方式が同時(shí)に運(yùn)用される例もあります。例えば、一部の企業(yè)は自分の地理的位置、管理サポート能力の優(yōu)位性を利用して、企業(yè)の周辺、ブランド発展の重點(diǎn)省都市のディーラーに対してポイント管理を行います。ブランドの良好な形、細(xì)かいサービスを効果的に市場(chǎng)に押し上げて、消費(fèi)者にブランドの魅力を?qū)g感させることを目的としています。

新疆、蘭州、寧夏、內(nèi)蒙古のような比較的遠(yuǎn)い地區(qū)に対して、企業(yè)は急速に市場(chǎng)占有率を拡大したいです。省級(jí)代理店の影響を考慮して、遠(yuǎn)交近攻の手段を採(cǎi)用して、急速に市場(chǎng)を拡大し、ブランドの知名度を高める目的を達(dá)成します。

企業(yè)の戦略方向、マーケティング戦略とディーラーの位置づけを明確にした後、展示會(huì)の前にはっきりとした文字性資料を形成し、展示會(huì)でディーラーを選ぶ時(shí)、正確に自分の欲しい加盟商を選ぶことができます。

前にも言ったように、博覧會(huì)で適切な加盟先を探す以外に、メディア、新聞もいい投資方法となります。

今國(guó)內(nèi)のいくつかの大きな企業(yè)は長(zhǎng)年の努力と模索を通じて、基本的には當(dāng)社に適したマルチチャネルの投資手段を形成しています。

このような狀況の下で、近年出展している企業(yè)やディーラーの規(guī)模がますます小さくなっているという悪循環(huán)が形成されました。だから、博覧會(huì)は招商のきっかけですが、優(yōu)秀な代理店を求める唯一の道ではありません。

（文/連合時(shí)代首席顧問の楊大_）

コンビナート時(shí)代の企業(yè)顧問はアメリカのデラウェア州のUTA管理機(jī)構(gòu)で、1998年の創(chuàng)立以來、ファッション消費(fèi)財(cái)業(yè)界に力を入れています。

UTAのサービス項(xiàng)目は企業(yè)戦略コンサルティング、流行情報(bào)発表、服裝、服飾デザイン、視覚設(shè)計(jì)などで構(gòu)成され、グローバルなコンサルティング機(jī)関です。