調(diào)査によると、福建皮革企業(yè)広東市場(chǎng)ではまだ支店や事務(wù)所を開設(shè)していません。主に代理店販売制をとっています。毎シーズンの靴のデザイン、模様は絶えず変化しています。靴工場(chǎng)の靴革に対する需要も多様化しています。皮革工場(chǎng)の生産する皮革の種類は比較的安定しています。

東莞は臺(tái)灣系の靴工場(chǎng)の居住地で、製品は主に輸出しています。東莞の最大の工場(chǎng)の労働者は8萬(wàn)人に達(dá)しています。臺(tái)灣系の靴工場(chǎng)は自分の供給體系を持っています。溫州、福建、河南、河北の皮革工場(chǎng)は臺(tái)灣系の靴工場(chǎng)と業(yè)務(wù)関係を結(jié)びにくいです。東莞以外に、深圳、広州、鶴山、中山、佛山の製靴工場(chǎng)は普通中小工場(chǎng)です。このような大きい工場(chǎng)は少なくて、小さい工場(chǎng)が多い局面、広東で皮革を売りさばくのは販売代理店を探すのに適します。このようにすると利益は直接販売をしていないかもしれませんが、もっと保障されています。

最近、経済危機(jī)の影響で、福建皮革業(yè)は閩南大地を出て、市場(chǎng)にビジネスチャンスを探し始めました。2008年以前、靴業(yè)は急速な発展期にありましたが、環(huán)境保護(hù)の制限を受けて、河南、河北、溫州などの皮革生産が影響を受けました。その時(shí)、販売店は自主的に注文して、現(xiàn)金で商品を求めることもあります。革工場(chǎng)は「酒の香りは路地の深さを恐れない」という考えを持っています。昨年末から、靴業(yè)界は金融危機(jī)の深刻な影響を受け、広東靴業(yè)の重要な輸出市場(chǎng)はロシアに落ち込むと、歐米市場(chǎng)も急激に縮小し、福建皮革企業(yè)を慌てさせ、多くの企業(yè)も市場(chǎng)を探しに行く考えを芽生えさせました。

靴の市場(chǎng)が低迷しています。一番大きな影響を受けるのは革の販売店です。筆者の知るところでは、去年の上半期は西路靴城の皮の屋臺(tái)の多くが赤字だったということです。利益の安定と迅速な回収資金を確保するために、皮の材料の段口は普通現(xiàn)金取引をしています。大口注文して注文します。

福建皮革とともに広東市場(chǎng)占有するシェアがどんどん伸びる広東靴市場(chǎng)の大きな変化と、福建皮革企業(yè)はタイムリーに自分のマーケティング戦略を調(diào)整する必要がありますが、この過(guò)程で一つ注意しなければならないのが、企業(yè)がどのように既存の販売ネットワーク関係を維持し、バランスを取るかということです。これは企業(yè)開発市場(chǎng)にとって非常に重要です。