一家ブランド専門店営業(yè)マンの安定と資質は店舗運営の保障であり、営業(yè)員の募集および訓練上で下記の手順に従って進めば、順調です。

1、面接に合格した後、実習を手配します。週末は客の流れが多いので、全體の販売過程をよく見て、自分の長所を十分に発揮して、次第に売り場の環(huán)境に適応します。

2、見習いを通じて初歩的な訓練を行い、研修は以下のいくつかの方面から行う。

1）実習の感想と合格した営業(yè)員に必要な條件を話します。

2）ブランドの狀況を紹介し、ブランドの中身を知る。

3）、販売テクニック。

4）、丁寧な言葉。

5）子供服の知識を身につけ、サービスの質を高め、顧客に近い接點を見つける。

3、研修が終わったら、合格者を審査して労働契約を締結し、雙方の利益を保障する。

売り場は窓口です。取引の成約地です。イメージを表しています。効果を管理して、子供服の専門店の管理六時の原則に従います。

1、店員の身だしなみ、営業(yè)マンの身だしなみは非常に重要で、精神風貌と規(guī)範管理を體現(xiàn)することを要求します。

2、丁寧語で、お客様は子供服専門店に入って、子供服専門店を離れて、禮儀正しい用語を強調します。{pageubreak}

3、お客様に接近するタイミングを把握して、お客様が売り場に入る時には、哄騙してはいけません。お客様は普通、ぶらぶらしているタイプ、可能なタイプ、購買タイプを決めます。ぶらぶらしているタイプは簡単な紹介しかしませんが、決してお客さんをおろそかにしてはいけません。後の2つのタイプについては、営業(yè)マンの紹介が重要です。服が話せますように、根気よく紹介しなければなりません。この時は必ずこのブランドの特徴を強調して、他のブランドを貶めてはいけません。お客様自身を巧みに比較して、子供服に対する感覚を自分で評論します。

4、子供服の知識、マーケティングの重點は子供服の知識で、もし自分自身が自分の子供服の特徴について紹介できないなら、販売は上手にできない。

5、店長は一つの店舗のリーダーで、店舗の外観、配置、運営に対して思想と策略が必要で、売場モデルの外観は斬新で、色彩の組み合わせで焦點を創(chuàng)造します。子供服の専門店は例會制度を堅持して、販売する同時に、サイズの動態(tài)表を創(chuàng)立して、すべての品種の在庫のサイズはすべて表の上で反映して、動態(tài)表の上の數(shù)量は臺帳の數(shù)量と一致しなければならなくて、タイミングが悪い検査、このように商品を補充することに利益があるだけではなくて、その上顧客に便利になって、時間を短縮して、効率を高めました。

6、お店の衛(wèi)生は整然としていて、はっきりしていて、お客さんに楽で綺麗な買い物環(huán)境を與えて、毎朝重點的に掃除します。また、晝と夜は店を閉める時も掃除します。

年間販売指標を制定し、季節(jié)の変化に応じて、相応の指標を制定し、四半期の指標の中で月指標と個人指標を制定し、指標を超えて固定賞與を除いて超過額の割合に応じて超過額の賞與を実施する必要があり、このように積極性を引き出すことができる。

「感覚」だけでお金を稼ぐのはギャンブルのようなものですから、「各襟艶三五年」は避けられません。「システム」で儲けるこれが経営というものです。