雙城記は、元イギリスの作家チャールズ?ディケンズが描いたフランス大革命時代のパリとロンドンの二つの都市の物語です。

現(xiàn)在、ビジネス界に引用されているのは寧波ともう一つの都市のビジネス物語です。

全國の大都市の中から、ビジネス経済と寧波の似たような都市を選び、ビジネス界のベテランたちとの素晴らしい対話を行います。

今をめぐる

寧波

寧波は「甬」と略稱し、東海の浜に位置し、経済が発達した長江デルタの南翼に隣接しています。上海、杭州に隣接しています。中國の対外開放都市であり、省レベルの経済管理権限を持つ計畫単列都市であり、全國歴史文化名城と國家優(yōu)秀観光都市です。

市內(nèi)には海曙、江東、江北、鄞州、鎮(zhèn)海、北侖の6つの區(qū)があります。

寧波の有名な大型小売商業(yè)ネットワークは天一広場、萬達広場、金光百貨、新世界を含みます。

寧波東方商業(yè)ビル

2006年9月、東方商業(yè)ビルは寧波に來ました。

東方商業(yè)ビルに対して、寧波人はよく知らないで、前身は長髪商業(yè)ビルで、浙江省で、「東一街」と呼ばれる寧波中山東路に位置しています。

デパートの経営位置づけはファッションと品位であり、また禮の東方での優(yōu)良なサービスであり、ターゲット顧客は30歳以上の成功者であり、私営所有者などを含み、これによって周辺百貨店のビルと等級を開け、個性を際立たせ、差異化経営戦略を?qū)g行する。

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共同仕入先、デパートは最大の利益を提供します。

（寧波東方商業(yè)ビル総経理黃蔚光）

黃蔚光は否定しないで、物価が上昇して、生活コストの圧力が増大して、無形の中で、顧客はデパートに対する期待が高くなりました。

実際には、年末にデパートは年間の販売を?qū)g現(xiàn)した上で、より大きな利益のための活動をしています。

12月中旬、東方商業(yè)ビルは年に一度の最大規(guī)模のショッピングイベントを迎えます。黃蔚光氏は、市場の需要に合わせて、今年の販売促進は必ず増大し、小売価格をもっと低くして、消費者に実益を享受させます。

しかし、デパートで買い物をすれば、割引を待ってばかりいます。今シーズンの流行新型を逃します。デパート自體はファッションを追求する業(yè)界です。

通常の百貨店の割引は、デパートとサプライヤーが提攜して利益を譲った結(jié)果、サプライヤーは將來の販促活動などの一連の要素を考慮して、小売価格を制定し、そしてデパートと協(xié)力する割引活動を通じて、価格を下げます。

しかし、今年の物価上昇などの客観的な要因の存在は、消費者が淘寶に転戦し、ある顧客がデパートの専門売り場のブランドのある服の品番を?qū)懁筏?、淘寶の上で検索して、ある人は率直に言って、これはデパートに大きな影響を與えます。

これに対して、黃蔚光は認(rèn)めていないようです。ショッピングモールとタオバオの最大の違いはサービスと快適なショッピング環(huán)境にあります。

ショッピングはレジャーで、快適な環(huán)境の中で買い物し、試著してみてもいいです。営業(yè)マンのコーディネートのアドバイスなどがあります。

黃蔚光はいつも良いショッピング環(huán)境が楽しい買い物をもたらすと思っています。

ここ數(shù)年來の調(diào)整を経て、ファッションを追求する東方商業(yè)ビルは多くの國際ブランドを?qū)毪筏蓼筏?。ロレックスなどです?/p>

しかし、歐米の割引シーズンの到來に伴い、多くの人が海外に進出し、百貨店のハイエンドブランドの販売にも影響があるのではないかと考えています。黃蔚光は、まず今年のデパートのロレックスの売上高が、昨年に比べて倍増していることを明らかにしました。

國際ブランドのデパートでの販売については、自信があります。

黃蔚光氏は、このような自信はデパートが長年培ってきた中高級ショッピング環(huán)境から來ており、顧客に固定購入の習(xí)慣を身につけさせているという。

一方、黃蔚光氏は、稅関総署の54號令により、5000元を超えると関稅を徴収し、海外に行って何萬元の國際ブランドを購入し、換算した費用は國內(nèi)の専門店に比べても大した差はないとしています。

青島

青島は中國の重要な経済中心都市であり、沿海開放都市であり、國家歴史文化名城であり、國內(nèi)外に有名な観光名所である。

投資、輸出、消費は経済成長を推進する「トロイカ」である。

現(xiàn)在、青島はすでに中山路、香港中路、臺東、李滄、香江路の5つの市級商業(yè)センターを形成しています。商業(yè)配置は日に日に合理的になり、業(yè)態(tài)は次第に改善されています。

アメリカのウォルマート、フランスのカルフール、イギリスの百安居、日本の佳世客、ドイツのメトロ、ノルマなど18戸の世界の500強と有名な內(nèi)外資企業(yè)は相次いで定住して、外來の商業(yè)資本は小売り額を?qū)g現(xiàn)して全市の小売り額の比重を占めて8.8%に達して、商業(yè)の領(lǐng)域は現(xiàn)代化して、國際化の息は日に日に際立っています。

青島利群商業(yè)ビル

青島で競爭が激しい小売業(yè)の中で、利群商業(yè)ビルは古いブランドのデパートと言える。

1994年の創(chuàng)立から16年の歴史があります。

今月初め、デパートはちょうど16周年の店慶を終えました。店慶四日間の成績といえば、デパートの副社長のシュリーナさんは満足していると言っています。

インタビューの前に、シュリーナは記者にデパートに関するいくつかの數(shù)字をあげました。1994年にデパートが開業(yè)して、今まで16年になりました。

デパートの面積は2.8萬平方メートルで、去年の年間統(tǒng)計によると、デパート全體はスーパーマーケットを含め、年間売上高は15億元を記録しました。

この成績を?qū)幉à酥盲堡?、非常に競爭力があります?/p>

デパート全體の販促を調(diào)整して市場の需要に適応する。

（青島利群商廈副総経理修麗娜）

シュリーナは、デパートの位置付けは、直接的に物価上昇の狀況を決定し、能力の強さを防ぐと述べた。

利群商廈は中級百貨店という位置付けで、長年にわたって調(diào)整を続けてきた。今はデパートの中のブランドが60%を占め、ハイエンドブランドが20%-30%を占めている。

「この割合は消費者の好みに合っています。

したがって、物価の上昇はデパートにとってあまり衝撃的ではありません?！?/p>

シュリーナの衝撃があまりはっきりしないのはデパートのほかに、スーパーも自営しているからです。スーパーはデパート全體の比重が40%に達しています。

青島市全體では、利群商業(yè)ビルが自営するスーパーマーケットは34店舗があり、しかもスーパーの店舗面積はほぼ2,3000平方メートルです。

スーパーマーケットを自営していますので、自分の購買基地とグループ購買センターがあります。そのため、近くにウォルマートなどのスーパーが競爭していますが、低価格で営業(yè)しています。値上げのコストを消化します。

利群スーパーの仕入れ基地では、新鮮な野菜を直接仕入れ基地からスーパーまで運んで、別の仕入れ費用を免除します。

一方、グループ購買センターは自分の本部から商品を受け取るのと同じです。安い価格も保証できます。

また、自分の物流配送センターがあります。流通費用を低減し、市場価格メカニズムの正常な運行を保証します。

綿などの原材料の値上がりの原因に加え、ブランド企業(yè)の募集が難しくなり、労働コストの増加を招き、服裝の価格が上昇しました。

値上げについては、もちろんお客様の気持ちもありますが、今年新しく入荷した秋冬の販売狀況から見ると、多くの営業(yè)マンが「商品を売るのが大変になりました」と反映しています。

「以前はお客さんがお金を出すのがさっぱりしていましたが、今は様子を見るのがもっと大切らしいです。気に入ってももうちょっと待ってください。お店の慶應(yīng)では大きな割引があると知っていて、手の出し方が遅くなりました?！?/p>

そのため、シュリーナさんは営業(yè)マンの中にはセールスに熱心な人もいますが、その代わりにお客さんがあっさりと勘定してくれるというわけではないと言いました。

実は、去年の下半期から、このような理性的な買い物の狀況が明らかになりました。

したがって、デパートの商品は価格からコントロールするのが難しいです。デパート全體の販売促進を調(diào)整するというしかないです。

これに対して、私達は今年の販売促進がもっと頻繁になりました。特に重大な祝日が來る前に2～3ヶ月間、サプライヤーとコミュニケーションを取り、この祭りのプロモーション活動の中で、獨占的な支持を與えることを保証します。

利群商業(yè)ビルにとって、十?dāng)?shù)年で15萬人の忠実な顧客を育成してきました。デパートも市場の中で競爭力に満ちています。