2010年は

そして、問題は：電子商取引チームはどうやって構(gòu)築しますか？オンライン価格體系とルート価格體系の衝撃をどう協(xié)調(diào)しますか？電子商取引のコストは低くありません。どのように資金を投入するかは「最もお金を節(jié)約する」道ですか？どのようなモデルで電子商取引に進(jìn)出しますか？など一連の問題で、伝統(tǒng)企業(yè)の社長(zhǎng)が頭を悩ませています。これによって、伝統(tǒng)企業(yè)の社長(zhǎng)たちの自信が足りなくなり、必然的な電子商取引道の失敗を招きます。本文は主に伝統(tǒng)企業(yè)の電子商取引の道を分析します。

伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の電子商取引の道は実に多様である。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は自社の設(shè)計(jì)、生産、販売の成熟した體系によって、電子商取引の分野に一定の比重を占めたいと思いますが、実は多くの道があります。

1、自社ブランドの純電子商取引モデル。

2、新しいブランドのネット直売モデル。

3、ブランド授権モードの電子商取引モード。

4、特売（在庫(kù)）商品の電子商取引モデル。

5、商品全體の電子商取引モデル。

こんなに多くのマーケティングモデルは、なぜ伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引の分野に進(jìn)出する時(shí)に壁にぶつかるのでしょうか？私個(gè)人の経験と理解によって、彼を以下の三つの方面にまとめることができます。

まず、企業(yè)自身から話し始めます。

第一に、伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引の人材選択に誤りがあります。

多くの社長(zhǎng)は電子商取引に対して考えを持っています。企畫したり、行動(dòng)したりした企業(yè)の社長(zhǎng)はいつも専門の人材が見つからないと嘆いています。

実は人材がそんなに珍しくないのではなく、私達(dá)の企業(yè)人事部門と上司が電子商取引に対する認(rèn)識(shí)が足りないから、人を選ぶ側(cè)は感覚だけでいいです。また高給料で高級(jí)人材を採(cǎi)用したくないので、かつてタオバオやアリババをしたことがある人を企業(yè)電子商取引部門の運(yùn)営者として雇うしかないです。

企業(yè)の上司が彼らに一ヶ月か二ヶ月をさせた後に、自分の企業(yè)の電子商取引が理想的な効果を達(dá)成していないことを発見した時(shí)、彼らはまた自信を失って、あるいは電子商取引が詐欺だと感じて、また頻繁に人を変えて、悪循環(huán)を招いて、支配人は従業(yè)員の能力が駄目だと思って、従業(yè)員は支配人が電子商取引を認(rèn)識(shí)しないと思っています。

第二に、電子商取引に対する全體計(jì)畫が欠如している。

多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)はいくつかの成熟した有名なブランドを含み、ネット市場(chǎng)を開拓する時(shí)、多くの障害にあいます。その原因を追求して、大部分の企業(yè)の電子商取引に対する認(rèn)識(shí)はタオバオショップを開くだけに限られています。

このような経営戦略は、電子商取引を自分の命の綱とする企業(yè)や、凡客完成品のようなプラットフォーム事業(yè)者と競(jìng)爭(zhēng)して、スタートラインに負(fù)けてしまいます。

電子商取引の運(yùn)営は引っ張って全身を動(dòng)かしなければならなくて、企業(yè)は全體の戦略、団の構(gòu)造、流れからマーケティングの流通のプラットフォームの構(gòu)筑まで1つの対にする変革をしなければならなくて、企業(yè)は必ずそれを1つの當(dāng)面行われているものとしなければならなくて、未來の5~10年の內(nèi)に國(guó)內(nèi)の小売総額の30%まで占めて、國(guó)民経済の全面的な変革の產(chǎn)業(yè)革命に影響して対応します。

第三に、既得者の自己束縛

既得利益とは、ある業(yè)界で一定の程度を達(dá)成すると、革命者から保守派に変わっていくということです。

伝統(tǒng)的な企業(yè)、特にいくつかのラインの下で成功している伝統(tǒng)的な企業(yè)の思考の問題の出発點(diǎn)は、通常は既存の利益に影響しないでください。

電子商取引があなたの製品の販売、製品の価格、販売ルートに打撃を與える時(shí)、いつもそれに対して“恨み”の態(tài)度を持っていて、それでは革命の過程の中で企業(yè)は1つの革命された狀態(tài)にあることができます。

第四に、企業(yè)內(nèi)部の各部門は協(xié)力に欠けている。

規(guī)模の大きい企業(yè)、特にいくつかの大きなグループ會(huì)社は多くの支社と部門を持っています。新しく設(shè)立された電子商取引部門とこれらの支社と部門の協(xié)力は大きな問題になりました。

企業(yè)は一定の段階まで発展すると、必ずいくつかの「大企業(yè)病」が発生します。各部門は自分の小さい範(fàn)囲の利益を持っています。企業(yè)全體の政策、人力、財(cái)力が電子商務(wù)部に傾く必要がある時(shí)、他の部門の不均衡を引き起こします。

多くの大企業(yè)が電子商取引の最終的な失敗の原因は、會(huì)社の多くの他の部門が電子商取引部に対してただ表面的な支持だけで、最終的に企業(yè)自身が自分を打ち負(fù)かすことを招いて、電子商取引が彼らに対して適當(dāng)ではないということです。

この問題を解決するには、企業(yè)の各部門が電子商取引に対する支持を意識(shí)することが必要であり、新たな業(yè)務(wù)をサポートするだけではなく、彼らは職場(chǎng)の職責(zé)の一つである。

第五に、力の方向が間違っています。

力の方向の誤りは多くの企業(yè)が歩んできた回り道である。

多くの企業(yè)は電子商取引は非常に重要な戦略であり、電子商取引プラットフォームの支配者になりたいと考えています。その瞬間をしっかりと把握して、成熟した電子商取引プラットフォームを選ぶと他人にコントロールされ、自由ではないと感じます。

しかし、現(xiàn)在はまだ一つのブランド企業(yè)や生産企業(yè)が自分の電子商取引プラットフォームを販売量の多いウェブサイトにしていません。

多くの人はここで凡人の完成品を思い付きますが、凡人の核心はブランド企業(yè)ではなく、プラットフォームの運(yùn)営者です。その本質(zhì)はネット、卓越したネットと似ています。作ったのは製品ブランドではなく、プラットフォームです。その企業(yè)の従業(yè)員はプラットフォームに対して非常に専門的な人材を熟知しています。

各企業(yè)は自分の核心的な遺伝子を持っています。これは企業(yè)がどの分野で一番専門的なのかを決めました。自分の専門分野を離れて他の人の得意なものを作るのは難しいです。

この力の方向が間違っていると認(rèn)識(shí)した以上、調(diào)整をしなければなりません。

専門の人が専門のことをします。

ブランドの商、生産商の専門は製造とブランドの製造とマーケティングにあって、マーケティングのプラットフォームの構(gòu)築と普及にありません。

専門のプラットフォーム構(gòu)築の仕事はこの分野で得意な専門サイトに任せるべきです。それぞれの職務(wù)を盡くしてこそ、成功を収めることができます。

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第二に外部環(huán)境の影響です。主に製品販売店の抵抗感です。

多くのブランドメーカーにこのような苦情が寄せられたことがあると信じています。ネット上で自分の商品を作っています。

伝統(tǒng)的なディーラーの抵抗も企業(yè)が直面している大きな問題です。この問題は解決できますが、完全に消えることはありません。

オンラインラインの下に一點(diǎn)の衝突が存在しないのは現(xiàn)実的ではありません。革命は必然的に一部の人の利益の損失を表しています。

第二は市場(chǎng)環(huán)境の影響です。

調(diào)査によると、2010年のネット小売総額は4800億元に達(dá)し、國(guó)內(nèi)小売総額は3%に満たない。今後の數(shù)字は30%を超える可能性が高い。

産業(yè)革命が來るたびに分水嶺となり、多くの新興企業(yè)が臺(tái)頭する可能性があり、伝統(tǒng)的な業(yè)界の大手を江湖から撤退させる可能性もある。

三年前にタオバオネットについて多くの人は知らないか、それともそれがただのおどり市場(chǎng)だと思っていますが、今はタオバオネットで個(gè)人が発展してきた小売店の店舗です。その中の年間売上高は億元を超えてすでに何軒もあります。

服はネットで売っていますが、試著できないので、品質(zhì)の良し悪しが判斷できません。

しかし事実は正反対で、服裝の業(yè)界は電子商取引の領(lǐng)域で歩くとても早いに屬して、発展の最も良い業(yè)界。

服の靴の帽子は、オンライン小売の最初のクラスになりました。30%近くのシェアを占めています。

その中でショッピング小売サイトのランキング1位の淘寶ネットは80%近くの市場(chǎng)シェアを占めています。

最初のオンライン小売販売家は個(gè)人販売家ですが、2007年、2008年には多くの伝統(tǒng)的なアパレルブランドがインターネットに進(jìn)出する現(xiàn)象が見られます。

今のネット小売市場(chǎng)はもう個(gè)人販売家に限らないです。

例えば、ユニクロは日本最大の服裝企業(yè)の一つであり、中國(guó)に5つのラインショップがあり、発展があまり理想的でない場(chǎng)合、2008年に寶ネットと戦略提攜を達(dá)成しました。オンラインに行ってから10日間で日本の売上高は50萬(wàn)元に達(dá)し、ライン下の2つの店の売上高の合計(jì)に相當(dāng)します。2009年の売上高は億元を超えます。

オンラインで一つのブランドを作るには少なくとも十?dāng)?shù)年で億元を投資する必要がありますが、ネットで一つのブランドを作るには二、三年で何百萬(wàn)元を投資する必要があります。このようなコスト優(yōu)勢(shì)によって、いくつかのネットブランドは急速にインターネットの中で自分の世界を打ち出しました。

カードはその中の一つで、タオバオの上にある女性服のオリジナルデザインブランドで、個(gè)人の発展のネットビジネスとして、2009年の売上高は6000萬(wàn)元を超えました。

寶を洗う上にとそれの似ているネットのブランドはありますいくつかあって、それらの共通の特徴はネットの中で新奇を追求して、獨(dú)特なことを求めて、個(gè)性の消費(fèi)の群體を求めます。

これらのブランドはオンラインでの知名度が低く、販売量もほとんどないですが、ネット上では獨(dú)特のデザインスタイルとバイヤーの心理に対する正確な把握度が急速に発展しています。

再度、グループの核心の指導(dǎo)者が電子商取引の成長(zhǎng)に影響するのです。

第一に、認(rèn)識(shí)が足りない。

理解によると、多くの企業(yè)の指導(dǎo)者は電子商取引に対する認(rèn)識(shí)に欠けています。電子商取引はタオバオストアを開くので、お金はもうもうと來て、甚だしきに至っては電子商取引はゼロコストプロジェクトだと思っています。このような観點(diǎn)は直接に伝統(tǒng)企業(yè)の電子商取引プロジェクトの起動(dòng)を扼殺して、失敗を運(yùn)命付けました。

第二に、功近利

伝統(tǒng)的な企業(yè)の社長(zhǎng)は頻繁にテレビの電子商取引報(bào)道を見ていますので、身近な友達(dá)の理解は、誰(shuí)がタオバオをしていて、いくら稼いでいるかを見て、自分でも試してみたいです。

彼らはまったく分かりません。他の人が今日肉を食べているのは、何年も草を食べているからです。

多くの企業(yè)は一年目の創(chuàng)業(yè)の過程で利益を勝ち取れませんでした。電子商取引は會(huì)社の二次創(chuàng)業(yè)として最初から利益を勝ち取ることを望むのも現(xiàn)実的ではありません。

この時(shí)の企業(yè)の関心の重點(diǎn)はユーザーのブラウズ量と注目度であるべきで、販売量はかえって重點(diǎn)ではなくて、ただこのような段階を経験して、今後の第二、三年にやっと1つのとても良い発展の基礎(chǔ)があります。

成長(zhǎng)が成熟したら、販売量の向上に努める必要があります。今後はブランドの名聲度とネット上の影響力を集中的に作ることになります。

各段階の発展の重點(diǎn)は違っています。最初から利益を求める心理狀態(tài)は最も好ましくなく、失敗を招く最大の問題です。

第三に、傲慢な軍隊(duì)は必ず負(fù)ける。

私たちはある伝統(tǒng)的な企業(yè)で電子商取引や運(yùn)営者を面接する時(shí)、社長(zhǎng)の話をよく聞きます?！杆饯郡沥纹焚|(zhì)は最高です。私たちの代理店は全國(guó)各地にあります。いい発展プラットフォームを提供します。上司の傲慢さはネットマーケティングの失敗を招く必然的な結(jié)果です。だから私たちは電子商取引を正確に認(rèn)識(shí)し、対応するべきです。

以上の分析を通して、伝統(tǒng)服裝企業(yè)の電子商取引の発展に直面する多くの問題は技術(shù)的な問題ではなく、意識(shí)的に存在し、企業(yè)の運(yùn)営パターン、企業(yè)人の上で、これらはかえって電子商取引の発展を制約する最も核心的な問題であることが分かりました。

伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の電子商取引プロジェクトは販売ルートだけでなく、柔軟な普及プラットフォームだけでなく、新しいビジネス文明をもたらしてくれます。新しいビジネス文明の中で主要な役割を占めることができるかどうかは、電子商取引に対する重視度と行動(dòng)のいかんにかかっています。