2010年に、店舗賃貸料の上昇などのコスト上昇要因が直接代理店の運(yùn)営エリアの市場(chǎng)コストが高くなり、ディーラー店を開(kāi)く端末のシャッフルの時(shí)代が來(lái)ました。県レベルの繁華商界では、各業(yè)界は五つか六つの強(qiáng)いブランドだけがここに安営して、市場(chǎng)の主動(dòng)権を占めています。彼らは一つの店の雕刻堡をしっかりと行い、もういくつかの支店拠點(diǎn)を開(kāi)き、強(qiáng)い札、雑札、弱いカードの接近戦の中で、どれぐらいの喜びと悲しみがありますか？太い線(xiàn)の管理、頭がなくて、ただ座って客を待つだけ、盲目的に模倣して従って、競(jìng)爭(zhēng)相手の歩調(diào)に遅れますまで、ギャップはますます大きくなって、最後に商圏の外を洗い出されます。

多くの端末店をサービスしたことがありますが、

細(xì)かいことがよくできている店です。商売は安定しています。突破する早いし、會(huì)社との協(xié)力も一致します。フォームを埋めたくない店主はもちろん、自分の元のやり方で店を操作しています。今日の取引ではないです。つまり、いつ不良在庫(kù)がたまって、會(huì)社にそれを要求するしかないです。自分の主導(dǎo)的な競(jìng)爭(zhēng)力がないです。

人為的な話(huà)で、私達(dá)はよくアパレル業(yè)界で人材を育成するのがこのような職業(yè)計(jì)畫(huà)だと聞きます。

販売ガイド--店長(zhǎng)--市場(chǎng)監(jiān)督または訓(xùn)練士—支社経理または副経理—會(huì)社の部門(mén)経理—営業(yè)會(huì)社の幹部。このルートで成長(zhǎng)した人材は溫州のブランドアパレル企業(yè)の中で二つを知っています。一つは西南西北大區(qū)の総訓(xùn)練師になりました。もう一つはある?yún)^(qū)の市場(chǎng)部の副経理兼自営部のマネージャーになりました。全部女性です。業(yè)界で成功したプロマネジャーです。女性は細(xì)心で、この2人の女性の體に體現(xiàn)されていて、彼らのサービスしている地域の業(yè)績(jī)はすべて現(xiàn)地市場(chǎng)の地位の1、2位で、まさに一面の世界を赤くしました。

中國(guó)の靴業(yè)はなぜ粗大化管理から細(xì)分化管理に著手しにくいのか、鍵全員のサービスができていません。店員の多くは女性です。男性社員は細(xì)心の度合いが女性に及ばない傾向がありますが、靴の管理人の職場(chǎng)は男性が占めています。

男の人は往々にして大きな事業(yè)に掛かっていて、戦略を聲高に話(huà)し、細(xì)部の管理を無(wú)視して、靴のマーケティングをしています。ハイテク製品ではなく、製品とマーケティングの手段で同質(zhì)化しやすいものです。ここで言っているのは戦略がいらないということではなく、方向性のものはなくしてはいけません。正しい方向に細(xì)かいことをすれば、魚(yú)が水に入るようになります。同時(shí)に、私も2人の男性の靴業(yè)のマネージャーに會(huì)ったことがあります。一つは小企業(yè)がコンサルタントやマーケティング部のマネージャーをしたことがあります。かつて名も知らず、ある會(huì)社に転職してマーケティング副社長(zhǎng)を擔(dān)當(dāng)しました。前者は話(huà)すことができます。後者は術(shù)が上手です。

業(yè)界が詳しく聞いてみると、二人の元の持ち場(chǎng)は建築や引率人の成功事例があまりないと分かりました。つまり、細(xì)かいところはまだできていないので、新任の部門(mén)で全國(guó)のお客さんを呼びたいです。いくらいいと言っても、作ったものは質(zhì)的変化に応じて、術(shù)は更に怪しいです。この二人は、會(huì)社が彼らに學(xué)習(xí)の場(chǎng)を與えない限り、或いは彼らは一生懸命勉強(qiáng)して、細(xì)部に根を下ろして、會(huì)社の実際の発展に役立つことを多くしてください。だから、細(xì)かい管理は中國(guó)の靴業(yè)のサービス能力を試しています。特に店舗運(yùn)営について。

細(xì)かいところで遊んでいる人は少數(shù)です。ほとんどの人は遊んでばかりいます。最後の強(qiáng)者は、いつもマーケティングのルールを守ってこそ、ビジネス圏で勝つことができます。