現(xiàn)代のマーケティングにおいて、

展覧會に參加して、企業(yè)の知名度を高めて、新製品を宣伝して紹介して、すでにこの企業(yè)の重要な経営戦略の一部になりました。

展覧會をいかに有効に活用するかは、現(xiàn)代企業(yè)の最高の販売とマーケティングツールとなり、企業(yè)の長期経営目標を?qū)g現(xiàn)することであり、多くの企業(yè)が注目する核心問題である。

私達の展覧會の実踐の中で、企業(yè)の出展効果について以下の方面の出展者の注意すべき事項をまとめて、企業(yè)の出展の効果を改善します。

なぜなら、展覧會の間にブースに座って、バイヤーとプロの観衆(zhòng)に迷惑をかけたくないという印象を殘します。

バイヤーとプロの観衆(zhòng)がこのような印象を受けたら、潛在的な取引先に対してあまり重視しないと感じます。

そのため、彼らの企業(yè)製品と関連サービスの選択に影響を與えます。

1、出展期間を堅持し、出展者は限られたブーススペースにあり、閑書と新聞を読むべきではない。

チャンスを十分に把握して、相手の企業(yè)と製品に対する注意を喚起し、バイヤーと専門の観衆(zhòng)を呼び込み、企業(yè)と製品に対するコンサルティングを行い、精神的に関連問題に答え、自信を高める。

新聞や雑誌を読んでいれば、機會は身近から失われます。

2、仕事に參加する時、展示會で勝手に飲食する現(xiàn)象をなくすべきです。

なぜなら、このような下品でだらしないという表現(xiàn)は、すべての潛在的な顧客が出展企業(yè)に対して非常に悪い印象を與え、次に出展者の企業(yè)文化、管理水準、従業(yè)員の素質(zhì)、製品品質(zhì)の評価に影響を與え、企業(yè)と製品に対する不信感を引き起こします。

3、各潛在的な顧客（バイヤーと専門的な観衆(zhòng)）を注目し、発見することは出展者の參加の重要な目標である。

數(shù)秒でも潛在的な取引先の怠慢を極力避けるべきです。

明らかに、誰もが怠慢な感じを好まない。

もし仕事が忙しいなら、先にお客さんと挨拶したり、あなた達の會話に參加させたりしません。

出展者や隣のブースの人と話している場合は、自覚してすぐに中止します。

4、出展中は、攜帯のかけ方や時間に注意しましょう。

不適切な電話は、一分ごとに潛在的な取引先との交流時間を減らします。

直接企業(yè)の展示會での業(yè)務(wù)目標に影響を與えます。

展示會の上で、良い潛在的な取引先を探し當てることしかできなくて、1種の成功です。

攜帯電話をかけるのは不適切です。お客さんとの接觸を失う恐れがあります。

5、展示會で資料を送って、適切な方法に注意します。

まず、宣伝資料の費用は安いです。まして企業(yè)はコストの高い宣伝資料を無駄に流出させたくないです。

本當に必要な潛在的な取引先に価値の高い情報を送るにはどうすればいいですか？郵送はいい方法です。

展示會では、潛在的な顧客に、彼が宣伝品をたくさん持ってくるように注意してください。彼のスケジュールに負擔(dān)をかけます。

展示會の後、彼の要求した資料を彼に送ります。

このように出展者は一挙に多くなることができます。出展者の専門性を示すと同時に、手紙でフォローする方法もあり、印象を深めることができます。また、いい理由で電話やEMAILのシリーズ追跡をすることもできます。

6、展示會では、バイヤーと専門の観衆(zhòng)に対して、外見で人を判斷してはいけません。

展覧會で唯一身だしなみを重視するのは出展先のスタッフです。お客様は自分の意思でできるだけラフな格好をします。

ですから、お客様の服裝と出展の効果は直接に影響しません。

7、ブースで暖かい、開放的な、人を惹きつける雰囲気を作るべきで、2つ以上の出展者や他の非潛在的な取引先と集まって雑談する雰囲気を形成しないでください。ブースに近づく各バイヤーと専門観衆(zhòng)はどうすればいいか分かりません。

8、自分の企業(yè)と製品を情熱的に宣伝し、宣伝する時は感染力と情熱が共存するようにします。

バイヤーとプロの観衆(zhòng)から見れば、あなたはあなたの企業(yè)を代表しています。

あなたの言動や表情は、見學(xué)者があなたを知っている企業(yè)に大きな影響を與えます。

9、潛在的な取引先の名前を覚えて、上手に使えるように努力します。

人々は自分の名前を呼んでくれる人が好きです。

話の中で何度も話していると、彼は自分の大切さを感じます。

大膽にして、直接に見學(xué)者の胸元のブランド品を見て、彼らの名前を読みだします。

読みにくい字に出會ったら、また聞いて、相互の理解と認識を深めることができます。

適切な使い方をすれば、潛在的な取引先と簡単に良好な関係を築くことができます。

10、展示會に參加する前に、できるだけ多くの業(yè)界間の競爭相手を理解します。

できるだけ競爭相手に関する資料を集めて、各參加者は任務(wù)を割り當てて、一人一人で參加競爭相手の狀況を把握します。

競爭相手のブースを見學(xué)することで、彼らが出した新製品を知ることができます。

自分の事業(yè)に役立つすべての情報を集めるように努力します。例えば、相手の定価、商品の比較、支払條件、納品方式などです。

競爭相手を研究するのは展覧會の獨特なところです。これは専門の取引先があなたを探しに來て情報を提供するだけではなく、競爭相手が同じ空間で展示しているからです。大量の情報が目の前にあります。

これは現(xiàn)場調(diào)査と情報収集を行う絶好の機會です。

出展者が時間をかけて展示會の隅々を歩き回ることができれば、展示會の主人のように表現(xiàn)されて、収穫が多くなります。

カメラと手帳を持って、できるだけ多くの情報を収集します。

競爭相手を調(diào)査して、自分の製品、販売人員、展示品、宣伝資料、顧客評価と展示會前のマーケティング戦略と実施効果の差を探します。

これらの資料を集めて、次の問題を通じて、同業(yè)者との差と原因を評価します。

?出展企業(yè)と同業(yè)者の差はプラスかマイナスか？

?現(xiàn)在の差はどれぐらいですか？

?このギャップの原因と時間？

·お客様の目から見ると、このギャップはあなたの企業(yè)の成長に何の影響がありますか？

?この差やライバルにどう対応しますか？

?出展企業(yè)が優(yōu)位に立つと、競爭相手が追いつきやすいですか？

?どのようにこの優(yōu)勢を維持しますか？どれぐらい維持できますか？

展示會の間、メディアはあなたのブースに行ってニュースを探すかもしれません。

だから、必ず専門家を企業(yè)とメディアの連絡(luò)先として手配して、企業(yè)に対する宣伝口徑が一貫していることを確保します。

參加したスタッフ一人がジャーナリズムと話ができると困ることが多いです。

従業(yè)員の訓(xùn)練にどんなにゆとりがあっても、同じ口徑を保つのは容易ではないからです。

展示會の運営者として、出展企業(yè)の出展効果の改善を検討するために、筆者の心得の一つとして、レンガを捨てて玉を引くことを目的として、業(yè)界の思考を引き起こし、展示會の品質(zhì)を向上させることを提案しています。