1927年9月に、力の薄い紅軍は井岡山に行きました。朱毛會師は労農(nóng)紅軍の最初の革命根拠地を創(chuàng)立しました。その后、毛沢東の「農(nóng)村で都市を包囲し、武裝して政権を奪取する」という戦略思想によって指導(dǎo)され、ついに五星紅旗を天安門城樓に立て、新中國を設(shè)立しました。

現(xiàn)在の市場を見ると、中小企業(yè)はどのように激しい市場競爭の中で弱いものが勝つのか？どうやって紅海の中で相手の市場シェアを蠶食するのか？どのように虎豹や狼の挾撃で成功的に包囲を突破しますか？自分の旗を天安門城樓に立てるべきですか？最終的には、企業(yè)によるものです。マーケティング思考。

　一、戦略の本質(zhì)は競爭です。

中國システムマーケティング理論の創(chuàng)建者、南方略コンサルティング機(jī)構(gòu)のリーダー劉祖_ずっと思っています戦略の本質(zhì)は競爭です?！?/a href="http:>

各中小企業(yè)は自分の競爭優(yōu)位を突出させ、それによって競爭相手の弱いところを強(qiáng)く攻撃し、市場競爭において不敗の地に立つことができる。戦略とは井岡山から天安門までの成功経路を示します。今日の企業(yè)競爭は、実は三方のゲームです。私たち、ライバルと取引先です。私達(dá)の企業(yè)は過去より上手なだけではないです。私達(dá)の競爭相手は私達(dá)よりもっといいかもしれません。お客様は競爭相手を選びました。私達(dá)を選ばなかったです。だから、今の企業(yè)の環(huán)境の本質(zhì)は変化しています。劉祖_はずっと主張しています?，F(xiàn)代のマーケティングの主流はもう需要ガイドではなく、競爭ガイドであるべきです。お客様のニーズを簡単に満たすのではなく、相手を超える必要があります。

　二、競爭して、自分の相手は誰ですか？

私たちのライバルは誰ですか？各企業(yè)は戦略を立てて、競爭を?qū)g施する前に、まずこの問題を理解します。

現(xiàn)在の狀況では、多くの企業(yè)が自分の相手を正確に識別することができません。いくつかの業(yè)界では、企業(yè)の數(shù)千社が、一部の企業(yè)は、すべてのピアを自分のライバルとして誤っている;いくつかの同じレベルではないピアをライバルとして扱う;さらには、業(yè)界の中で自分よりも數(shù)十倍も大きい、さらには數(shù)百倍もの同行を相手にしている。

自分のライバルさえ知らないのに、どうやって自分の強(qiáng)みを発揮しますか？すべての仲間を競爭相手にして、誰に力を入れますか？大きな差を相手にして、どうやって力を出しますか？

相手を探して、あなたは誰と比べて、どのように力を出して、どのように資源を組織しますか？綿に拳を打ちました。人は感じられません。自分も無力だと思います。優(yōu)秀な會社はきっと相手が誰かを知っています。

多くの企業(yè)が業(yè)界のトップ企業(yè)だと言っていますが、問題はリードが少なすぎて、多くは大きくないです。一番上の人は距離を置きたいですが、難しいです。問題はどこにありますか？このボスは戦略をよく研究していません。相手をはっきりさせて、業(yè)界全體を相手にしています。{pageubreak}

　三、戦略は自分の優(yōu)勢で相手の弱いところを攻撃することです。

井岡山から天安門までは、當(dāng)時の弱小紅軍に対して、生存は困難であり、更に強(qiáng)大な國軍號を打ち負(fù)かすことは言うまでもないが、毛沢東の「農(nóng)村が都市を包囲し、武裝して政権を奪取する」という戦略思想を指導(dǎo)し、紅軍の発展には明確な戦略方向がある。

しかし田忌は戦略を制定して、巧みな力を使って、競爭の勝利を勝ち取ります。紅軍は巧みな力を使って、強(qiáng)大な國軍を打ち破りました。紅軍は最後に政権を奪取しました。

同様に企業(yè)をして、私達(dá)も巧みな力を使って、長短を避けて、善長して出撃して、自分を強(qiáng)大にします。赤軍が成功して天安門に到著しました。小さいのが怖くない、弱いのが怖くない、新しいのが怖くないとはっきりと表明しました。競爭しない、競爭しない、盲目的に競爭しないといけないです。だから、競爭は盲目的にできない、無理しないで、十分に「奇力」を運(yùn)しなければなりません。このような「奇力」の本質(zhì)は戦略です。私たちは資源を集中して、弱い部分に致命的な一撃を與えて、競爭に勝利して、會社の発展にステップを上げて、また新たな競爭を開始します。絶えず競爭してこそ、私たちは絶えず強(qiáng)大になり、強(qiáng)くなります。

　四、どの企業(yè)にも優(yōu)位な競爭要素があります。

ここに言及するかもしれませんが、ある企業(yè)家、ある上司が私に聞いてくれます。劉先生の話によると、戦略についてはっきりと認(rèn)識しています。あなたの話にも賛成します。しかし、私達(dá)の企業(yè)は小さすぎます。私達(dá)はまだ設(shè)立したばかりです。私達(dá)の企業(yè)はまだ弱いです。どのように競爭すればいいですか？

まず、私達(dá)は第一の問題を認(rèn)識します。中小、新、弱企業(yè)はどうやって私達(dá)の競爭力を発見し、発掘しますか？私達(dá)の環(huán)境を分析してもいいです。例えば、國家政策、支援力、社會経済狀況を分析します。次に私達(dá)の手元の資源を見てみます。友達(dá)資源、人脈資源、資金、人材、金型、価格、サプライヤー、応答力、サービスレベルなど。

私はリチウム電池の貿(mào)易をしている友達(dá)がいます。多くの人は今は貿(mào)易が優(yōu)勢ではないと思っていますが、なぜ彼は自分の強(qiáng)みを見つけて利用していますか？第一に、彼はマーケティングの鉄軍を作っています。第二に、彼は製造會社の持っていない優(yōu)勢があります。彼は多くの製造會社の製品を販売することができます。これから分かるように、生活の中で米がないのではありませんて、米を発見する眼光に不足するので、あなたの企業(yè)が優(yōu)位がないのではありませんて、あなたが深く掘り下げて形の効果的にその作用を発揮することがないのです。毛沢東は赤軍を指導(dǎo)して井崗山から天安門に行くことができます。道はあなたの足元にあると信じてください。あなたの企業(yè)が戦略を立てて、優(yōu)位を見つけて、十分に利用して、不足を避けて、強(qiáng)い競爭の態(tài)勢を維持してください。あなたの企業(yè)はきっと相手の地盤を蠶食して、絶えず強(qiáng)大になることができます。最終的に市場の強(qiáng)者、勝利者、甚だしきには指導(dǎo)者になります。