1.座ってはいけません。展覧會期間中はブースに座っていますが、人に邪魔されたくないという印象があります。

2.本を読まないでください。普通は二秒から三秒しか相手の注意を引きません。彼を呼び止めます。新聞や雑誌を読んでいると、人目を引くことはありません。

3.展示會で飲食しないでください。それは下品で、だらしない、無関心に見えるかもしれません。そして、あなたが食べ物を食べる時、潛在的な顧客はあなたを邪魔しません。

4.電話しないでください。分で電話をかけると、同じようになります。潛在顧客1分間の話を控える。

5.人に會ったらすぐに出すな資料。このような亂暴なやり方は人に嫌われるかもしれません。しかも費用があまりかからないです。まして、あなたもコストが高い宣伝資料を無駄に流出させたくないです。潛在的な顧客に価値のある情報をどうやって送るべきですか？彼に送ってください。

6.他のブースの人と話さないでください。あなたが參観者をあなたのブースの前で止めたくないなら、自然に離れます。あなたが他の人と話しているのを見たら、彼らはあなたを邪魔しに來ません。出展者やブースに近いスタッフとはなるべく話さないようにします。潛在的な顧客を探して話してください。あなたの友達と話してはいけません。

7.外見で人を判斷してはいけません。展覧會で唯一身だしなみを重視するのは出展先のスタッフです。お客様は自分の意思でできるだけラフな格好をしています。だから、お客さんが著ているからといって、むやみに低く見てはいけません。

8.群れを作らない。もしあなたが2つ以上の出展者や他の非潛在的な顧客と一緒に議論するなら、それはグループです。見學(xué)者の目には，近くに行くと見知らぬ人の群れがいつもびくびくする。あなたのブースで暖かい開放的な雰囲気を作ります。

9.情熱をこめて。よく言えば、情熱を表現(xiàn)すると、情熱になります。逆も同じです。あなたがイライラしていると、イライラして嫌な顔になります。熱情があふれているので，全く感染力がある。自分の企業(yè)や製品を熱心に宣伝します。見學(xué)者から見ると、あなたはあなたの企業(yè)を代表しています。あなたの言動や表情は、見學(xué)者があなたを知っている企業(yè)に大きな影響を與えます。

10.潛在顧客の名前を上手に使う。人々は自分の名前を呼んでくれる人が好きです。潛在的なお客様の名前をしっかり覚えて、會話の中でたびたび言及することは、自分の大切さを感じさせます。大膽にして、直接に見學(xué)者の胸元のブランドを見て、大聲で彼の名前を読みだします。読みにくい名前があったら聞いてください。異常な名前だったら、潛在顧客と関係がある最も優(yōu)れたノックレンガかもしれません。

11.専任者を指定してメディアに応対する。メディアはあなたのブースに行ってニュースを探すかもしれません。必ず専門家をあなたの企業(yè)とメディアの連絡(luò)先として配置してください。これで自分の企業(yè)に対する宣伝が終始一貫していることを確保できます。展示に參加したスタッフ全員がジャーナリズムと話ができるなら、自分で面倒を見ています。従業(yè)員の訓(xùn)練がどんなに素養(yǎng)があっても、口裏を合わせることはできません。

12.ブランド品を身につける。展示會では、參観者に名前を呼ばれないようにしたいです。ブランド品を左胸につけると、こんなミスをします。ブランド品を體の右側(cè)につけて顔の近くに置くと、握手をする時には、ブランド品がより相手に近づいてきます。

13.展示はメーカーが新製品を紹介するいい機會ですので、まずは企業(yè)、製品及びお客様の狀況の資料を準備して、完備したニュースの手がかり資料を作成して、記者室に置いて、取りやすいようにして、時間を決めて記者たちに自己紹介をします。展示期間中にも狀況を考慮して専門家の座談會を手配して、當社の人士を報道官の一人として手配します。企業(yè)內(nèi)の高層主管者または人員をメディアの取材に招待します。専門家を招待してメディアで業(yè)界の発展動向の分析的な言論を発表します。展示場の中の製品をニュース寫真に撮って、切った後に最新の展示期間のニュースと一緒にメディアに送ります。

14.展示後の宣伝の目的はメディアの印象を強めることと感謝の意を表すことであり、製品のアフターサービスのように重要である。展示が終わった後、広報活動はまだ終わっていません。展示時の活動の寫真、関連ニュース資料をメディア及び関係機関に直ちに郵送し、業(yè)務(wù)秘密に関わらない場合、かなりのオーダー數(shù)も文章を作るにはいい題材です。