展示會(huì)は企業(yè)にとってもちろん重要ですが、どのように展示會(huì)のプラットフォームを活用して展示會(huì)マーケティングを展開(kāi)するかがより重要です。

公平に言えば、展示會(huì)のマーケティングは多くの企業(yè)にとってまだ未知の授業(yè)です。

総じて言えば、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)は展示會(huì)のマーケティングに以下のような落とし穴があります。

1.出展目的が明確ではない。

展示の目的は展覧會(huì)センター全體で、展覧會(huì)の最終目的が他の仕事の完成に役立つことを明確にします。

展覧の目的は貴社の製品を販売して市場(chǎng)に行くように助けるべきです。

2.読み忘れ

3.社員の役割を無(wú)視する。

多くの時(shí)間、お金、精力を費(fèi)やして出展活動(dòng)を組織しますか？ブースにはカタログ印刷だけが置かれています。

実際には、これらの人々はあなたの特使です。彼らが參加する目的、內(nèi)容及び期待に応えて、社員育成訓(xùn)練に參加することは団結(jié)専門イメージを確立する必要があります。

4.出展者のニーズを無(wú)視する。

參加した社員は、できるだけ出展者のために情報(bào)を提供する義務(wù)があると感じていますが、彼らの本當(dāng)の必要性を無(wú)視して、彼らは質(zhì)問(wèn)する技術(shù)に欠けています。

この問(wèn)題を避けるには展覧前の研修と準(zhǔn)備が必要です。

5.情報(bào)収集が苦手です。

展示の目的を達(dá)成するには、展覧會(huì)に參加する人が知らない人と話をしたり、必要なことを理解したりすることが大切です。

6.製品のデモンストレーションに慣れていません。

展示スタッフは製品のデモが分かりません。展覧會(huì)の前に、展示館の裝飾品や展示品の展示會(huì)を熟知するように、従業(yè)員と交流する必要があります。

7.展示後のフォローアップを無(wú)視する。

展覧會(huì)が終わってから、展覧會(huì)が終わってから、仕事はいつも退いています。閣下は展覧會(huì)の前に時(shí)間表を作って、毎日フォローして仕事をします。そして、販売代表部のフォローアップにもっと意義があります。

8.展覧會(huì)の評(píng)価を無(wú)視する。

展覧會(huì)はそれぞれ違っています。展覧會(huì)ごとに長(zhǎng)所と短所があります。いつまでも改善すべきところがあります。

展覧會(huì)が終わるたびに、閣下の従業(yè)員と共に自己評(píng)価を行い、絶えず自己改善してください。

各種展示に対する調(diào)査結(jié)果によると、來(lái)場(chǎng)者は展示會(huì)の単一製品に興味がある人は16%しかいません。計(jì)畫中の見(jiàn)學(xué)人數(shù)は3000人です。今回の展示會(huì)で480人が潛在的なお客様です。その中で「浪費(fèi)要素」も潛在的なお客様の中にあります。

どのようにこの16%を捕まえて、人力、財(cái)力と物力を本當(dāng)に刃の上で使って、的確に展示會(huì)のマーケティングを展開(kāi)してすでに當(dāng)面の急務(wù)になりました。