話をして探すディーラー多くの人がビジネス信用、資金力、販売するネットワーク管理社會関係など、これは一般企業(yè)、特に大企業(yè)の共通基準かもしれません。実は、資源不足で、ブランド力が強くなくて覇気に欠けている中小企業(yè)にとって、自分の獨特な基準がもっと必要です。

卑しい生まれ。昔は貧しくて孝行息子ができました。貧しい人ほど親孝行ができるようになりました。昔から、寒い門は人材を出して、鉄則のようで、出身が卑しいほど、背景と地位がないほど、奮起して努力することにわかって、もっと方法を考えて自分を変えて、それによって運命を変えます。ディーラーを探すのもこのようです?！父欢来工郡沥郅?、苦労をしてはいけません。自分の人間関係を経営することができません。彼らは努力する必要がないので、「老子」が自分の作った家を楽しむことができます。そのため、このような「後代」のディーラーは中小企業(yè)としてより頼りなく、探しにくいです。卑しいディーラーの出身として、貧困から富への夢を実現したいので、出世したいです。富裕層に入りたいです。彼らは一つの事業(yè)を見つけたら、義無反目になりがちです。創(chuàng)業(yè)の決裂の勇気を持っています。このようなディーラーにはもう一つのメリットがあります。それは普通はメーカーに難癖をつけることができません。企業(yè)と一緒に江山を打って天下を突進します。中小企業(yè)はもっと速く発展したいなら、こんな卑しいディーラーから離れられません。

年齢は45歳を超えません?？鬃与叄喝摔筏屏ⅳ?、四十にして惑わず、五十にして天命を知る。45歳になってから、事業(yè)、経験、智能モデルが成熟したり成熟したりするため、思想はますます保守的になり、ディーラーとしてもそうです?，F在では、多くの45歳以上のディーラーが國家の改革開放政策に頼っています。チャンスによって、投機さえして、第一弾の金を引きちぎっています。これらの人の坐商観念は濃厚で、小富即安で、進取を考えずに、資金の豊富なディーラーは更に目の中に人がいません。そのため、中小企業(yè)は色の販売店を物色する時、45歳以上の、できるだけ避けなければならなくて、気力が旺盛で、古いことに拘らないで、思い切って突破する販売店を探し當てることができて、力を借りて力を打つことができて、それによって共に勝ちます前提の下で、雙方はすべて1つの速い発展を得ることができます。

金に困っている。ディーラーを探す時、多くのメーカーと業(yè)務員は「お金持ち」を探すことが好きです。そして、これらの「大金」に近づくと、衣食に困らないと思います。これは安定を求めるメーカーや業(yè)務員にとって、いい選択かもしれません。しかし、もしあなたが新しい市場を開拓し、新しい取引先を開拓する時、もっと大きな爆発力を持ちたいならば、市場に出現した「黒馬」のやり方ができるだけ反対します。お金が足りないディーラーを探して何の利益がありますか？お金が足りないので、動力がもっと足ります。逆に、いくつかのお金持ちのディーラーを見つけると、どのような不利な狀況になりますか？彼らは自分の「差のないお金」のために、企業(yè)の製品を提供している彼らの「わずかな」利益を眼中に置かないで、無理にあなたと協(xié)力しても、今後の協(xié)力の中で、絶えずあなたに政策を要求します。そのため、金持ちのディーラーに比べて、お金が足りないディーラーは協(xié)力しやすく、お互いの忠誠度を育成しやすいです。

下心がある。下心は、悪い意味ではなく、少なくとも中性的な言葉です。意図的なディーラーとは、大きなディーラーを目指しています。意図はディーラーが高い目標を持っています。心はどれぐらい大きいですか？舞臺はどれぐらい大きいですか？井戸の中の蛙です。それは天下を獨走する目標があるとは想像しにくいです。{pageubreak}

だから、私たちは情熱を持って、一日中元気な販売店を探して、遠大な抱負を持って、しばらくの時間の內に自分の運命と地位を変えて、自分の生命の品質を高めて、現実に立腳して、未來の販売店に目を向けます。反対に、これらの意図していないディーラーは、胸に大志がなく、平淡を追求し、生活にも高波が沸きません。このようなディーラーと協(xié)力すると、いくつかの趣味がありにくく、「情熱的な燃焼の歳月」が燃えにくくなります。そのため、中小企業(yè)が走りたいスピードは、これらの意図的なディーラーを多く探して協(xié)力します。

新型ディーラー中國の経済の急速な転換と市場経済は我が國の勢いで沸き起こり、ルートの現狀と構造を大きく変えました。いくつかの新興のルート商が目立つようになりました。一つは業(yè)務員出身のディーラーです。彼らは市場の最前線にいます。多くの學歴、能力は自分のディーラーより百萬長者になります。二は大中學生出身の販売店です。ここ數年來、卒業(yè)と失業(yè)という厳しい現実に直面している大中等専門學校の學生は就職難に直面しています。國は大學生の創(chuàng)業(yè)に対して各種の優(yōu)遇政策を與えています。

つまり、中小企業(yè)はブランドの牽引とより多くの資源の支持に乏しい不利な條件の下で、自分の獨創(chuàng)的な視點とやり方によって、自分の獨特な市場優(yōu)勢を創(chuàng)造的に切り開いていくしかないです。