陳総助さん、私たちは北京都市學(xué)院の野外サークルの學(xué)生です。

この二日間、

今、國內(nèi)の高校の屋外のクラブの発展は日増しに向上しています。大學(xué)生のような潛在的な消費(fèi)グループに直面して、NORTHFACE、探求者などのブランドは次々と違った方式でキャンパスのビジネスエリアに入ります。

業(yè)界関係者によると、アウトドア業(yè)界は影響力のある規(guī)模の試合に不足しているため、マーケティング手段において各ブランドはまだ探求段階にある。

數(shù)少ない晉江の本土のアウトドアブランドは高校市場をスプリングボードとして市場を育成し、ブランドを普及させることを企んでいますが、最終的な目的はやはり「汎アウトドア」のコミュニティマーケティングの積極的な探求にあります。

大學(xué)の潛在消費(fèi)層を狙う

実際には、サンフラン以外にも多くのアウトドア用品ブランドがキャンパス市場を深く耕し始めました。例えば、フレンズパンなどです。

早ければ今年の夏には、廈門大學(xué)登山隊(duì)の會員15人を支援し、海抜6330メートルのチベットのドライン雪山に挑戦しました。

弗倫斯潘はビルの大きい登山隊(duì)の例を賛助して、ある意味でこの部分の今後の潛在的な消費(fèi)の群體に気に入ったのです。

このブランドの責(zé)任者は記者に対して、現(xiàn)在の人人網(wǎng)の忠実なユーザーは當(dāng)時の校內(nèi)網(wǎng)で成長してきたのです。今はアウトドアブランドを作っています。彼らも潛在消費(fèi)者グループに対して早期に注ぎ込み、將來の消費(fèi)者を育成したいです。

このような観點(diǎn)は陳桂源と期せずして一致した。

彼は、異なる高校の社會団體に対して、サンフランは異なる?yún)f(xié)力方式を採用して、できるだけ高校の社會団體の申請の需要を満たしますと表しています。

なぜなら、聖弗萊の目に映るのはこのように一回や二回の単一の協(xié)力だけではなく、高校との長期的な協(xié)力関係を維持し、キャンパスネット內(nèi)の口コミマーケティングを通じて、ブランド理念を高校生という若い消費(fèi)層の心に浸透させたいからです。

「例えば、北京農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京師範(fàn)大學(xué)と國立華僑大學(xué)の屋外サークルが組織した、幕を下ろしたばかりの登山活動は、サンフランがアウトドア裝備を提供し、雙方が今回の提攜で利益を得て共に勝ちを収め、とても楽しいです。學(xué)生たちは裝備を得て、サークルの日?；顒婴樥{(diào)に安全に行われることを確保します?！?/p>

「メーカーとしては、この二つの大學(xué)のキャンパスネットで大々的に宣伝し、大學(xué)の登山隊(duì)活動自體の信頼感と影響力を借りて、ブランドも硬性広告より付加価値のあるリターンを獲得しました。

私たちはこれらの活動が長期的な協(xié)力インタラクティブモデルであることを望んでいます。キャンパスネット內(nèi)の後期普及の見返りもサンフランの気に入ったものです。

ここ二年間、國內(nèi)のアウトドアスポーツの発展に伴って、國內(nèi)の大學(xué)の野外サークルが急速に増加しています。ある業(yè)界関係者は大學(xué)のアウトドア市場が急速に発展していると予測しています。將來は巨大な潛在力市場になるでしょう。

「アウトドア」を感じることが大切です。

実際には、2008年から、サンフラン大學(xué)の支援活動を開始し、北京林業(yè)大學(xué)が新疆ウイグル自治區(qū)ボグダッド地區(qū)の雪蓮生態(tài)保護(hù)プロジェクトに參加することから、2009年から2011年までの中日韓大學(xué)生の環(huán)境保護(hù)登山體験活動の3年間の冠名権を獲得し、今年上半期には両岸清華大學(xué)に協(xié)力して長江の源に登りました。

陳桂源によると、現(xiàn)在、大學(xué)のアウトドアサークルが盛んに発展し、アウトドア活動に參加する大學(xué)生が増えているが、アウトドア活動に対応する裝備の所有率と使用率が低く、一定の運(yùn)動傷害と安全リスクがあるという。

サンフランアウトドアは提攜高校登山協(xié)會の會員に體験商品を提供し、高校の野外クラブの日?；顒婴樥{(diào)に安全に行われることを確保する一方、若いグループにサンフラン製品を深く體験させ、ブランド理念を深く理解させることを望んでいます。

この中で、市場の需要を育成することをしっかりと見ている以外に、更に注目したのは著て體験した後の普及です。

この考えはフルコーススパン社長の周栄來さんに認(rèn)められました。

彼は、サンフランもフレンズパンも、いずれも1、2年近く國內(nèi)市場に力を入れ始めたもので、國內(nèi)消費(fèi)者のブランドに対する認(rèn)知度は一般的に低く、広告や雑誌などの宣伝手段だけで、みんなが覚えているのはブランド名だけかもしれません。

このようにすれば、むしろ協(xié)賛裝備活動などを通じて、この部分の潛在消費(fèi)群體に近い距離で接觸し、自分のブランドが他の人のブランドとどのような違いがあるかを肌で感じさせ、より良い伝播効果を得ることができます。例えば、サンフラン都市のアウトドアの理念はメーカーが伝えたいブランド情報です。

アウトドアブランドの普及が製品體験をより重視するのは、アウトドア用品そのものの製品特性と切り離せない。

業(yè)界関係者は、スポーツブランドの製品はより速い消費(fèi)品の特質(zhì)に近く、ブランド間の製品の品質(zhì)には大きな差はないと考えています。一般的には、凝集した精神文化を通じて製品により多くの付加価値を與え、ブランド伝播の拡大効果を推進(jìn)しています。

しかし、アウトドア用品は一つの精神だけで製品、ブランドを徹底的に表現(xiàn)することができません。多くの消費(fèi)者が見ているのはアウトドア用品の実用性と科學(xué)技術(shù)の含有量です。製品の中にはブランド精神以外の多くの製品情報が含まれています。

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フィードユーザ効果

専門家によると、アウトドアブランドの高校に入ると、大學(xué)のサークルと提攜するのは典型的な「コミュニティマーケティング」モデルである。大學(xué)のサークルはアウトドアスポーツに興味と需要があるユーザーを集めています。

これらの人々が社會に出た後、彼らはシードユーザとしてより広い範(fàn)囲の消費(fèi)グループを組織し、影響します。

もちろん、別のレベルから言えば、大學(xué)のグループはキャンパスと社會の移行段階の1つのグループであり、高校段階でのマーケティング活動を通じて、ブランドを先にその智能空間に入らせて、未來の市場を配置するために準(zhǔn)備する。

廈門網(wǎng)伝広告有限公司の曹芳華総経理はこのように分析しています。

しかし、アウトドアブランドのマーケティングの核心はやはり効果が最大化されている問題です。どのような効果が最大化されるかについて、曹芳華はまず、活動の計(jì)畫性を確保するよう提案しています。

この面では企業(yè)の明確な活動目的と、活動を通じて目的の戦略計(jì)畫を達(dá)成するために、活動とブランドとの関連性と相関を確保する必要があります。

第二に、長期的に持続的な活動を通じて、ブランド価値とブランドイメージをキャンパスグループと周辺市場の心に深く入り込ませて、未來市場を配置する目的を本當(dāng)に達(dá)成します。

最後に，活動に參加するユーザの伝搬意欲を勵起する。

ブログ、微博などの自メディアの出現(xiàn)により、一人一人がメディアであるため、彼らの伝播意欲を奮い立たせ、活動の効果と影響力を最大化させる仕組みが必要である。