はい、

経済の発展と人々の生活水準(zhǔn)の高まることに従って、物質(zhì)の製品の日に日に豊かになって、企業(yè)の経営の競(jìng)爭(zhēng)はすでに製品の生産とサービスの競(jìng)爭(zhēng)から、もっと高い段階のブランドの間の競(jìng)爭(zhēng)に転向しました。

ブランドは企業(yè)の製品とサービスの特有な標(biāo)識(shí)であり、ある程度はまた一種の標(biāo)準(zhǔn)と承諾でもあります。

企業(yè)が市場(chǎng)に進(jìn)出する際の通行証と消費(fèi)者の間の橋渡しであり、企業(yè)が市場(chǎng)の位置を決めるための頼りでもあります。

このために、私達(dá)の省の民間企業(yè)はブランド戦略を重視しなければなりません。

しかし、ブランド戦略は実際には企業(yè)資源を有効に配置する過(guò)程である。

企業(yè)は無(wú)から有まで、資源は小さいから大きいまで、核心の內(nèi)容はほぼ同じで、例えば、すべて核心のブランド価値から完全なブランドの承諾に向かう漸進(jìn)を経験して、すべて完備しているVIシステムの外化を通して、強(qiáng)大な収容力と延展能力を持つ企業(yè)のブランドになります。

同時(shí)に、ブランド戦略のシステム研究と実踐は80年代末からスタートしました。

1988年、フィリップ-モリスとネスレの2つの有名な買(mǎi)収行動(dòng)は、ブランド価値の資産化を市場(chǎng)で正式に確認(rèn)し、現(xiàn)代ブランド時(shí)代の到來(lái)を示しています。

我が國(guó)の企業(yè)のブランド戦略理論と実踐は近年著しい進(jìn)歩と発展を遂げました。

ブランド戦略を強(qiáng)力に推進(jìn)し、企業(yè)の先進(jìn)的な市場(chǎng)観を確立し、企業(yè)の市場(chǎng)主體意識(shí)を強(qiáng)化することに役立つ。

一、わが省民企業(yè)がブランド戦略を?qū)g施する重要性

ここ10年來(lái)、わが省の民間企業(yè)は急速な発展を遂げました。

輸出貿(mào)易額は年々増加しています。わが省企業(yè)は國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)に參加する度がますます高くなり、世界的に有名な企業(yè)は競(jìng)爭(zhēng)が激化して複雑な中國(guó)市場(chǎng)でブランド戦略を?qū)g施し、わが省のブランドは厳しい國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。

特にWTOに加入してから、多くの外國(guó)の有名ブランドが私達(dá)の生活の中に入ってきました。

この未曽有のブランド衝撃に対して、わが省の民間企業(yè)はブランド戦略を?qū)g施し、ブランド企業(yè)とブランド製品を育成してこそ、國(guó)際市場(chǎng)に立腳できる。

一方、科學(xué)技術(shù)の進(jìn)歩に伴って、消費(fèi)者の需要レベルが絶えず高まり、ブランドの消費(fèi)が増加する現(xiàn)象が日増しに明らかになり、ブランド戦略を推進(jìn)することは市場(chǎng)占有率の拡大に有利であり、より大きな経済効果を得る。

私たちの省の民間企業(yè)が発展するにはブランド戦略を推進(jìn)しなければならない。

私達(dá)の省の大都市の消費(fèi)者はすでに強(qiáng)いブランドの消費(fèi)意識(shí)を持っています。県級(jí)の都市と郷鎮(zhèn)の農(nóng)村市場(chǎng)のブランド意識(shí)もだんだん強(qiáng)くなりました。

有名なブランドの消費(fèi)を追求して自己価値を?qū)g現(xiàn)して、すでにファッションになりました。同時(shí)に外國(guó)ブランドの追求をファッションにして、國(guó)內(nèi)の民族ブランドを心配させざるを得ません。

中國(guó)市場(chǎng)において、外資ブランドは合資、獨(dú)資または兼合買(mǎi)収など様々な方式を通じて、成功した現(xiàn)地化ブランドを創(chuàng)造しました。

それに比べて、わが省は開(kāi)放が早く、競(jìng)爭(zhēng)が完全な業(yè)界を除いて、家電、服裝、食品飲料などの業(yè)界ブランドが発展したほうがいいです。

そのためブランド戦略を推し進(jìn)め、正確なブランド戦略を選択し、実施し、わが省の製品とサービスの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)力を高め、世界に向かって、先進(jìn)國(guó)の企業(yè)の世界ブランドと対抗し、すでに省の民間企業(yè)としての義務(wù)があります。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)はすでにブランドの競(jìng)爭(zhēng)パターンを形成しています。

わが國(guó)の市場(chǎng)需要狀況は巨大な変化を遂げ、単一化需要から多様化需要への転換、同化需要から個(gè)人化需要への転換、貧困型、衣食型需要から小康型、富裕型需要への転換を示した。

需要の変化によって供給も変わってきました。このような以來(lái)、企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のブランド競(jìng)爭(zhēng)のパターンが形成されてきました。

まず、企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容は資源の優(yōu)位性、商品の優(yōu)位性を求めることから技術(shù)優(yōu)位、人材優(yōu)勢(shì)とブランド優(yōu)勢(shì)を求めることに変わりました。

したがって、経済が「相対的過(guò)剰」の時(shí)代に入ってから、資源優(yōu)勢(shì)の重要性はある程度下がってきました。ブランド優(yōu)勢(shì)を求めることは多くの企業(yè)が長(zhǎng)期的な発展を求める當(dāng)面の急務(wù)となりました。

第二に、競(jìng)爭(zhēng)の手段は価格手段を主とする競(jìng)爭(zhēng)から、非価格手段を主とする競(jìng)爭(zhēng)に転向する。

消費(fèi)需要が衣食型から小康型、富裕型への転換につれて、消費(fèi)者はブランド、品質(zhì)、サービスなどの非価格要素をより重視している。

値下げ策は一定の時(shí)間で競(jìng)爭(zhēng)相手を不利な地位にさせることができますが、企業(yè)自身の利益を低下させ、共倒れになる結(jié)果をもたらします。

品質(zhì)の優(yōu)、サービスの優(yōu)と製品の革新によって創(chuàng)立したブランドの優(yōu)位に頼って、企業(yè)の市場(chǎng)の地位を上昇させて、経済効果と利益は増加して、それによって持続的に発展することができます。

最後に、競(jìng)爭(zhēng)の構(gòu)造はすでに國(guó)內(nèi)の企業(yè)の間の競(jìng)爭(zhēng)から、國(guó)內(nèi)外の企業(yè)の間の競(jìng)爭(zhēng)に転向しました。

多くの多國(guó)籍企業(yè)が中國(guó)市場(chǎng)に大挙して進(jìn)出し、現(xiàn)地企業(yè)と中國(guó)市場(chǎng)で激しい爭(zhēng)奪戦を繰り広げ、わが國(guó)の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が國(guó)際化し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が日に日に激しくなっています。

したがって、わが省企業(yè)はまず現(xiàn)地企業(yè)の有利な條件を利用して、國(guó)內(nèi)ブランドの創(chuàng)出に努め、洋ブランドと抗?fàn)帳贰⒚褡瀹b業(yè)の発展を守るべきです。

かかとにしっかり立ってこそ、國(guó)際市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)に參加できます。

二、わが省の民間企業(yè)がブランド戦略を?qū)g施する現(xiàn)狀と問(wèn)題點(diǎn)

わが省の民間企業(yè)ブランドの発展の過(guò)程から分かるように、一つはブランドがあまり長(zhǎng)くないこと、もう一つは大きな利益を投入して小さい効果のないブランドであり、今もしきりに支えています。

いずれにしても、省內(nèi)民企業(yè)はブランド戦略を?qū)g施する中で、次のような問(wèn)題が存在している。

ブランドを作って軽く販売します。

私達(dá)の省の民間企業(yè)は創(chuàng)業(yè)初期に品質(zhì)を非常に重視し、品質(zhì)は企業(yè)の生命であり、品質(zhì)はブランドの基本的な立腳點(diǎn)であると信じています。

しかし、製品の生産規(guī)模が日に日に拡大するにつれて、彼らの注意力はだんだん品質(zhì)という核心から逸れてきました。

販売量を重視し始め、省內(nèi)の多くの民間企業(yè)のマーケティング計(jì)畫(huà)の中で、販売量の向上を常に強(qiáng)調(diào)し、製品の販売量を企業(yè)の最大の目標(biāo)としている。

売り上げ拡大のためによく販促しています。ブランドの価値が下がっています。

このように以來(lái)、いくつかの忠誠(chéng)な消費(fèi)者もだまされたと感じてこのブランドを放棄します。

しかし、古今東西、長(zhǎng)らく衰えない有名ブランドはいずれも高品質(zhì)の象徴ではない。

ブランドは核心価値に欠けています。

ブランドの核心価値はブランドの精髄であり、一つのブランドの最もユニークで最も価値のある部分は通常核心価値に現(xiàn)れます。

ハイアールの核心価値は「誠(chéng)実さ」であり、ブランドスローガンは「誠(chéng)実さから永遠(yuǎn)に」であり、その星ランクサービス、製品開(kāi)発はすべてこの理念に対する解釈と延期である。

ブランドの核心価値を全力で守り、宣伝することはすでに多くの國(guó)際一流ブランドの共通認(rèn)識(shí)になりました。

逆に、わが省內(nèi)の多くのブランドは、ブランドの核心価値に対する位置づけがほとんどなく、広告は非常に自由で、テーマの月月新、年々変わることを訴えています。

大量の広告の投入は製品の販売を促進(jìn)することができますが、數(shù)年間でブランド資産が効果的に蓄積されていないことが分かりました。

ブランドの整合計(jì)畫(huà)が足りない。

省內(nèi)のいくつかの民間企業(yè)はブランド経営の過(guò)程で研究をしないで盲目的に新製品を出して、何を思い付いて何をしますか？全面的なシステムのブランド計(jì)畫(huà)がなくて、どこに問(wèn)題があってどこに行きますか？

しかし、最終的に成功したブランドを作り上げていませんでした。その理由はブランドを一方的に理解し、あくせくして、作ったのはブランドの一つの方面、一部、広告、あるいは包裝、あるいはルートだけです。

市場(chǎng)調(diào)査のないブランド建設(shè)は空中樓閣のように、市場(chǎng)から離れ、消費(fèi)者から離れました。

広告はブランドを作る唯一の寶物です。

現(xiàn)在、省內(nèi)の多くの民間企業(yè)は広告投入を増やし、メディア爆撃を行うだけで製品の販売を促進(jìn)できると考えています。ブランドの知名度は短期的に達(dá)成できます。ブランド建設(shè)は長(zhǎng)期的な工事であり、ブランドの長(zhǎng)期的な運(yùn)営の中で構(gòu)築された資産です。ブランドの安定的な販売を維持する主要指標(biāo)であるブランド忠誠(chéng)度として、更に短期広告で達(dá)成できるものではなく、完備されたブランド企畫(huà)設(shè)計(jì)と持続的な品質(zhì)の満足度を満足度が高いです。ブランドの高い消費(fèi)者の満足度を持ちながら、ブランドの満足度を確立する必要が高いです。一定のように、さらにブランドの発展の過(guò)程で提案された新しい要求があります。

三、わが省の民間企業(yè)はブランド戦略の対策を?qū)g施します。

今日の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は一定の分野でも製品の競(jìng)爭(zhēng)です。ブランドは製品競(jìng)爭(zhēng)力を高める上で重要な意義を持っています。

ブランドは高い付加価値、高い利益、高い市場(chǎng)占有率を意味しています。わが省の民間企業(yè)は自分の強(qiáng)いブランド、有名なブランドを持つかどうかはわが省の経済水準(zhǔn)の発展かどうかの標(biāo)識(shí)でもあります。

今の民間企業(yè)は経済の波の中で生存を求め、発展を図るために、絶えずブランドを作って、ブランドを使う意識(shí)を確立して、マクロ経済形式、業(yè)界発展の現(xiàn)狀に対して十分に調(diào)査した上で、企業(yè)自身の実際を結(jié)び付けて、當(dāng)企業(yè)の特徴に適する、実行可能なブランドの発展戦略を制定し、長(zhǎng)所と短所を避けなければならない。

ブランドの品質(zhì)を重視する。

品質(zhì)はブランドの魂で、有名ブランドの特徴の一つは非常に信頼できる品質(zhì)保証です。例えば、BMW、松下、ノキアなどは全部高品質(zhì)を表しています。

多くの消費(fèi)者が高い値段でブランドを買(mǎi)うことをいとわないのも、ブランドの體現(xiàn)している品質(zhì)の優(yōu)位性のためです。

高品質(zhì)は消費(fèi)者に信頼感と追従度をもたらす最も直接的な原因であり、同時(shí)に、高品質(zhì)はブランドの成長(zhǎng)をもたらし、高い市場(chǎng)シェアをもたらす。

このために、民企業(yè)は品質(zhì)管理システムの標(biāo)準(zhǔn)と業(yè)界品質(zhì)の標(biāo)準(zhǔn)を?qū)g行するだけではなく、品質(zhì)検査室を設(shè)立し、品質(zhì)管理チームを育成し、品質(zhì)審査メカニズムを?qū)g施し、品質(zhì)成果発表會(huì)を展開(kāi)し、「品質(zhì)月」活動(dòng)などを展開(kāi)します。

科學(xué)的なブランド位置づけ。

異なる消費(fèi)者の好み、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、価値観、ライフスタイルなどの特徴によって、市場(chǎng)を若千の消費(fèi)層に分割します。

全體の市場(chǎng)を細(xì)分して自分の製品の特色に合って、自分で効果的なサービスを提供できる目標(biāo)市場(chǎng)だけが、目標(biāo)の消費(fèi)グループの特徴によって合理的な位置づけを行い、自分のマーケティング力を「的中の矢」にすることができます。

方太廚房具は「家の感じを良くする」と主張しており、廚房電気市場(chǎng)では個(gè)性が鮮明で獨(dú)自の旗印を掲げている。

第二に、ターゲット消費(fèi)群の特徴を考慮しなければならず、ターゲット消費(fèi)群の需要と合致する。

地域によって異なる形のブランド製品を生産しています。

第三に、ライバルの位置づけと區(qū)別すべきです。

企業(yè)はブランドの位置づけを行う時(shí)、ブランドの個(gè)性とイメージの風(fēng)格において競(jìng)爭(zhēng)者と區(qū)別するように努めるべきです。

自分に最適なブランド戦略を確定する。

ブランド戦略は企業(yè)の盛衰と成否、長(zhǎng)治久安に関わる根本的な方策であり、それは企業(yè)ブランド経営の大綱と総領(lǐng)であり、持続的な発展を?qū)g現(xiàn)する前提と保証である。

まず正しいことをして、正しいことをします。

ブランド戦略は正しい事をするので、企業(yè)の成功の肝心な點(diǎn)です。

常見(jiàn)的品牌策略有多品牌策略、單一品牌策略、一牌一品策略、企業(yè)/品牌同名策略、副品牌策略、品牌聯(lián)合策略、品牌特許經(jīng)營(yíng)策略等等，我省民企可根據(jù)自身特點(diǎn)確定合適的品牌發(fā)展策略，如方太廚具就采用了企業(yè)/品牌(FOTILE)同名策略，在某些區(qū)域采用了單一品牌策略，企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上相互獨(dú)立、彼此沒(méi)有聯(lián)系的品牌，可選擇多品牌策略:企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時(shí)使用一個(gè)品牌時(shí)，可采用單一品牌策略;企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，但一個(gè)產(chǎn)品只使用一個(gè)品牌時(shí)，可用一牌一品策略;產(chǎn)品所使用的品牌與企業(yè)名稱相同的企業(yè)可采用企業(yè)/品牌同名策略;產(chǎn)品種類較多的企業(yè)，還可以采用副品牌策略，想通過(guò)兩個(gè)或更多品牌相互聯(lián)合，那就實(shí)行品牌聯(lián)合策略;一些己具有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)品牌的快速擴(kuò)張;還有一些剛剛?cè)胧械娜跣∑髽I(yè)，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀得

ブランドフランチャイズ経営戦略を採(cǎi)用することができます。

ブランドと企業(yè)文化の融合を重視する。

ブランドは優(yōu)れた企業(yè)文化を支えにする必要があります。

特に、ブランドの名譽(yù)と忠誠(chéng)度はユーザーの心理需要と企業(yè)の絆を結(jié)び付けるものとして、それらの向上は、企業(yè)文化の建設(shè)を強(qiáng)化する必要があります。

企業(yè)文化はブランドの魂と頼りであり、ブランドに凝縮された企業(yè)の精華であり、商業(yè)運(yùn)行の全過(guò)程、全方位の理念と意志に浸透しているからです。

そのために、一つはブランドが一つのところに行くごとに、文化の現(xiàn)地化戦略を?qū)g行して、現(xiàn)地の伝統(tǒng)文化を自分のブランドに溶け込ませて、ユーザーとの距離を縮めて、それによってユーザーにそのブランドを生活の一部と見(jiàn)なすように促します。

企業(yè)の獨(dú)特な文化の魅力を展示して、企業(yè)の製品の市場(chǎng)販売と良好なイメージの確立を促進(jìn)します。

企業(yè)も文化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位のブランドを獲得してこそ、世界の注目とユーザーの愛(ài)顧を得て、大きな発展を遂げられます。

したがって、私たちの省の民間企業(yè)はブランド戦略を?qū)g施し、ブランド化発展の道を歩み、優(yōu)秀な企業(yè)文化を形作ります。

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獨(dú)特なブランドの個(gè)性を作る。

すべての人は自分の獨(dú)特な性格を持っています。ブランドも人と同じように性格があります。ブランドのこの性格をブランドの個(gè)性と呼びます。

個(gè)性的なブランドが多いです。例えば、ネスレのような個(gè)性は暖かくて美味しいです。ノキアの個(gè)性は人間性と科學(xué)技術(shù)です。

ブランドの個(gè)性は製品とサービスの特徴を基礎(chǔ)にします。

新海の個(gè)性は情熱的で、喫煙者に向いています。

彼らが求めている個(gè)性と一致している。

第一、視覚スタイル。

視覚は「無(wú)聲のセールスマン」と呼ばれ、消費(fèi)者が端末で見(jiàn)た最も直接的な広告で、商品棚のイメージキャラクターです。

健康、優(yōu)良な包裝材料、獨(dú)自の工夫を凝らした包裝造形、標(biāo)識(shí)、図形、字體、色彩などの各種手段の総合運(yùn)用は、ブランドの個(gè)性の形成と強(qiáng)化に役立つ。

第二に、価格。

ひたすらに貫いている高価格帯は高級(jí)で、富んでいて、少し世間的だと思われるかもしれません。例えば、新海のライターは高級(jí)で、いつまでも割引しないという原則を?qū)g行しています。

最後に、広告のようなスタイル、ブランドの代弁者もブランドの個(gè)性との関連が必要です。

ブランドの個(gè)性と人物の連想だけが対応して、ブランドに対して足し算や掛け算の効果を生むことができて、さもなくば、ブランドに対して副作用を生むことができて、甚だしきに至っては自分の持っている個(gè)性を希釈し盡くします。

また、ブランドの歴史とブランドの出身地。

ブランドの誕生は時(shí)間、歴史、経済、文化、風(fēng)俗の違いによって、人は個(gè)性的な違いがあります。

いくつかのブランドがあります。これらを通して自分の個(gè)性を確立します。

ブランド広報(bào)と宣伝を強(qiáng)化する。

現(xiàn)在、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなり、製品の同質(zhì)化がますますひどくなり、企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)も次第に製品競(jìng)爭(zhēng)からブランド競(jìng)爭(zhēng)に転向し、企業(yè)イメージ競(jìng)爭(zhēng)になります。

公共関係は企業(yè)イメージ建設(shè)の重要な手段として、企業(yè)のマーケティング戦略に不可欠な要素となっている。

ブランドの公共関係を強(qiáng)化する主な內(nèi)容は、政府関係、メディア関係、消費(fèi)者関係、従業(yè)員関係、株主関係、金融関係、コミュニティ関係、製品宣伝、広報(bào)広告、公益活動(dòng)などであり、わが省の民間企業(yè)のブランド広報(bào)に対して、次のいくつかの戦略と注意事項(xiàng)を重點(diǎn)的に話し合います。

企業(yè)や個(gè)人は実際の表現(xiàn)と誠(chéng)実さで公共関係の活動(dòng)に対応してこそ、善意の報(bào)いが得られます。

第二に、企業(yè)博物館を建設(shè)し、これをプラットフォームとして、政_、メディア、顧客、株主、合作側(cè)に企業(yè)イメージ宣伝を行う。

毎回宣伝はすべて調(diào)査研究と詳細(xì)計(jì)畫(huà)を準(zhǔn)備して、必ず十分に準(zhǔn)備して、事は具備していないで、周到に考慮します。

第三に、重大な公共活動(dòng)に參加し、例えば國(guó)際國(guó)內(nèi)業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)を制定し、反ダンピングに參加し、技術(shù)障壁を解決し、企業(yè)の知名度を拡大する。

後の普及と宣伝を重視することは広報(bào)活動(dòng)の成否の鍵であり、結(jié)局企業(yè)が広報(bào)活動(dòng)を展開(kāi)する目的の一つはやはり企業(yè)自身の利益のためであり、すなわち良好な公衆(zhòng)イメージの建立と広范な伝播のためである。

だから、必ず活動(dòng)の正面の広い報(bào)道を重視して、ニュースの伝播価値を建造します。

[結(jié)論]

市場(chǎng)経済の発展はブランド戦略の成熟を促し、ブランド競(jìng)爭(zhēng)は市場(chǎng)経済を新たな発展段階に推し進(jìn)め、未來(lái)の市場(chǎng)は必ずブランドの天下である。

ブランドは企業(yè)のマーケティングの鋭い武器だけではなく、企業(yè)の経営管理実力の代表であり、市場(chǎng)経済の成熟度の指標(biāo)でもある。

特にこの経済危機(jī)の時(shí)期に、私達(dá)の省の民間企業(yè)は更に激烈な國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)に參與して、生存と発展の空間を求めて、私達(dá)の省の1歩最適化する政策と市場(chǎng)環(huán)境に従って、私達(dá)の省の民族のブランドがますます多くなることを信じて、ますます良くなります。