マーケティング寓話&Nbsp;二人の新聞の童
マーケティング寓話
二つ
新聞の呼び売り
小さな町で新聞を売っています。彼はとても勤勉で、大聲で叫んでいます。よく収入を得ます。
しかし、ある日、新聞の少年がこの町に來て、二人はライバルになりました。
最初の新聞売りはもっと勤勉に新聞を売りに行って、聲ももっと高くなりましたが、彼の新聞の売れ行きは明らかに少なくなりました。
逆に二番目の新聞は來た人が上に來て、売っている新聞が増えています。
もとは、第二の新聞の子供はとても聡明で、彼は視線を沿道で呼び売りをするだけではなくて、更に多く茶樓、ホテル、喫茶店を走って、行った後に、新聞を先に読者にあげて、これらのところが全部終わったら、彼はまた振り向いてお金を集めます。時間が長くなりました。みんなもこのような新聞を買う形式に慣れました。
このようにして、彼は大量の時間を節(jié)約して、一番いい販売時間を占用しました。最初の新聞が屆くまで、みんなは新聞を持っていました。
だから、最初の新聞は売れば売るほど少なくなります。一ヶ月後は続けられなくなります。別の職業(yè)を探してやります。
ヒント:
二番目の新聞は賢いです。
営業(yè)マン
彼は同じ製品に対して、市場の中で必ず先頭機を占めて、相手の前で市場を開拓します。自分が占有する市場シェアが大きいほど、相手の市場も小さいです。
同時に、積極的に取引先を発展させます。もちろん、潛在的な取引先も含めて、できるだけ多くの取引先の資源を自分の手に握っています。
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