美感の販売モードを見て、市場競爭にどう対応しますか？

もし我々はブランド収益モデルの中の製品位置づけを構(gòu)造フレームに例えてみると、端末販売モデルはこの大きな枠組みの中で比較的太い縦線であり、商品管理、陳列及び店舗の日常プロセス管理は幅の狹い橫線である。

ここでいう販売パターンを重要な縦線になぞらえたのは、販売モデルが販売実績の核心であり、ブランド企業(yè)の生き殘りの命脈であるからです。

結(jié)局のところ、市場競爭の背後には、誰が消費者をよく知っているか、消費者のニーズをつかむことができます。

ブランドチャネルの位置づけ、ビジネスエリアの位置づけ、ブランドイメージの位置づけはマーケティング思考で消費者の注意を喚起するものであり、店內(nèi)の製品構(gòu)造、販売サービスはどのように消費者の購買を獲得するかである。

服の販売サービスは、消費者に一番大切なものは何かを忘れないでください。服のデザイン、色はお客様の美しさに満足しています。高品質(zhì)の服のデザインはお客様に消費安全感の満足をもたらすことができます。調(diào)和の取れた服裝を組み合わせると、お客様のイメージに自信を持って満足させることができます。服の販売はお客様のために服のデザインをしてはいけませんが、お客様の悩みに注目してください。どうやって購入するべきですか？

したがって、各ブランドのクラス、スタイルのポジショニングは、ブランドの販売サービスモデルの位置付けに従う必要があります。

この販売サービスモードはブランド商品の特徴と魅力的な消費者が服を買う需要行為の特徴をめぐって、消費者との対話と取引の促進(jìn)に適した、販売進(jìn)捗管理に便利な販売サービスと成約の基準(zhǔn)を設(shè)定します。

服裝商品の消費によって、最も核心的な商品価値は美感です。

その後、消費者は他の要因を考慮することができます。だから、筆者の10年間の累積沈殿を経て、服のデザイン美感を中心に多角的なアパレル商品のセールスポイントをまとめて、実戦で多様な美感販売サービスモデルをまとめました。

（一）形容詞美感販売法

アパレル、家庭用紡績などの商品の種類で、その商品の美感価値はこのような商品の核心商品価値です。

美感形容詞の販売法は形容詞を使って説明する方式で、ブランド商品の美感販売を行います。

美感形容詞の販売法を通じて、お客様の美感価値をより明確に測定し、お客様をより速く誘導(dǎo)して購買決定を行うことができます。

美意形容詞美感販売法は以下のブランドの現(xiàn)狀に適しています。ブランドの目標(biāo)群體が服裝審美の選択においてあまり定見がないなら、周囲の影響を受けて服裝製品の美感に対する認(rèn)識を変えやすいです。あるいは端末ブランドの販売者の服裝美感があまり高くないなら、服裝スタイルの美感については説明がつかないで、美的なセールスがはっきりしないです?；颏い膝芝楗螗裳u品自體の美感はとてもいいですが、現(xiàn)地のお客さんが田舎くさいので、販売量が多いです。従業(yè)員と管理します。

形容詞美感販売法で採用された消費者のニーズに近い一定の専門的な視點の形容詞の誘導(dǎo)により、端末店が徘徊している顧客を効果的、比較的に支援し、同時に消費者を購入するように導(dǎo)くことができます。

（二）タンス美感販売法

一人で違った場所で違う服を著ているのは、違った個人像を見せていることです。

服の消費にとって、自分の洋服だんすを管理するのは、自分の場合のイメージを管理するのと同じです。

社交の角度から言えば、服裝は一人のイメージマーケティングにとって重要なものです。

バイヤーが服を販売する方式は、顧客一人が直面しなければならない場合の服裝と簞笥の構(gòu)造の問題を?qū)熼T的な角度から解決策に変えることができます。

例えば、お客様に異なる場所での服裝の選択、異なる場所での服裝の組み合わせ、どのようにベストな服裝イメージを表現(xiàn)しますか？

簞笥の美感販売法に適したブランドは、ブランド製品の位置づけに適した著用場所が多く、つまり品種が豊富であること、あるいはターゲット集団は年齢層が成熟したグループであり、消費は合理性を重視し、簞笥スタイルの著用率を重視すること、またはブランドの生産スタイルが個性的で、場合に応じて顧客を?qū)Г匾ⅳ毪长?、またはブランドの影響力が強いので、潛在消費グループを最大化したいこと、またはブランド位置づけは中高級ブランドブランドに屬し、ブランド店は顧客の長期購入と連帯購入を重視する。

タンスの美的販売法はお客様に商品のタンスの価値を発見してもらうことによって、販売機會をつかんで、連帯して買うことを促進(jìn)します。

（三）スタイル販売法

美的な商品にとって、スタイルは最大の売りです。市場競爭が激しく、品質(zhì)と価格は優(yōu)劣を區(qū)別せず、スタイルは地位に影響を與えず、センスを表現(xiàn)しています。お客様が美的感覚とスタイルを買うのは一番の売りです。

ブランド販売の端末として、いかにスタイルを販売力に変えていくかは、決して高い店舗を使って陳列を展示するだけでスタイルを表現(xiàn)するのではなく、また私達(dá)が販売スタッフを指導(dǎo)してどのようにブランドスタイルを高揚させ、ブランドスタイルをより多くの人に売るように努力しているのではないでしょうか？

スタイルはファッション商品の美感の核心です。

スタイル販売法はアパレル商品のスタイル美感をガイドにして、スタイルの名義で顧客を啓発してセットで購入し、販売を達(dá)成する方法です。

スタイルの美感の販売法に適したブランドは以下の特徴があります。ブランド製品のスタイルはセールスポイントが成熟していて、製品の美感の風(fēng)格に対して表現(xiàn)がはっきりしていて、大衆(zhòng)の服裝ブランドに対応しています。ブランド製品の種類、風(fēng)格が豊富で、お客様はその中で選択の余地が大きいです。

服の美感の風(fēng)格は消費者の角度で1つの受け入れ過程と指導(dǎo)過程が必要で、多くの悪くない服裝の風(fēng)格のブランドは販売人員がどのようにブランドの風(fēng)格を販売して消費者を捉えることを知らないため、むだに多くの潛在的な目標(biāo)の消費群を流失して、また問題を製品になくして、本當(dāng)にべきではありません！

だからブランドスタイルに対して端末店の販売サービスを開発するのも競爭環(huán)境に対応する有利な方式です。

美感の販売のモードは1種の全く新しい販売のモードで、また私達(dá)の日常の端末の店の販売の仕事の中である程度悟りと體得する販売のモードで、でも今複雑な競爭に直面して、私達(dá)はそれを精錬して、それをブランドの特色に製造して、ブランドの競爭力に転換します！

美感の販売については、現(xiàn)在『服を売らないで、美感を売る』という本に改訂されています。興味のある業(yè)界人は読んでみてもいいです。その中で具體的に8つの比較的成熟した美感の販売サービスモードを述べています。54の販売狀況の実例があります。

急速に発展する服裝の競爭環(huán)境、美感の販売のサービスのモードは1種の常態(tài)になるかもしれなくて、しかし今、誰が早めにやり遂げて1分のブランドの競爭力を増加するかもしれません！