ブランド連想

ブランドの連想とは、消費(fèi)者に連想させるあらゆるブランドの要素を指す。

ブランドはいくつかの要素で構(gòu)成されています。すべての顧客に連想させる要素はブランドの連想です。

連想ブランドを例にとって、連想の商標(biāo)Lenovoは、一度に交換して形成され、國(guó)際的な水準(zhǔn)を持つ標(biāo)識(shí)となっています。

連想といえば、2004年12月8日、中國(guó)人が少なくとも中國(guó)IT界で覚えている日に、レノボは12億5千萬(wàn)ドルでIBMパソコン事業(yè)部を買収しました。業(yè)務(wù)はIBMグローバルのデスクトップパソコンとノートパソコンの全部の業(yè)務(wù)で、研究開発、調(diào)達(dá)を含めています。

これにより、レノボは年収100億ドルを超える世界第3位のPCメーカーとなり、12.5億ドルの現(xiàn)金と6億ドルのレノボ株を含む12.5億ドルを支払った。

合併後の2007年度は4.8億ドルの利益を連想し、収益軌道に乗り世界的なブランドになったという人もいます。2008年はレノボが史上最大の年度損失を出しました。その営業(yè)収入は148億ドルで、同8.9%下落し、2.26億ドルの損失を計(jì)上しました。

2009年度の売上高は166億ドルで、過(guò)去5年間で最高だったが、売上原価は148億ドルで、売上高は17.89億ドルで、粗利益は10.7%だった。

利益は1.29億ドルです。

今回の買収は意義が深く、影響が大きい。

連想の標(biāo)識(shí)を見て、柳伝志を見て、私達(dá)はコンピュータを連想します。

標(biāo)識(shí)と柳伝志はこのブランドを連想する要素になります。

柳伝志はブランドを連想させる創(chuàng)始者で、伝説的な話も多いです。

社長(zhǎng)の楊元慶さんは、私達(dá)にもコンピューターと連想ブランドを思い出させました。

これがブランド連想の要素です。

すべての連想ブランドに関する要素は、標(biāo)識(shí)や人物など、たくさん並べられます。

ブランドの連想はやはり力です。

このような內(nèi)包はお客さんにあげる経験がもっと多くて、あるいは普及を通じてお客さんに接觸する機(jī)會(huì)がもっと多いです。お客さんはこのような內(nèi)包とブランドを結(jié)び付けることができます。

ブランドの要素が多ければ多いほど、お客様は連想しやすいです。

ブランド化経営の核心は、製品に感情的な要素を注入し、人間性と個(gè)性的なイメージの位置づけを引き起こし、競(jìng)爭(zhēng)者と違って、優(yōu)れた価値の承諾を消費(fèi)者に伝えます。

だから、ブランドの連想をする時(shí)、このような感情の要素を十分に考慮して、感情の投入を?qū)g現(xiàn)します。

ブランドイメージ

ブランドイメージは意味のある組み合わせで一連のブランドの連想です。

この一連のブランドは連想して、ブランドイメージを形成しました。

ブランドの連想はブランドの要素で構(gòu)成されています。ブランドイメージはブランドの連想から構(gòu)成されています。

ハイアールに來(lái)ました。

ハイアールを見て、ハイアールのマークが頭に浮かびました。これは連想です。

甚だしきに至ってはハイアールのブランドスローガンを連想することができます：“誠(chéng)実に永遠(yuǎn)に”と“1つの世界の1つの家”、たとえ商標(biāo)は見ませんとしても、張瑞敏は見ないで、しかし“誠(chéng)実に永遠(yuǎn)に”と“1つの世界の1つの家”を耳にすると、私達(dá)はすぐハイアールを思い付きます。

また、スポーツウェアブランドの「李寧」、「すべての可能性がある」、李寧ブランドの他のイメージを見なくても、「すべての可能性がある」ということは李寧ブランドのすべてを連想させます。

ブランドのスローガンは獨(dú)特で、感情の投入があって、もし使われたら、他人のために嫁入り服を作ることしかできません。

ハイアールは2008年の北京オリンピックをスポンサーすることによって、新しい標(biāo)識(shí)の組み合わせを生み出しました。ハイアールのイメージを覚えた連想がもう一つ増えました。北京オリンピックを思い出したら、ハイアールを連想します。

これらのブランドの連想はハイアールのブランドイメージを構(gòu)成しています。

これらの連想の基礎(chǔ)は製品、サービス、品質(zhì)などであり、製品、サービス、品質(zhì)に関連するブランドの連想まで、これらの要素は共にハイアールのブランドイメージを構(gòu)成しています。

ブランドの位置づけ

ブランドポジショニングとは何ですか？ブランドポジショニングは重要な細(xì)分市場(chǎng)にとって非常に重要な製品の特徴を見つけることです。

ブランド要素の論述の中で、私達(dá)はほとんど定位の問題を取り上げています。製品の位置づけ、サービスの位置づけ、一連の位置づけ、位置付けが正確になったら、問題の鍵を見つけました。

ブランドの位置づけは重要な細(xì)分市場(chǎng)を見つけることである。企業(yè)は特定の目標(biāo)市場(chǎng)に力を集中し、或いは細(xì)分市場(chǎng)に対し、或いは重點(diǎn)的に一つの製品とサービスを経営し、製品とサービスの優(yōu)位性を創(chuàng)造する。

位置づけが正確でないと、商品の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力は影響されます。

多くの商品の中に埋もれてしまうので、個(gè)性がなく、商品の特徴がなくなりました。

そのため、製品の同質(zhì)化がますます深刻になっている今日では、ブランドだけに頼って、ブランドの位置づけによって製品の特徴を見つけます。この製品の特徴は厳格な市場(chǎng)細(xì)分化のもとで確立されました。

ブランドの位置づけが難しい。

私たちはしばしば困惑する。

しかし、心がけさえすれば、必ず他の人が経験したことのないブランドの特徴を作ってくれると思います。このような位置づけを見つけたら、成功します。

良いブランドは、特定の位置付けの良いブランドは、しばしば非常に強(qiáng)いブランドの連想をサポートする魅力があります。

ブランドの勢(shì)いを強(qiáng)調(diào)し、強(qiáng)いブランドで消費(fèi)者を連想させる。

つまり、いくつかのブランド要素があるということは、私たちに見られた後に、ある強(qiáng)いブランドと関連しているということです。

ブランドの連想が強(qiáng)いほど、製品の位置づけが魅力的になるかもしれません。

どのようにブランドを位置づけますか？第一に、ブランド群の中で、自分の種類を確定します。

多くのブランドの中で、自分の種類をどうやって決めますか？この種類は何ですか？

數(shù)年前、経済學(xué)者が長(zhǎng)尾理論を提唱しました。

長(zhǎng)尾理論とは、商業(yè)や文化の未來(lái)は、伝統(tǒng)的な需要曲線ではなく、「売れ行きのよい商品」の頭を表しています。

昔は重要な人や重要なことだけに注目していましたが、もし正規(guī)分布曲線でこれらの人や出來(lái)事を描くと、人々は曲線の「頭」だけに注目していました。曲線の「尾部」にあり、より多くの精力とコストを必要とします。

例えば、ブランドマーケティングにおいて、機(jī)関が関心を持っているのは少數(shù)の「大顧客」であり、人數(shù)に配慮して多くの一般消費(fèi)者を占めることは少ない。

ネット時(shí)代において、関心のコストが大幅に減少しているため、人々は正規(guī)分布曲線の「尾部」に低コストで関心を持つことができ、「尾部」による全體的な効果は「頭部」を超えることもある。

しかし、この長(zhǎng)尾さんは他の人がしなくてもあなたがした場(chǎng)合にこそ意味があります。

長(zhǎng)尾は冷遇された「類」で、朝陽(yáng)産業(yè)ではない。

朝陽(yáng)産業(yè)はチャンスがいっぱいです。

朝陽(yáng)産業(yè)を選んで、今年は競(jìng)爭(zhēng)相手の高さができません。來(lái)年はそれを上回る可能性があります。

わが國(guó)の工業(yè)カタログには、いくつかの産業(yè)が占める割合が大きいですが、夕日産業(yè)です。

例えば高エネルギーの産業(yè)、電解アルミニウム、鉄鋼、セメントなどの伝統(tǒng)産業(yè)。

このような高エネルギー消費(fèi)は、必ず徐々に市場(chǎng)から淘汰され、新エネルギーと低エネルギー産業(yè)に取って代わられます。

第二に、「クラス」の見通しを分析する。

この類は朝日産業(yè)ですか？それとも夕日産業(yè)ですか？朝日産業(yè)に入るには、夕日産業(yè)に足を踏み入れてはいけません。

例えば、新しい材料に取って代わる産業(yè)もやめましょう。

たとえば、レコード業(yè)はこのようにして、木質(zhì)のレコード、ゴムのレコードからカセットテープ、光ディスクなどまで、レコード業(yè)は光り輝いたことがあります。

広東のレコード業(yè)はよくできています。中國(guó)のレコード本社との提攜を通じて、自分の事業(yè)を成し遂げました。

しかし、これらの企業(yè)は中國(guó)レコード本社を含め、ますます発展の見通しが狹くなっています。

音楽は有望で、キャリアや手段を変えさえすれば、夕日産業(yè)になれる。

MP 3、MP 4などの出現(xiàn)、ネット上で1つのソフトウェアをダウンロードして、作曲、歌うことができて、自分の作品をDIYすることができます。

人々はパソコンで自分の楽しみとして、適當(dāng)に曲をダウンロードすればいいです。

もちろん夕日産業(yè)はたくさんあります。

第三に、自分の能力と資源に基づいて、ブランドの高さを確立します。

展望性と高さが必要ですが、言い過(guò)ぎではありません。

自身の能力と資源によってブランドの高さを確立するということは、ブランドの高さが適切であり、展望性があり、高度がありますが、それを超えてはいけません。

この能力がないと、資源がないので、目標(biāo)は低いですが、低くても低くてはいけません。目標(biāo)は少し高くて、資源を使う時(shí)に、資源の効率を最大に発揮できます。

第四に、相手を理解して、重複を避ける。

苦労して開発したり、開発したりした製品は、まだ発売されていません。競(jìng)爭(zhēng)相手はもう営業(yè)しています。

だから、位置を決める時(shí)、きっと他の人を重複しないでください。

重複しないで、信頼できる情報(bào)の支持に頼って、自分を知っていて相手を知ることをやり遂げて、このようにして、1本の近道を探したことに等しいです。

次はマスコミの例です。

マスメディア（Focus Media）はアメリカのナスダックに上場(chǎng)した會(huì)社です。

マスコミのブランド位置づけは非常に珍しく、學(xué)習(xí)に値する。

江南春の創(chuàng)業(yè)はとても伝説的です。

彼は詩(shī)人で、大學(xué)時(shí)代、詩(shī)社の社長(zhǎng)だった。

マスコミは中國(guó)生活圏メディア群の創(chuàng)建者であり、そのブランド位置づけは特定の受け手、民族群に向けたメディアである。

この部分の受け手集団は、はっきりと説明され、定義されることができる。

同時(shí)にこの部分の群體もちょうどいくつかの製品あるいはブランドのトップの消費(fèi)グループあるいは重度の消費(fèi)グループです。

ある日、中國(guó)の大都市の高級(jí)オフィスビルとマンションの廊下で突然テレビが點(diǎn)燈し、ほとんど目を奪われました。

大都市では、エレベーターを待つのは非常に気まずい場(chǎng)面です。知り合いはいいです。もし知り合いでないなら、みんなは謹(jǐn)厳にしています。

この時(shí)、皆さんに眼球をリラックスさせるためのプラットフォームを作ってくれました。エレベーターを待つ時(shí)、みんなは目を見られます。

その位置付けは非常に巧妙で、ほとんどのホワイトカラー層の精神的な需要を解決しました。ホワイトカラー層は中國(guó)の消費(fèi)者グループの中で最も消費(fèi)力のあるグループです。

上場(chǎng)のために、マスコミは2003年5月にイギリス領(lǐng)バージン諸島に登録して設(shè)立しました。海外に融資するため、中國(guó)大陸で登録すると融資地域に制限されます。

2005年7月13日に設(shè)立された2年目にアメリカのナスダックに登録され、海外に上場(chǎng)した中國(guó)の純粋な広告メディアの第一株となり、1.72億ドルの募金額で當(dāng)時(shí)のIPO記録を作りました。

発売1年後、2006年の時(shí)価総額は30億ドルを超えた。

これは確かに神話を作っています。

このような成功ができたのは、彼のブランド位置づけのおかげです。

ブランドの位置づけがいかに重要かがわかる。

スクリーンを一つにして、適當(dāng)なところに置いて、新しいメディアプラットフォームが誕生しました。