12月23日のニュースはこの二年間です。オンラインで買う市場(chǎng)の成長(zhǎng)が目覚しく、國家商務(wù)部も伝統(tǒng)的な商業(yè)企業(yè)をさらに推進(jìn)する。電子商取引発展、ネットワークと実體市場(chǎng)の結(jié)合を推進(jìn)することは仕事の重點(diǎn)の一つとして、多くの制度があります。靴メーカーその中に身を投じて、もし初期は「嘗鮮」のためだったら、今は多少の「梁山に追い立てられ」と目がくらんでいる味があります。

ルートの開拓が困難で、端末の拡張が力がない、在庫が山ほどあります。これらは靴企業(yè)が直面する現(xiàn)実的な問題です。企業(yè)経営の最終目的は利益の獲得であり、利益は常にコストと販売に牽引されている。実體市場(chǎng)がネット市場(chǎng)の長(zhǎng)袖善舞に迫られて、企業(yè)はどう足踏みするべきか、言うまでもない。淘寶2009年の取引額は2000億元を超えました。また、艾瑞公司の調(diào)査によると、2009年のネット通販の取引規(guī)模は2483.5億元で、同93.7%伸び、2013年には1兆元を突破する見込みである。ネット通販のユーザー規(guī)模は1億元を突破し、同37.5%増となり、2010年にはネットユーザー全體の比率が30%を突破する見込みである。様々なデータによると、ますます多くの企業(yè)がネットに対する重視を強(qiáng)め、もう初期に留まらないということです。これは潛在力のある市場(chǎng)です。最も皮肉的な例は蘇寧です。その代表取締役の張近東氏はかつてネット通販?zhǔn)袌?chǎng)に対する軽蔑を表明しましたが、2009年8月に蘇寧氏が「易購」を設(shè)立し、電子商取引への投資を拡大し、「2010年の売上高は15億から20億まで」という目標(biāo)を変更しました。靴業(yè)界では、ピッカーグループも2010年に店頭で県級(jí)都市に進(jìn)出すると同時(shí)に、電子商取引を展開すると発表しました。

ますます多くの企業(yè)が「ネット」に觸れるにつれて、端末を奪う戦いは実體から仮想のネットに広がった。でも、ネットのルートは結(jié)局伝統(tǒng)のルートと違います。伝統(tǒng)的なルートとネットチャネルの衝突をどう解決しますか？どうやってネットの販売特性に適応しますか？どうやってネットの普及を行いますか？體験感の欠如とアフターサービスの難しい問題をどう克服しますか？どうやって物流の面倒を解決しますか？これは靴製造企業(yè)の電子商取引の発展の障害になります。多くの企業(yè)がこの誘惑に満ちた市場(chǎng)に足を踏み入れましたが、震えながら本をどんどん取ってきました。一部の「分からない」市場(chǎng)の或いは思い切った両手で胸を抱いて機(jī)會(huì)を見て、遠(yuǎn)くへ行ってしまいました。

実際、どのような経営行為のように、ネット販売の鍵は適切なモデルを選ぶことと、巧みに普及することです。この2つの點(diǎn)は、思考の転換と革新に欠かせない。

李寧は靴企業(yè)の中でネットショッピング市場(chǎng)の大勝者と言えます。2008年に電子商取引部を設(shè)立してから、一年間でそのネット販売額は12倍になり、2億元に達(dá)しました。ネット會(huì)員は6萬人です。淘寶プラットフォームのオフィシャルネットショップは毎日取引額が10萬元を超えています。そして多くの若い消費(fèi)層を獲得し、販売地域を拡大し、ブランドイメージを維持し、名聲度を高めました。この成績(jī)の獲得は、李寧が実體チャネルのようなネットワークチャネルと店舗管理システムを確立したことによる。李寧電子商務(wù)部門は創(chuàng)立後の一年余りの間に、仕事の重點(diǎn)はネット上の1000軒余りの店を認(rèn)証と管理し、自分の體系に組み入れて、それぞれ旗艦店、品種店、割引店などに改造して、商品、定価、マーケティング戦略を統(tǒng)一して管理して、ブランドイメージの一致を保証します。ネットの生態(tài)環(huán)境に順応するために、李寧は専門的にデジタルマーケティング部を設(shè)立して、コミュニティの宣伝、疎通と情報(bào)収集を擔(dān)當(dāng)しています。その活動(dòng)は電子商取引部の販売と結(jié)合しています。李寧から見れば、製品、デザインの文化が消費(fèi)者に伝達(dá)されるかどうかは購買の鍵となり、デジタルマーケティング部の一連の活動(dòng)はブランドコミュニケーションと製品體験のつながりがますます密接になっていることを証明し、販売の増加を確実に推進(jìn)することができる。

もう一つの靴のブランドの革新的な試みも効果が現(xiàn)れ始めています。このブランドは武漢、上海、杭州など全國の大都市で千平米の実體體験店をオープンします。店の中の製品は一つしか陳列されていません。ハンガーには実體価格とネット価格がかかります。直接買うなら、実體価格を払います。ネットショッピングモールで買えば、代金を支払うことができます。全國物流センターは上海にあります。すべての商品はサンプル店に発送します。他のものは全部上海倉庫に置いて、全國出荷の準(zhǔn)備をしています。普及の上で、このブランドのネットのショッピングセンターは全國の範(fàn)囲內(nèi)で0で加盟費(fèi)、ゼロで投資して、0リスクは百萬名のネットの代行を募集します。{pageubreak}

各ネットエージェントはすべて唯一のネットドメイン名を持っています。これらのドメイン名は全部このネットショッピングセンターを指しています。すべてネットエージェントのドメイン名を通じてネットショッピングモールに入り、買い物を?qū)g現(xiàn)したのは、業(yè)績(jī)はすべてネットエージェントの名義に記載されています。これはドメイン名が一つあればオンラインショップを開くことができ、自分で商品を仕入れたり、寫真を撮ったり、サービスをしたり、出荷したりする必要がないという點(diǎn)に相當(dāng)します。

多くのネットマーケティングに參加する靴製造企業(yè)は、商品開発、物流建設(shè)などを通じて電子商取引業(yè)務(wù)を向上させてきたが、組織管理においては、専門的なトップリーダーの電子商取引部門が不足しており、マーケティングにおいても依然として実體店舗の方式を踏襲しており、普及においてはネットの真髄を深く理解していない。川の流れを利用して川に行ったのと同じです。おぼれないのはおかしいです。李寧COO郭建新から見れば、本當(dāng)のネットマーケティングは電子商取引部とデジタルマーケティング部が有機(jī)的に一體となった後に「ブランド文化から製品體験まで貫いてきたもので、異なる消費(fèi)群體に対して精確なマーケティング、精確化したコミュニケーション」を形成するべきです。現(xiàn)在、いくつかの企業(yè)がここに向かって努力しているという認(rèn)識(shí)がありますか？

いつでも、ブランドは消費(fèi)者の知恵と資源に対する占領(lǐng)です。諺によると、どの山で何の歌を歌いますか？ネットショッピング市場(chǎng)に進(jìn)出しようとする企業(yè)は消費(fèi)者を奪い、ルートを奪い取りたいなら、ネットマーケティングに適した経営モデルと普及方式を新たに確立し、內(nèi)部の仕事の流れなどを調(diào)整しなければなりません。もちろん、思想解放の程度と足どりのスパンは企業(yè)の全體戦略によって決めなければなりません。今、ネットのマーケティングは異常な生命力と潛在力を示しています。いろいろな可能性を創(chuàng)造しています。チャンスはいつも待っている人ではなく準(zhǔn)備ができるだけです。本體端末の戦いがネットに火をつけた後、仮想世界も「太平」にならなくなり、勝負(fù)する人は「奪い」が上手な人だけになります。