前の金融危機の洗禮を経て、今の中國の服裝企業(yè)は成熟し、自信を持つようになりました?，F(xiàn)在、私達がまとめておくべき問題は、もしこのような狀況があったら、服裝人はどうやって「冬を越す」のを暖めることができますか？呂謀篤このように自分の観點を発表しました。

呂謀篤は多くの企業(yè)の管理コンサルティングに従事していました。彼は長年の実踐経験から自分の見解を得ました。彼は「冬を越す」ということは必ずしも苦しい生活を送るという意味ではないと考えています。「冬を越す」ということは服裝業(yè)の休養(yǎng)であり、髪を待つ貴重な機會でもあるかもしれません。

呂謀篤結(jié)合國內(nèi)アパレル業(yè)の実情を踏まえて、以下の點を提出します。冬を越す」の具體的なアドバイス:

「食糧の備蓄」――現(xiàn)金の流れが斷たれないように確保する。會社の現(xiàn)金の流動性を確保することは、企業(yè)が冬になると常に注目しなければならない「命を守る」という指標(biāo)である。冬に一番怖いのは「食料の斷絶」です?，F(xiàn)在のアパレル企業(yè)の多くは「余食」を持っていません。金融機関は現(xiàn)在の経済見通しが不透明な狀況の下で、簡単に「食糧を借りる」こともできません。だから、企業(yè)のキャッシュフローが破れると、助けを求めることができなくなるだけでなく、「壁が倒れて人が押す」という危険な狀況に直面するかもしれません?，F(xiàn)金の流入を増やし、現(xiàn)金の流出を減少させ、十分な現(xiàn)金を確保することは、すべての企業(yè)の管理の重點となり、融資ルートと財政支援に乏しい民営企業(yè)にとってはなおさらである。

彼はキャッシュフローを確保する方法には二つがあると言っています。一つは開源、二つは節(jié)流です?！搁_源」の方式は二つあります。一つは融資ルートを借りることですが、この方式はコストが大きいです。二つは一部の資産を売卻して現(xiàn)金を獲得して流入します。これはキャッシュフローに問題がある企業(yè)にとって現(xiàn)金を獲得する一番直接的な方法です。「節(jié)流」とは現(xiàn)金の流出を減らすことです?，F(xiàn)金の流れが破斷されるのを防ぐのが一般的です。支出を減らすことです。企業(yè)の経営支出の中で、管理費、営業(yè)費用の減少が第一です。第二に、人員削減や減給ですが、中國の具體的な狀況を考慮して、國內(nèi)企業(yè)は人員削減と減給を最後の手段として慎重に使い、企業(yè)の安定に必要でない衝撃を與えないようにします。

「既成品をしっかりつかむ」――増分をして貯蓄にする。現(xiàn)在の経済環(huán)境の下では、増分の難しさが大幅に増加し、リスクも急激に増大しています。市場開拓を行う一番確実な方法は預(yù)金量を改善し、貯蓄量を改善することです。一つは他の人の貯蓄量を買うことです。もし企業(yè)の手元に十分な現(xiàn)金があれば、この時に競爭相手の市場シェアを買収して、超低価格で理想的な市場シェアを獲得することができます。貯蓄のもう一つの方法は、既存の顧客グループを深く掘り起こして、安定した利益を得てリターンしたり、顧客の流失を避けたりすることです。そのため、大部分の企業(yè)は経済が不景気の時、顧客に提供するサービスはある程度向上します。

「體質(zhì)の向上」――企業(yè)の運営効率を高める。運用効率を向上させる目標(biāo)は、企業(yè)體質(zhì)を向上させ、體質(zhì)の良い企業(yè)は免疫力が強く、リスクに対する抵抗力も抜群です。不況時の運用効率の向上は、プロセスの最適化とリーン生産の両面に注目される。運営効率向上の中核はプロセス最適化である。通常の流れの最適化には二つの力點があります。一つは管理プロセスの最適化、一つはサプライチェーンプロセスの最適化です。管理プロセスの変更は過冬企業(yè)の常態(tài)であり、通常のサプライチェーンの最適化は企業(yè)の効率を20%にすることができる。

「ストレッチ」――産業(yè)チェーンに縦方向と橫方向の延長をする。一つの製品は消費者の手に入ります。普通は製品の設(shè)計、原料の調(diào)達、生産加工、在庫物流、卸売り経営及び端末の小売の六大部分を通ります。この産業(yè)チェーンの中で、國內(nèi)の多くの企業(yè)、特に代行企業(yè)は生産加工、原料調(diào)達、在庫物流の中で技術(shù)的な含有量の低い仕事にしか足を踏み入れません。企業(yè)の競爭力は低コストの人件費から來ています。企業(yè)の粗利率は平均2%から3%しかありません。そのため、経済危機に見舞われた時、価値創(chuàng)造が最も低く、利潤率が最も低く、真っ先に耐えられないのはこれらの企業(yè)です。縦にしても橫にしても、企業(yè)に高い利潤水準(zhǔn)を持たせ、経済危機のリスクを高める能力です。

「高いところに立つ」――「中國製」から「中國ブランド」への転換。國內(nèi)のブランド企業(yè)の危機の中での良好な表現(xiàn)は、自主ブランドの建設(shè)に転換する十分な理由があります。自身のブランド企業(yè)を持ち、しばしばサプライチェーンの中の核心企業(yè)であり、価格決定権において大きな言語力を持つだけでなく、上下下流企業(yè)、消費者に対してより多くの主導(dǎo)権を持っています。ロレツ家紡、太平鳥婦人服などのブランド企業(yè)の関係者によると、危機の中で企業(yè)が受けた衝撃は限られており、依然として30%前後の成長率を維持しているという。