年末を前に、各デパートは続々と各種の割引キャンペーンを展開しています。記者の取材によると、良郷天伊服裝城と天伊小商品城などの郊外の端物商街は、北京インネレシュタットの一部の大型商店街の販促方法とは違っている。

王府井、崇文門商圏の百貨店の多くは回數(shù)券の割引などを主としていますが、郊外の後尾商品の商店街では、賞の買い物がありますが、一定の金額を満たせばもらえる景品です。

市場発見

アウトレットは北京郊外の良郷に入って満1歳になります。

アウトレットは英語名のOutletsの音訳で、米國のブランドディスカウントストアのビジネスモデルから始まった。

當(dāng)時、いくつかの米國のアパレル工場は自分の在庫、次の服を入り口の小売店に置いて販売していましたが、長い間、各ブランドの割引商品が集まって販売していました。以來、ブランドの販売を?qū)熼Tに行ってきたシーズン商品や、次の商品、コードオフ商品、輸出品の「輸出単」商品を取り扱う店は「アウトレット」と呼ばれています。

このビジネスモデルはここ一年前に初めて良郷に入りました。今年の1月15日、天伊服裝城は開門して客を迎えます。このデパートの営業(yè)面積は約6000平方メートルで、主に服裝、靴などの商品を経営しています。その平均価格は普通のデパートと同じ商品より60%以上安いです。

このような業(yè)態(tài)は郊外でも人気があります。天伊服裝城の総経理のカク慶國は、このモデルが良郷のような郊外に適しているのを見て、彼と同僚は今年「十一」にまた別の小品を?qū)熼Tに扱うアウトレットを開業(yè)する計畫を立てました。

このデパートは京西南の遠(yuǎn)郊良郷核心商業(yè)區(qū)の営業(yè)狀態(tài)の空白を埋めて、その経営の磁器の玉器、十字の刺繍、ネイル、スポーツ用品、箱の包みなど、価格は同様に大きいマーケットの50%まで低いです。

「天伊小商品城があったら、天意や白溝に行って仕入れなくてもいいです。価格は同じですが、運賃はかなり節(jié)約できます。」昨日の午後、この商店街で仕入れている韓村川からのある商店が記者に言いました。

営業(yè)秘書

値段が安いだけでなく、新鮮なものも持ってきます。

私たちの価格がもっと安いのは、商品の供給先の優(yōu)位性があるからです。カク慶國によると、二日間の伊商城と北京の他の端物市場は一緒に商品の供給源を組織し、直接メーカーに在庫或いは端數(shù)書を買いに行き、中間環(huán)節(jié)を省きました。

記者が知った統(tǒng)計データによると、今年の9ヶ月前に、中國の服裝加工業(yè)界全體で発生した端數(shù)在庫は15億件を超えています。これに対して、尾商品専門家の梁吉良氏は、外國貿(mào)易加工メーカーが注文を受けて加工を行う場合、実際の注文數(shù)量と同じ服裝商品を加工すれば、不良品が出たら、加工企業(yè)は時間通りに納品できないリスクがあると説明しました。

そのため、対外貿(mào)易の加工企業(yè)は一般的に総加工量の5%のアパレル商品を「備次」として作りますが、実際の製品の不合格率は普通1%から3%の間にあります。これらの加工が殘っているのはメーカーの在庫になります。

直接メーカーに連絡(luò)して、しかも「集団購買」ですから、天伊の商品は価格が低いだけでなく、良郷市場にない商品をこの市場に持ち込んでいます。例えばこのコップ。カク慶國は事務(wù)機の上のコーヒーカップを持って記者に展示しました?！袱长欷先毡兢未牌鳏亲鳏椁欷郡猡韦恰⑺竭_(dá)の伝統(tǒng)的な製造技術(shù)とは違います。」この磁器で作られた酒具と茶器とコーヒーカップは天伊の小商品だけです。城有です。

販促活動は現(xiàn)地の消費習(xí)慣に適合していなければならない。

良郷で商店街を経営しています。その経営理念も大百貨店と同じではありません。「一番明らかなのは、いくつかの販促手段が北京インネレシュタットと同じではないことです?！攻瘧c國は言います。

簡単な例を挙げると、今月23日から2つの販促形式が始まり、北京の大手商店街のようにチケットを返したりすることができなくなりました。

「良郷の消費者はお得な割引キャンペーンが好きで、私達(dá)は迎合しなければなりません。」12月23日から2011年1月2日まで、伊商城の2日間の賞品付きショッピングは、一定の金額（天伊服裝城は88元で、天伊小商品城は38元でいっぱいです）で抽選できます。賞品はとてもお得です。

例えば、賞品の一つは「靴のチケット」です。當(dāng)たる人は指定のブースに行って、300-400元のブランドの靴に両替してもいいです。

そして、すべての人が贈り物をすることを保証します。たとえ買い物をしなくても、マウスパッドやエコバッグなどの小さいプレゼントと引き換えに宣伝用のチラシを使います。これも王府井、崇文門などの大デパートでは発売されない販促手段ですが、良郷に適しています。カク慶國は手をたたいて笑った。