近年、多くの國(guó)際高級(jí)ブランドがディーラーを通じて中國(guó)市場(chǎng)に各種の高級(jí)品を販売しています。これはまもなく百億ドルの市場(chǎng)が盛んに発展し、多くの高級(jí)ブランドの従業(yè)員がこの市場(chǎng)を深く開(kāi)発し、より多くの財(cái)産を獲得することを望んでいます。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、2010年に少なくとも50の二、三線の國(guó)際的な高級(jí)ブランドが中國(guó)の企業(yè)家に提供されました。シニア業(yè)界のアナリストは、2011年の國(guó)際的な高級(jí)ブランドの買(mǎi)収事業(yè)は大幅に増加すると予想しており、買(mǎi)収の主力は中國(guó)からの投資家かもしれません。

緩やかに回復(fù)する歐米市場(chǎng)に直面して、中國(guó)は贅沢なブランドにとってすでに世の中の天國(guó)です。2010年12月2日、パリウェストインホテルで、世界高級(jí)品専門(mén)協(xié)會(huì)と著名なコンサルタント會(huì)社、広告會(huì)社、贅沢ブランドと國(guó)際パイオニア?フォーラム紙が開(kāi)催した。{pageubreak}

　國(guó)際大物の配置が忙しい。

中國(guó)各地のハイエンドショッピングセンターと小売空間の急速な発展は高級(jí)品業(yè)務(wù)の急速な発展に役立ち、多くの新興ショッピングセンターの経営者は優(yōu)待募集條件を提供して、有名なブランドを誘致して進(jìn)出します。中國(guó)市場(chǎng)の拡大の勢(shì)いを維持するため、多くの國(guó)際高級(jí)ブランドは中國(guó)の二、三線都市にも進(jìn)出し、現(xiàn)地の需要に応じる予定です。スイスの高級(jí)ブランドBallyも、今後數(shù)年間で中國(guó)の二、三線都市に進(jìn)出する計(jì)畫(huà)を示しており、同社はすでに內(nèi)モンゴルのフフホト市に専門(mén)店を開(kāi)設(shè)している。

最近、歴代グループ傘下のカルティエのバーナード?フォーンズ社長(zhǎng)によると、中國(guó)國(guó)內(nèi)に進(jìn)出する都市數(shù)は現(xiàn)在の22都市から40都市に増加するという。中國(guó)ナンバーワンのジュエリーブランドを目指すカルティエは中國(guó)で37の専門(mén)店を展開(kāi)していますが、LVMHグループの革製品ブランドルイ?ヴィトン（LV）は現(xiàn)在、中國(guó)の26都市で35の専門(mén)店を展開(kāi)しています。

PPRグループ傘下の寶緹嘉は最近天津海信広場(chǎng)に新店を開(kāi)き、古琦、プラダ、范思哲、カルティエ、エルメスなどのブランドと隣接し、面積は170平方メートルに達(dá)しています。わずか數(shù)ヶ月の間に、このブランドの中國(guó)國(guó)內(nèi)の専門(mén)店の數(shù)は3つに上昇しました。

世界的に有名な高級(jí)ブランドブルガリは最近、ヘンドリーホールディングスと5年間の戦略提攜契約を締結(jié)しました。

　　買(mǎi)い戻し自営利益が増加する

今後3～5年以內(nèi)に、贅沢ブランドは中國(guó)市場(chǎng)で自分で経営して、高速発展段階に入ります。中國(guó)ではWTO加盟の承諾に従って小売業(yè)を?qū)澩赓Y本に開(kāi)放し、制度障壁を打破した後、ぜいたく品ブランドの商と代理店の間で中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)発権の爭(zhēng)奪戦が激しく沸き起こり、金融危機(jī)の推進(jìn)に加えて、このような爭(zhēng)奪戦はだんだん白熱してきました。

多くの早期に中國(guó)に進(jìn)出した國(guó)際高級(jí)ブランドは、中國(guó)で十?dāng)?shù)年運(yùn)営され、経営狀況が良好で、多くの経験を積んでいますが、國(guó)內(nèi)の代理店との協(xié)力には多くのリスクがあります。彼らにとって最初に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した時(shí)は代理店に依存するのは方便です?！赋跗谥袊?guó)市場(chǎng)の規(guī)制が多く、市場(chǎng)の先行きは不透明で、多くの高級(jí)品ブランドが非常に慎重だった。転嫁のリスクのために、代理店を探して、小規(guī)模な「試水」を行うことが多いです。條件が成熟すると、ブランドメーカーは代理店を捨てて自分で経営します。中國(guó)対外経済貿(mào)易大學(xué)祥祺贅沢品研究センターの王菲研究員は、こう説明した。

代理店とブランド商の最大の違いは前者が短期利益の最大化を追求することです。一部の代理店はデパートのボタンを非常に低く抑えています。一部の代理店はコストを節(jié)約するために、季節(jié)の商品と季節(jié)のショーウインドーのポスター宣伝の上で、いつも本部と一致していません。また一部の高級(jí)ブランドは現(xiàn)地で生産した後、直接に工場(chǎng)に商品を持ってきて、市場(chǎng)の秩序を亂しています。これらの代理店が代表する販売ルートの力が強(qiáng)すぎると、ぜいたくブランドはコントロール力を失う。

ご存知のように、イギリスブランドのバーバリーは7000萬(wàn)ポンド（約7.53億元）で中國(guó)30都市の50のフランチャイズ店を買(mǎi)収しました。これにより、2011～2012年度の営業(yè)利益を2000萬(wàn)ポンド（約2.15億元）に引き上げることができます。フランスのハンドバックのブランド瓏は首を高く上げて、中國(guó)の販売ルートを買(mǎi)収しようとしています。中國(guó)チームを設(shè)立して行政業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。また、アメリカブランドのラファロレンもディソンの創(chuàng)設(shè)から中國(guó)の販売権を買(mǎi)い戻しました。

ドイツブランドの胡戈?波士（HugoBoss）の最高財(cái)務(wù)責(zé)任者マーク?ラングも、マカオ虹グループと契約しており、雙方は中國(guó)で合弁會(huì)社を設(shè)立し、HugoBossは60%の株式を占め、直営へ転換する用意があると述べた。

アメリカブランドのコムチは正式に販売代理店の中國(guó)での買(mǎi)い戻しを完成しました。直接に中國(guó)市場(chǎng)を経営しています。一年の中に15店舗が追加されました。Coach國(guó)際部総裁のビルクライン氏によると、中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)は2012年の財(cái)務(wù)年度で2.5億ドルに達(dá)することができ、2015年までに倍増することができ、年収約40億ドルの會(huì)社にとって大きな貢獻(xiàn)をするという。{pageubreak}

　　買(mǎi)い付けブームが巻き起こる

2008年の景気後退は高級(jí)品業(yè)界を危機(jī)に陥れ、2009年の世界販売量は8%大幅に減少し、危機(jī)はヨーロッパの多くの高級(jí)ブランドの経営に深刻な災(zāi)難をもたらしました。長(zhǎng)い歴史を持っていますが、苦境に直面しているファッション會(huì)社はベスト買(mǎi)収の対象になりそうです。

2010年に中國(guó)の民間企業(yè)吉利集団がスウェーデンのボルボブランドを買(mǎi)収したことは、世界で最も注目されているブランドのM&Aの経典事例となった。ぜいたく品業(yè)界では、こうした買(mǎi)収劇が絶えない。

今は負(fù)債の多い贅沢なブランドであれば、背後には中國(guó)のバイヤーが買(mǎi)い付けを試みています。Escadaの破産事件では、Escadaが債務(wù)再編を行う時(shí)に中國(guó)のバイヤーが運(yùn)営しています。Pradaが12億ユーロに達(dá)する債務(wù)再編の背後で、中國(guó)の企業(yè)家陸強(qiáng)の姿も活発にしています。この問(wèn)題は論爭(zhēng)が多いが、中國(guó)の力が世界の高級(jí)品業(yè)界に與える影響力を示している。

Bain&Coのパートナーであるケロティア?アピ宗氏によると、多くの中國(guó)からの會(huì)社、銀行、私募ファンドが、いくつかの贅沢な會(huì)社を発掘して発展させたり、アジア市場(chǎng)で新たに包裝したりしているという。

香港YGM貿(mào)易は2004年にフランスのGyLaroche（姫竜雪）ファッション會(huì)社を買(mǎi)収し、今年もイギリスの老舗高級(jí)ブランド「雅格獅子丹（Aquascutum）」のアジアでの獨(dú)占と絶対支配権を正式に買(mǎi)収しました。Mensun社は苦境に陥ったブランドと買(mǎi)収の交渉をしています。また、多くの中國(guó)企業(yè)家や香港企業(yè)も積極的に「獲物」を探しています。複合星國(guó)際は2010年6月にフランス地中海クラブグループに入株し、ヨーロッパの高級(jí)品會(huì)社と投資について交渉し、中國(guó)の消費(fèi)者が熟知するイタリアのCavalliなどのブランドを目指しています。

2010年末、香港利豊グループは子會(huì)社の利邦（Trinity）を通じてCerrrutiブランドを買(mǎi)収した後、Cerutiはパリにある旗艦店を再開(kāi)し、新たなページを開(kāi)く。リーバン社長(zhǎng)の王日明氏は、「これからは過(guò)去數(shù)年間で作り上げたブランド価値をさらに増加させ、Cerrutiのアジアでの業(yè)務(wù)を引き続き発展させ、ブランド構(gòu)造を他の新製品に広げる」と述べました。中國(guó)の53都市に381の自営店を持ち、多くの外國(guó)、特にヨーロッパブランドの重要なパートナーになります?，F(xiàn)在、リパンはKent&Curwen、Geves&Hawkes、D’urban、Intermezzo、Alteaなどのブランドを販売しています。

　　ブランドの接ぎ木路は長(zhǎng)いです。

中國(guó)の企業(yè)家は歐米の高級(jí)ブランドを買(mǎi)収した後、これらの老舗の経営管理モデルと販売ルートを獲得しました。船を借りて海に出て、急速に歐米市場(chǎng)に進(jìn)出することができます。新しい市場(chǎng)の運(yùn)営パターンにより、設(shè)計(jì)、生産からチャネルの産業(yè)チェーンの統(tǒng)合に至るまで、ブランドの市場(chǎng)に対する反応を最も速くすることができますが、ブランドの製品文化をどうやって継続するかはまだ大きな問(wèn)題です。

數(shù)十年の積み重ねを経て、生産製造の一環(huán)は私達(dá)の業(yè)界の優(yōu)位になりましたが、設(shè)計(jì)とブランド建設(shè)はずっと中國(guó)企業(yè)家のショートボードで、買(mǎi)収成功後、どのように消化吸収し、順調(diào)にブランドの接ぎ木を完成しましたか？消費(fèi)者の高級(jí)ブランドに対する認(rèn)識(shí)は、その積載の歴史と文化を認(rèn)めていることが多いが、中國(guó)のバイヤーは経営の角度から企業(yè)を改造するだけであれば、その結(jié)果は災(zāi)難的である。

もちろん、多くの業(yè)界専門(mén)家が、十分なお金で包裝すれば、十分なマーケティング手段とマーケティングルートがあり、完全に短期的に新たな贅沢ブランドを作ることができます。