変化の激しい市場において、

一、企業(yè)の価値主張は何ですか？お客様が企業(yè)の製品を必要とする理由を三つ以上の言葉で説明できないと、価値のない主張になります。

二、企業(yè)の製品は実行可能な市場がありますか？これは市場調(diào)査を経て、更にリスク投資を誘致する必要があります。

いつまでも市場の需要がある前に需要を創(chuàng)造できると考えてはいけません。

三、企業(yè)の製品と競爭製品はどのような違いがありますか？業(yè)務(wù)を勝ち取りたいなら、他の會(huì)社にない有形価値を提供する必要があります。

しかし、営業(yè)だけではこのすべてはできません。

企業(yè)の製品の優(yōu)位を探して、それを強(qiáng)化します。

四、企業(yè)は業(yè)務(wù)規(guī)模を持っていますか？小富と大富の差は「規(guī)?！工扦?。

規(guī)模のある企業(yè)は極めて低いコストで次の部品を生産できる。

五、これを?qū)g現(xiàn)するために何を投入しますか？業(yè)務(wù)を軌道に乗せるために、今後二年間で毎週100時(shí)間働くつもりですか？

六、企業(yè)の強(qiáng)みは何ですか？強(qiáng)みを見つけて頑張ってください。

これは明らかな理念かもしれませんが、多くの熱心な企業(yè)家が方向を見失いました。特に世界が可能性に満ちているように見えた時(shí)。

七、企業(yè)の短所は何ですか？

資源を浪費(fèi)すれば平凡になるだけで、自殺と同じです。

理解している分野に専念し、信頼できるパートナーを探して他のことを処理します。

八、お客様はどんな価格を支払いますか？お客様が支払う上限を決めることは、どんなビジネスモデルの最大の鍵の一つです。

コンサルティング會(huì)社は會(huì)社に合理的な価格を制定するように手伝って、手厚い報(bào)酬を得ます。

九、買い手はどれぐらいの権力を持っていますか？もしお客様が大幅な値下げ、流失または倒産を要求すれば、業(yè)務(wù)は終了します。

顧客のグループを多様化させ、経営リスクを分散させる。

十、サプライヤーはどれぐらいの権力を持っていますか？サプライヤーの數(shù)が少ないほど、変數(shù)が大きいほど、支払うべき価格が多くなります。

同じように、飢餓に注意しなければならない低コストのサプライヤーは、製品の品質(zhì)を気にしない。

十一、どのように製品を販売するべきですか？小売店を飛び越えて、直接に商品を顧客に販売します。あるいは販売店によって配送します。あるいは內(nèi)外のルートを並べて行う方式を採用します。それともファッション的な體験店をオープンして、技術(shù)に精通している極客級(jí)のカスタマーサービスの代表と現(xiàn)場の製品教程を使って改善などを加えます。

どんな販売モデルを使っても、必ず企業(yè)全體の経営戦略に合致することを保証します。

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十二、市場の新規(guī)參入者の脅威はどれぐらいありますか？お金があって儲(chǔ)かるところに競爭があります。

直接的なライバル関係を構(gòu)成しないなら、代替技術(shù)が優(yōu)勢をもたらす。

特許を登録することによって、かなりのリース契約書を保障し、忠実なフォローアップを確立することができます。

十三、知的財(cái)産権はどのように保障しますか？企業(yè)は新しい発明があります。原型が公開される前に、臨時(shí)特許を登録してください。

このようにするとアイデアを保護(hù)できます。企業(yè)はこの時(shí)間を利用して改善できます。

十四、どれぐらいの創(chuàng)業(yè)資本が必要ですか？ほとんどの企業(yè)が倒れた原因は全部資本不足です。

この方面には絶対の法則がない。

十五、どうやって融資しますか？クレジットカード、天使の投資者、危険資本、銀行ローン、そして一番高いルートが含まれています。

しかし、注意しなければなりません。株式を公衆(zhòng)に売るには、所有権の希薄化、コントロールの喪失、監(jiān)督管理の障害があります。

ボトムライン：できれば、裸一貫から身を起こし、自力で生活します。

最後に、資金の流入と流出のタイミングを把握し、債務(wù)に耐えることを覚えてください。

タイミングが合わないと困るかもしれません。

十六、どのような財(cái)務(wù)計(jì)畫がありますか？目標(biāo)がないと、企業(yè)をリードできません。

二つのマイルストーン：1）一定時(shí)間內(nèi)に企業(yè)に流入した現(xiàn)金は流出した現(xiàn)金より多い；2）初期の総投資を回収した時(shí)點(diǎn)（貨幣の時(shí)間価値による調(diào)整を含む）。

財(cái)務(wù)計(jì)畫は合理的でなければならない。

十七、どうやって従業(yè)員を楽しませますか？従業(yè)員は楽しません。

特にいくつかの不世出の才に対して、いっそう盡力して彼らを激勵(lì)します。

十八、最後のステップは何ですか？違う最後のステップは違う戦略が必要です。

自分は何をしたいのか常に覚えています。

はっきりさせるには、次の大商業(yè)帝國を築こうとするのか、それともただお金を稼ぐだけで人を追い出すのか。