伝統(tǒng)的ないくつかの男裝ブランドが寧波を叱咤し始めた時、張江平兄弟は彼らの執(zhí)著と勇気を持って、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)とは違った太平鳥の道を歩みました。

この道を行くと、15年です。

15年の中で、太平の鳥はブランドの創(chuàng)始した暗流を過ごして、初めてバーチャル経営の苦難に耐えたことを十分に味わって、今、石を觸って川を渡る太平の鳥は自分の企業(yè)が絶えず強大になることを成し遂げて、ファッション的な創(chuàng)業(yè)産業(yè)のはっきりしている構(gòu)想をも成し遂げました。

「視點で考えを決め、進路を決める」

15年來、太平の鳥はずっと忘れないで新しい発展のモードを探求して、もっと広い飛行空間を求めます。

紅幇の裁縫の発祥地と紅幇文化の伝承地で、太平鳥は自分の獨特な視角で、蕓術(shù)と霊感で服裝の最新の定義を解釈しています。

百數(shù)千の服裝企業(yè)が寧波という「服裝の都」の誇りを持っています。

太平鳥は服裝業(yè)から孵化したが、服裝業(yè)の獨特な道に限らず、「服裝の都」に創(chuàng)意とファッションが埋め込まれた。

太平鳥の「伝統(tǒng)にこだわらない」を読み解いた15年は、「衣服」の寧波にも「製造」の寧波にも、それぞれの意味がある。

最初の15年がまもなく過ぎます?；à扰氖?、栄譽と成績はただ一つの宿場です。太平鳥はいつまでも分かっています。彼らの翼は時代から與えられたものです。彼らは15年の発展の節(jié)目に立ちます。感謝の気持ちを持って、次の15年に羽ばたきます。

包囲を突破します：15年の3回は越えます

営業(yè)ミスからブランド経営までバーチャルビジネスモデルになり、太平鳥は早くから彼らの「スマイルカーブ」を開始しました。

15年はどれぐらいですか？

15年で伝奇を達成するには十分です。

太平鳥の伝說は、経験や規(guī)模ではなく、これまでずっと堅持してきたモデルチェンジやアップグレードに取り組んできた「ファッションをしない」という獨特の理念にあります。

彼らはどのようにして伝統(tǒng)的な服裝製造企業(yè)から高速ファッションの創(chuàng)意プラットフォームに変えるのですか？

太平鳥の15年の歩みを回想して、他の企業(yè)のために経験の復(fù)制を持ってくることができないかもしれませんが、成功はやはり參考になるところがあります。

改革開放は無數(shù)の若者の夢に火をつけた。

物資が極度に乏しかったため、當時の市場では、商品さえあれば、売れ行きの心配は全くありませんでした。

このような典型的な売り手市場において、張江平はうごめき始めた。

衣食住というのは、第一位の衣服で、彼の注目を集めました。當時、灰青白から解放されたばかりの伝統(tǒng)的な服裝業(yè)も生き生きとしていました。

風(fēng)に従って露店を並べてから、張江平は順調(diào)に人生の第一樽の金を掘り起こしました。

ミシン6臺、7、8人の労働者から2萬元を借りました。

両足にもたれて、張江平は全省に拠點を置いてネット販売を開始しました。

小ロット、多ブランド、新型の経営モデルを通じて、張江平が持っているカウンターは急速に數(shù)十個に拡張されています。様々なエリアのほとんどのアパレル市場をカバーしています。

このように資本の単純性の累積を続けますか？それとも自分の服飾ブランドを作りますか？

原始資本の蓄積を完成した後、張江平は無意味に後者を選んだ。

「改革開放が深まれば進むほど、個々の企業(yè)の市場は小さくなる。

アパレル企業(yè)の一群の乗馬に従って、もし自分の優(yōu)位ブランドを創(chuàng)立することを模索していないならば、企業(yè)の競爭力を昇格させて、數(shù)年以內(nèi)にきっと市場に淘汰されます。

その時に受け身になるよりも、最初から積極的に受け身になります。

ブランドだけでなく、ブランドを大きくして強くしたいです」

張江平さんはそう思います。

1996年に、10余りのブランドを選別した後、張江平は自ら北京に行って「太平鳥」ブランドを登録しました。

同年、更に60ムーの土地を購入し、服工場を市內(nèi)に移転した。

「ほとんどすべてのものに傾倒している」というベテラン社員は、この一年は新興太平鳥の総投資額が3000萬元に達したと回想しています。

ブランドの確立によって、張江平は心を靜めて企業(yè)の次の発展を考えるようになりました。

経済不足の時代が終わるにつれて、各企業(yè)は次々と自分の優(yōu)れた商品を選んで専門化する一方、シャツの王様、ズボンの王様、洋服の王様などが現(xiàn)れ始めました。

當時の寧波市場は正規(guī)の紳士服の市場であり、寧波服は男性の正裝の代名詞と言える。

舊ブランド企業(yè)からの競爭圧力に対して、太平鳥は毅然として「ミス競爭」を選んだ。

人にはそれぞれ運命がある。

この「命」は実は一種の天賦です。

流行と生まれつきの知覚力に対して、張江平は國內(nèi)のレジャー服の広い見通しを見せました。

國內(nèi)外の多くの市場調(diào)査を通じて、太平鳥のアパレルの位置づけが明らかになりました。カジュアルな服と婦人服を作ります。

このような転位経営を主な概念とする製品の転換は、太平鳥に新たな市場空間を與え、初めての飛躍を迎えました。

張江平さんは自信満々の時に來たのはアジアを席巻した1997年の金融危機です。

金融の引き締めは、企業(yè)の資金繰りを脆弱にし始めた。

しばらく考えた後、張江平はナイキやアディダスなどの國際ブランドに倣って、労働集約的に投入された製造業(yè)務(wù)を徐々に剝離し、ブランドを主力とすることにした。

「ファッションブランドを成功させるには、コア競爭力が必要です。

一番人気のある元素とファッション概念を私達の太平鳥の設(shè)計に応用してこそ、製品の爆発力を保証できます。」

二度目の飛躍を経験した後、張江平はブランドにとって、デザイン研究開発がいかに重要かを深く體得しました。

そこで、バーチャル経営で一定の経験を積んだ後、太平鳥は自主的に脫皮し始めました。

研究開発の実力を強化するために、張江平は千萬元を出資して、イタリア、ドイツ、日本などの國家からプラントを?qū)毪筏?、ハイテクは服裝の設(shè)計と研究開発人員を招いて、導(dǎo)入する同時に、毎年設(shè)計、管理チームを派遣して視察に行きます。

國內(nèi)トップの専門機関との長期的な協(xié)力に加え、國際的な複數(shù)の設(shè)計機関との深い交流によって、太平鳥のデザイン理念には無限の想像力と活力が含まれています。

強力なデザイン力で、ブランドの服が人気を集めています。

同時に、企業(yè)は徐々にバーチャル経営のビジネスモデルを確立し、研究開発設(shè)計、チャネルマーケティング、ブランド運営が企業(yè)の重點となり、ブランド優(yōu)勢が次第に向上している。

ここ數(shù)年、平均40%の売り上げが伸び、3回目の飛躍を遂げました。

この中國の服裝業(yè)の現(xiàn)狀からの謀変は寧波製造業(yè)の「微笑曲線」と呼ばれる一番早い実踐である。

スマイルカーブとは、笑顔の口の形をした曲線のことで、両端を上にし、産業(yè)チェーンの中で、付加価値は両端、デザインと販売により多く現(xiàn)れ、中間段階の製造付加価値が最も低いです。

スマイルカーブの真ん中は製造、左は研究開発、右はマーケティングです。

現(xiàn)在の製造による利益は低く、全世界の製造も需要以上に供給されていますが、研究開発とマーケティングの付加価値が高いため、産業(yè)の未來はほほえみ曲線の両端に向かって発展します。つまり、左で研展を強化して知的財産権を創(chuàng)造し、右側(cè)でお客様の案內(nèi)するマーケティングとサービスを強化します。

スマイルカーブには二つのポイントがあります。一番目は付加価値がどこにありますか？二つ目は自分に合った競爭形態(tài)を見つけることができます。

早く行動してこそ、早く利益が得られます。

今日はますます多くの企業(yè)が自分の「スマイルカーブ」を求め始めた時、張江平は彼の太平鳥をリードしています。

15年はどれぐらいですか？

甲子園の四分の一ですか？それとも五千日以上の夜ですか？

歴史の長い流れの中では単なる弾指の間だったが、太平鳥の3つの異なる段階の通過経路を成し遂げた。

昇華：服裝をキャリアとするファッション創(chuàng)意産業(yè)へ

15年來、太平年はずっと最大の投入と最大の決心で、最も良いアイデアを使って、最も迅速な「高速ファッション仮想発展モデル」を構(gòu)築しています。

太平鳥は何をしていますか？

ファッションをする。

そのファッションは何ですか？

太平鳥によると、ファッションはスピードであり、速度の背後にある新鮮さである。

毎日數(shù)十種類の発売速度、旬で計算された全産業(yè)の急速な循環(huán)融合力、時間で計算された商品の効率、最新商品の棚は48時間以內(nèi)に全國で同期できます。急速に発展した15年間で、100以上の上流のサプライヤーと1500以上の自営と提攜販売拠點があります。これは太平鳥の「快ファッション仮想発展」モードです。

「市場の脈拍を適時に把握するには、創(chuàng)意産業(yè)の牽引力に頼らなければならない」

2000年、張江平は「ファッションをしない」という獨特の経営理念を掲げ、ファッション革新の勢いで女裝市場に全力で進出し、他人との違いを拡大し、競爭相手が真似しにくいという優(yōu)位性を構(gòu)築しました。

太平鳥の「快速ファッション仮想発展」モデルは、ブランドの経営、製品開発設(shè)計力の鍛造と向上、製品販売ルートの把握と更新を重視し、ITシステムなどの現(xiàn)代技術(shù)手段に頼って、産業(yè)チェーンの下流資源の運用と整合を行う。

現(xiàn)在は會社のブランド服裝経営において、基本的には最も核心的な付加価値の高い製品設(shè)計開発及び端末マーケティングネットワークの二つの機能を保持しています。殘りは生産製造、物流配送、さらには一部の販売店の構(gòu)築など、外部包裝の形式をとっています。

自主設(shè)計と市場開拓に力を入れてこそ、國際分業(yè)の中でもっと自分の運命を把握できる。

張江平氏は、設(shè)計開発力の持続的な向上は企業(yè)競爭力の向上に重要であると考えている。

「急速ファッション仮想発展」モデルを明確に會社の新段階の発展方向に導(dǎo)いた後、數(shù)年來、太平鳥は國內(nèi)トップの専門機関と長期的に協(xié)力しているだけでなく、國際的な複數(shù)の設(shè)計機構(gòu)と深く交流し、國內(nèi)のアパレル業(yè)界の最前線を歩いてきました。

太平鳥は國內(nèi)で初めてZARAと深い提攜をしたファッションアパレル會社です。

毎年太平鳥は設(shè)計、管理チームを派遣してZARA交流、學(xué)習(xí)に入り、ZARAの先進理念を國內(nèi)に持ち帰り、発展させています。

太平鳥は無上の精神で設(shè)計思想の最前線を歩いています。

一方、プロの設(shè)計者を絶えず受け入れ、國內(nèi)及び國際ファッション市場を深く開拓し、中國全土で最も創(chuàng)意的で情熱的なエリートデザイナーチームを構(gòu)築し、ファッションの觸手を全世界に伸ばし、國際最新の流行情報とファッション要素に追いつき、中國市場のニーズに合ったファッション製品を創(chuàng)造することを目指しています。

「ファッション的で、中國的」なファッション商品を目指しています。

「この二つのパイプをそろえて、太平鳥の研究開発と革新の能力は急速に向上しました。」

強い設(shè)計能力によって、太平鳥は今毎年5500種類を超える製品があります。太平鳥の専門店では20日間の「快単」が全體の15%を占めています。

「はやいファッションの仮想発展」モデルの太平鳥は2009年に40億元近くを販売しています。ここ數(shù)年の平均成長率は40%に達しています。

製品の創(chuàng)意設(shè)計を高めると同時に、太平鳥は「速いファッション」の理念を販売ルートに入れ、「感知＋反応」を通じて初めて消費者にファッション情報を伝えます。

密集している専門店のマーケティングのモードから、2000-3000平方メートルの“ファッションの旗艦の店”でリードして、そして“自営+代行”のモードでマーケティングのルートを発展して、太平鳥は大膽に伝統(tǒng)のブランドの単一の販売の方法を変えて、多元化のファッションの要素を統(tǒng)合してブランドの革新の時尚感を、最も衝撃力がある姿勢で消費者に伝達します。

毎年300社のペースで成長している太平鳥は、2010年には専門店が1800社余りに達し、規(guī)模は25億元に達しました。

2009年、ますます壯大なネットショッピンググループに対して、太平鳥は迅速に“魔法のファッション”の初のネットショッピングB 2 C電子商取引ブランドを作り出しました。

新しいブランドが登場すると、「魔法のファッション」という新しい要素によって、ネットのインタラクティブな作業(yè)は、超高速なファッションの変化に加えて、極めてフラットな価格で、消費者の熱烈な支持を受けています。

自社のネット販売のプラットフォームを借りると、「魔法のファッション」は開業(yè)前の2ヶ月間で、売上高は200萬元以上に達しました。2010年の販売規(guī)模はさらに「倍増」し、さらに2010年11月11日のシングルデーで600萬元を突破しました。

15年の風(fēng)雨の過程を経て、太平鳥は著実に自分の経営の道を歩きだしました。

2009年にグループの経営収入、販売規(guī)模は全國のアパレル企業(yè)のトップ10に位置し、寧波市百の重點企業(yè)、浙江省百強の私営企業(yè)、全國民営企業(yè)500強、寧波市創(chuàng)業(yè)革新モデルの革新模範企業(yè)になりました。

「太平鳥」ブランドは相次いで「中國ブランド」、「中國有名商標」などの栄譽稱號を獲得しました。

企業(yè)を達成すると同時に、太平鳥は感謝の気持ちで積極的に社會慈善事業(yè)に參加し、2000萬元の「太平鳥ファッション夢想」基金を設(shè)立し、毎年固定的に100萬元を取り出し、困難な団體を援助し、社會各界の高い評価を得ています。

2010年、太平鳥は寧波アパレル企業(yè)の主力軍として、上海萬博園內(nèi)で「太平鳥ファッションスタイル魅力寧波」ショーを上演しました。

東方のファッション的な魅力に満ちたファッションショーは、國內(nèi)の國際観光客の注目を集めています。

この太平鳥はファッション創(chuàng)意型企業(yè)に全面的に転換した後、初めて登場しました。寧波の魅力を十分に代弁して、寧波の服裝の創(chuàng)意的なファッションを展示しました。

太平鳥はすでにファッション創(chuàng)意基地を設(shè)立し、高速ITとグリーンの物流ネットワークを構(gòu)築し、ブランド服裝の上場を?qū)g現(xiàn)するなど、2011年から2015年までの5年間計畫に組み入れています。

この計畫を?qū)g行するために、張江平はブランドの「雙核」戦略を提示し、「軽資産、強ブランド」戦略によって発展したファッション産業(yè)の道を利用して、ビジネスモデルの効果的な複製を通じて、多ブランド、多段階の運営メカニズムを形成し、最終的には「仮想共同経営」と「電子商取引経営」の雙核體競爭力を構(gòu)築する。

太平鳥は面積が2000平方メートル以上の核心旗艦店を80軒開設(shè)し、全國の販売拠點が3000軒あります。一方、オンラインショッピングモールの直営店を重點的に作り、同時に淘寶網(wǎng)、拍拍、麥網(wǎng)などのネット販売店を開拓します。

2015年までに、ブランド服裝の営業(yè)収入は90億元、電子商取引は10億元を?qū)g現(xiàn)する見込みです。研究開発チーム300人を育成して、ブランドの設(shè)計開発は1萬項に達して、「速いファッション仮想経営」の太平鳥をファッション業(yè)界のリーダーブランドにすることを目指しています。

「伝統(tǒng)からの脫出」の太平鳥は、OEMからODM（設(shè)計生産）、さらにOBM（自主ブランド生産）まで、ブランド戦略の飛躍を?qū)g現(xiàn)し、アパレル産業(yè)のモデルチェンジ?アップを推進しました。

上流の設(shè)計と下流のルート環(huán)節(jié)を転戦することによって、太平鳥は「ファッションアイデア」という別天地を迎えました。