専門ガイドが顧客を引き付ける

他の服と比べて、下著店のガイドは一定の経験をしなければならない。お客様は下著を選んでいるので、著心地や素材、カップなどの要求が高く、店の販売員に専門的な意見を提供してほしいと思っています。その際には、顧客の年齢や體型を正確に判斷し、顧客の要求を把握することができるとともに、下著の生地、デザインなどの各方面から商品を紹介し、顧客が彼女たちのスタイル、年齢に応じて適切な下著を選択し、著用面の指導を行うのを助ける必要がある。下著店に加盟するメリットの1つは、店員が比較システムの専門的な訓練を受け、下著の選択知識を知ることができることです。

「下著を選ぶだけでなく、顧客が下著を購入した後、店員は顧客にどのように洗濯し、保存して下著の著用壽命を延ばすかを提示する。これらは販売に非常に役立つ」と洪氏は紹介し、開店から今まで確かにうるさい顧客に會ったことがあると話した。あるお嬢さんが店の中で3時間も探してみて、お金を出して下著を買ったことがあります。その後、このお嬢さんは店員に言った。実は彼女はただぶらぶらしているだけで、製品を買いたいとは思っていなかったが、店員の専門性と情熱に心を奪われた。ホンさんは、「専門化されたサービスは、お客様がお金を出して買い物をするだけでなく、お店の常連客にもなることができます。私たちがこのような中高級下著ブランドにとって、常連客が常連客を紹介する方法は販売を完了するための重要な方法です」と話した。

店の所在地によって配荷に違いがある

女性下著店ばかりですが、出店の具體的な場所が違うので、品揃えには學問があります。洪さんは記者に、自分が経営する江南西店は外國人客が比較的多いため、大きいサイズの下著の需要が多いと話した。彼女によると、天河城にはもう1軒ある」××花」の下著屋さん、その店で一番売れているのは厚いマットのあるプラスチック製の下著です?！柑旌映扦颏证椁证椁筏皮い毪韦先簸づ巫婴啶い跂|人の體形は比較的小さいので、マットのある下著が好きだ。よくカップ型が似合うと、一気に同じデザインのものを何枚か買う」

洪さんは、スタート彼女は仕入れもあまりしていないアイディア、その後、経営の中で徐々にこれらの法則を模索してきた。普段販売しているときには、どのような売れ行きが良いのか、どのような理由で売れ行きが良いのかを記録しておく必要があります。そうすれば、商品を手配したり、補充したりするときに矢面に立つことができます。

前期投資

店舗頭上手數(shù)料：30000元（2年まで分擔、毎月1250元）

信用保証金：5000元

初回仕入費：30000元

経営支出

家賃：20000元/月

従業(yè)員給與：3500元/月

稅金管理費：1000元/月&n

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水道?電気料金：1500元/月

合計：26,000元/月

リスク提示

ブランド：目標顧客の消費能力に応じて決定する

現(xiàn)在、下著ブランドが多く、高校の低級レベルをカバーしている。どの加盟を選択するか下著ブランドは？業(yè)界関係者によると、肝心なのはあなたのターゲット顧客群の収入水準、消費能力を見ることだという。

一般的には、小ブランドの仕入れ価格は比較的低く、定価の2 ~ 3割引レベルで商品を手に入れることができる。中高級ブランドの仕入れ価格は非常に高く、4割引以下の正規(guī)品はありにくく、多くの商品が品物を受け取る価格は定価の5割引程度である。対照的に、小ブランドの利益率は高いが、製品自體の価格が低いため、単品の絶対利益額は特に高くないが、中高級大ブランドの単品利益は比較的大きく、大ブランドの下著を1枚売って得た利益は、小ブランドの下著を何枚も売った利益に相當する可能性がある。

紹介によると、小ブランドの下著は主に學生やアルバイトの妹など低消費能力の人を引きつけ、人の流れが重要だという。だから、周遍顧客がこのグループであれば、小さなブランド店を選んで加盟することを考慮することができますが、もしあなたの目標顧客群が一定の収入があり、消費能力が強いのであれば、中高級ブランドの下著チェーン店を選んで加盟するべきです。

立地：人の流れと賃貸料を比較するには

立地は下著店の経営狀況にも大きな影響を與えている。業(yè)界関係者によると、例えば天河城に100平方メートルの高級下著店を開き、1カ月の家賃、雑費、人件費などすべての支出を合計すると10萬元を超える。1日に割り當てるコストは3300元以上になります。5割引の仕入れ価格で計算すると、毎日少なくとも6000元-7000元の製品を売ってこそ損をしないことができる。天河城の人の流れは疑う余地がないが、販売圧力は非常に大きい。そのため、個人が下著店に加盟するには、やはり人の流れや家賃などの諸條件を総合的に考慮しなければならない。中高級ブランドの下著店は、それなりの消費水準がある場所に置いてこそ、ターゲット消費者を引き付けることができるので注意が必要です。