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価値流動(dòng)：消費(fèi)者、ブランド、ルート間のゲーム

2011/1/17 9:39:00 89

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消費(fèi)者ブランドチャネル

今期のゲスト：

中華全國商業(yè)情報(bào)センターの王耀主任

UTAファッション管理グループ総裁の楊大_

香港の有名なブランドの専門家の王翔生さん。

司會(huì)：王佳慧

消費(fèi)者の価値消費(fèi)に対する需要は、ルートの提示方式の変革を推進(jìn)しているだけでなく、根本的に影響している。

ブランド

位置づけの考え方；一方、ショッピングセンターなどはより「友好的」な顔を持つチャネル端末の出現(xiàn)も、消費(fèi)者の消費(fèi)理念を絶えず育成し、全體の消費(fèi)環(huán)境の成熟を促進(jìn)している。

このようなインタラクションの中で、中國ブランドは商品の販売の段階から靜かに販売価値の段階に入りました。

今日は三人の専門家を招いて、価値消費(fèi)段階のブランドの未來の発展傾向を解読しました。

楽観派

王耀：年齢、性別が後退して、観念が主導(dǎo)的です。

消費(fèi)する

王耀

凡人であろうと、大悅城であろうと、みんな共通の特徴があります。つまり、ある種類の人々の消費(fèi)観念、ひいては生活理念に合致します。

これらの消費(fèi)者は年齢や性別を気にせず、消費(fèi)観念や消費(fèi)の位置づけがもっと気になり、三十四歳の人も買うことができます。

社會(huì)の発展に従って、ますます多くの人が自分が社會(huì)の中でどのような人なのかを気にしています。つまり彼の所屬感です。

実際、十?dāng)?shù)年前、日本の渋谷109では、分類帰屬感と消費(fèi)傾向でターゲットの受け手を區(qū)別することに成功しました。

これは非常にファッション的な服を販売しています。男女の分類もしないし、年齢の區(qū)分もしません。このようなグループの多くの人がここに來て、アジアやヨーロッパの人たちもここに來て買いに行きます。

そこで、店の外を見ている人、お客さん、店員と

商品

という感じがぴったりです。

今のビジネスでは商品が第二位にランクされていますが、商品以外での価値體験が重要になります。

厳格に言えば、ブランドも消費(fèi)者の変化によって、より一層の指導(dǎo)を行い、消費(fèi)者の感覚の需要を現(xiàn)実的な製品に変えなければならない。

全體のビジネス雰囲気とビジネス環(huán)境は一部の人に適合していて、ふるいのように目標(biāo)の顧客群をふるい分けて、目標(biāo)の消費(fèi)者をこの環(huán)境の中で興奮させて、そして消費(fèi)者に彼の親しい友人に推薦して、商業(yè)の口コミを?qū)g現(xiàn)させます。

保守派

「クロス」消費(fèi)者は依然としてブランドの方式を変えにくいです。

楊大_

ショッピングセンター、つまりShopingmallは、この二年間、中國で発展してきました。デパートのような単純な買い物機(jī)能以外に、レジャー、レジャー、レジャー、娯楽の機(jī)能を取り入れました。

將來は中國でこれは全く新しいビジネス形態(tài)になります。ある程度は都市の構(gòu)造を変えることもあります。

服のブランドにとって、これはルートを選ぶ時(shí)もっと広い構(gòu)想があることができるという意味です。

これらのショッピングセンターはブランド文化と蕓術(shù)展示の空間を與えます。面積が限られ、競爭が激しい百貨店よりはるかに優(yōu)れています。

ここ數(shù)年、中國の庶民の消費(fèi)分配の中で、普通の製品を除いて、一番多いのはやはり旅行、気晴らし、フィットネスなどのサービス消費(fèi)です。

消費(fèi)者がより多様化し、個(gè)性化し、ショッピングをデパートでの唯一の活動(dòng)としてではなく、これらの消費(fèi)者を「クロス」消費(fèi)者と呼びます。

しかし、ブランドの位置づけから言えば、百貨店もショッピングセンターも短期間で中國企業(yè)のブランド方式を変えるのは難しいと思います。これは日本の狀況と違って、日本のデパートのブランドはルートブランドです。同質(zhì)化の競爭を避けるために、ブランドの獨(dú)占性を要求します。

同時(shí)に、日本のブランドはルートの階層の特徴に対して専門的な制品を開発します。この時(shí)、ショッピングセンターとブランドは密接な協(xié)力関系で、これは中國で実現(xiàn)しにくいです。

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中立派

王翔生：急功近利者は消費(fèi)時(shí)代に立腳しにくいです。

王翔生

海外のショッピングセンターではすでに成熟した商業(yè)形態(tài)であり、ある意味百貨店の戦略的地位よりも高いです。

しかし、中國のショッピングセンターは不動(dòng)産の誘導(dǎo)體で、本當(dāng)にショッピングセンターによって操作しているのは萬象城の數(shù)が指折り數(shù)えられています。大多數(shù)はテナントが買えるので、最終的には売り出すことを目標(biāo)にしています。このようなショッピングセンターは空間を満たすことです。

大陸部のこれらの商業(yè)形態(tài)やブランドの発展は社會(huì)経済と消費(fèi)水準(zhǔn)に関連しています。ブランドの形成方式とショッピングセンターのような商業(yè)形態(tài)は海外から早くから參考にできます。

萬象城のように一番早いのはショッピングセンターのプロジェクトです。今から7～8年の時(shí)間があります。初期は市場が十分に成熟していないため、投資収益の周期が長いです。

今は専門的にショッピングセンターを作る企業(yè)が増えています。これは市場がだんだん成熟してきた結(jié)果です。

消費(fèi)市場が成熟するにつれて、消費(fèi)者はブランド価値、ショッピング環(huán)境に対する要求がますます高くなり、これらはだんだん発展してきます。

だから、一つの命題はとても重要で、小売りも服裝ブランドも短期の行為として見ることができません。

司會(huì)者は

私たちが取材した専門家は、將來の消費(fèi)者主導(dǎo)の価値消費(fèi)時(shí)代に対して異なる態(tài)度を持っています。

しかし、一つの爭わない事実は、現(xiàn)在中國のいくつかの大都市で、消費(fèi)者は成熟し始め、自分のファッションスタイルとファッション理念を形成し、服裝のスタイルが自分の生活様式と生活態(tài)度に合うかどうかをより重視していることです。

チャネルや端末も文化や蕓術(shù)の雰囲気にこだわり、消費(fèi)者主導(dǎo)の価値消費(fèi)時(shí)代が始まった。

消費(fèi)者がチャネルを通して、端末とブランドのインタラクションの中で、価値は両方向に流れ、消費(fèi)者の審美的傾向はブランドと売場がより前向きな理念で誘導(dǎo)と育成する必要があります。