成功の秘訣

都市の違いと比べて、故郷の消費(fèi)の変化に注目して、李さんは他の人がまだ発見していないビジネスチャンスを見つけました。土地によって適當(dāng)に価格を決め，市場によって価格を決める。現(xiàn)狀一部のスタイルの靴の値段を適當(dāng)に上げて、広州市場の水準(zhǔn)より平均靴の価格を高くします。入念に仕入れて、仕入先との交流を重視して、多くの便宜と実益を得ました。

今年30歳にならない山東省の李濤さんは広州でホワイトカラーのアルバイトをしていますが、実は數(shù)年もないのに、小本創(chuàng)業(yè)のビジネスチャンスを探しています。広州から仕入れて、2005年に故郷の山東臨沂に帰って高級ブランドの靴屋を開設(shè)しました。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、年利潤はなんと十?dāng)?shù)萬元に達(dá)しました。広州の直売商が羨ましくてたまりませんでした。

靴を試して創(chuàng)業(yè)の激情を出します。

背の高い山東小伙の李さんは小さいころから悩みがあります。大きな足をしているので、足に合う靴を買うのが難しいです。數(shù)年前、李濤さんが広州にアルバイトに來た時(shí)、靴天國に入ったような気がしました。

多くの自分のような山東の若者が靴を買うのが難しいという悩みを思い出しました。李さんはすぐに思いました。なぜ家に帰らないで高級靴専門店をオープンしましたか？ここ數(shù)年、山東の経済が発展しています。故郷の人々も中級と高級品を消費(fèi)できるはずです。

ミクロスポットの選定を重視しています。

そこで、李さんは半年をかけて、いくつかのブランドの各専門店の販売狀況を調(diào)べました。これによって普遍的なものが発見された。法則デパートや商店街にあるブランド靴の専門店はいつも人気がありますが、住宅街や普通の商店街にあるのは見劣りがします。

同じブランドの靴屋としても、違うデパートで営業(yè)しています。例えば、あるブランドが大きなデパートの一階にある専門店はメインストリートに隣接しています。ガラスショーウインドーはとても目立つので、毎日お客さんが訪れます。他のデパートの評判と人の流れは前者と比べて悪くないです。

このため、李さんは繁華街の第一線にある店舗を選ぶという原則を明確にしました。故郷で彼は半年を繰り返し比較しました。最後に2005年の初めに來たのがいいです。段の入り口そして、毎月の売り上げの20%で店舗の家賃を支払うことにしました。同時(shí)に、彼は速やかに広州ブランドの企業(yè)と長期入荷契約を締結(jié)しました。

李さんのところは內(nèi)裝に追われています。そちらも入荷をおろそかにしないで、どのような商品を選ぶかは実は大學(xué)の質(zhì)問です。サイズについて言えば、「土地柄」が必要です。李さんは故郷の人々の足が大きくて、足が高くて隆起する人が多いと思います。広東の専門店の仕入れパターンをそのまま運(yùn)ぶことはできないはずです。仕入れの時(shí)に、順次二つのサイズに浮かびます。例えば、あるサンダルは広州で36、37日の五、六六、三、三三三三三三三、三十三、三十三、三十三、三十三十三、三十三、三十三、三十三、三十三、三、三十三三三三、三、三十五、三、三、三十五、三、三、三、三、三、三三三、三、三三、三、三、三、三その他に、山東の女の子は背が高くて、女性の靴のデザインについて、適切に気前が良くて簡約な品種に偏重するべきで、選ぶのはあまりにも“鳥が人に依存します”あるいは靴ひもの細(xì)すぎるデザインが慎重になりました。

このように、左から右に選んで、李さんの初めての仕入れは精を出すと言ってもいいです。その後、李さんは仕入先と深い取引関係を結(jié)び、広州ブランド企業(yè)から多くの利益を得ました。彼は山東省を利用して、春夏秋冬は広州より遅いです。秋冬は広州より早い季節(jié)差です。

彼の説得のもとで、大量の「返品」サービスも順調(diào)になりましたが、「新しく古いものに換える」サービスに変わりました。広州商店は李さんの古い商品を受け入れましたが、現(xiàn)金を支払わないで、一部の新四半期の商品に換えます。