1月21日ニュース

李寧ブランドの2011年第二四半期の注文會では、小売ブランドの価格（即ち製品のラベル価格）で計算したところ、李寧服裝製品と靴製品の平均価格は前年同期比8%以上上昇したが、注文數(shù)はそれぞれ7%と8%を超えており、注文會の注文総額は前年同期比約6%減少した。

これはすぐ外部の李寧會社に対する懸念を引き起こし、市場では一時、李寧會社は「500から600店を閉店する」と噂されていました。

その後の2010年12月28日、李寧會社は外に一連の販売體制の改革措置を投げました。500-600の低効率販売代理店を統(tǒng)合し、店舗構(gòu)造を調(diào)整し、卸売りの割引を3ポイント引き上げます。

今は陣痛だけです。全部浮雲(yún)です。

李寧國際市場システム総経理、李寧アメリカ有限公司総経理の李嘉銘は、「李寧はずっとハイエンドの専門ブランドの裝備路線を堅持しています。

どの企業(yè)も急速な成長とボトルネック調(diào)整の製品サイクルを経験します。

資本市場に対して過多なコメントはできませんが、李寧は1990年の創(chuàng)立以來、決してボトルネックに會うのは初めてではありません。

中國のプロのスポーツ裝備市場は成熟しています。私たちはずっと運動員のために専門的な裝備を提供しています。

私たちはプロのスポーツ裝備ブランドの道を歩むつもりです。

李寧さんの一言にとても賛成します?！咐顚帳鲜澜绀卫顚帳扦ⅳ辍⒅袊违衰堡扦悉ⅳ辘蓼护??！?/p>

ブランドポジショニング：80後ですか？それとも90後ですか？ハイエンドですか？それとも大衆(zhòng)ですか？

李寧會社によると、現(xiàn)在はスポーツ用品業(yè)界全體が転換段階に入っており、業(yè)務(wù)モデルは今後5年間で大きな変化が発生する可能性があり、市場はさらにブランドプレミアム能力を持つ大衆(zhòng)市場とより低い価格の基礎(chǔ)市場に分化するという。

李寧會社は、現(xiàn)在中國の超大型市場と第一線市場は大衆(zhòng)市場の特徴を持っています。第二、三線市場は大衆(zhòng)市場へのアップグレードを加速しています。李寧ブランドは大衆(zhòng)市場に位置することを明らかにし、大中都市を攻撃します。

実は、李寧のばつの悪い位置付けはずっと業(yè)界から非難されています。

今は業(yè)績が下がり、成長が鈍化し、李寧のブランド位置づけ問題が矢面に立っている。

重要な道コンサルティング事業(yè)部戦略顧問の趙宇さんは、中國のスポーツ用品の「率先兄」として、李寧のブランド位置づけはずっと中國のスポーツ製造業(yè)の潮流をリードしています。

李寧はブランドの位置付けがもっと多いのは市場の判斷によるもので、極端に走るだけで、「90後」世代の大きな論爭がある位置づけを直接に明らかにして、予想されるほどの人気をもたらさず、むしろ元々の市場基盤が弱體化し、価格の上昇に加えて、優(yōu)勢を失ったと強調(diào)しました。

したがって、現(xiàn)在の問題はブランドの位置づけと消費者の認識の違いです。

企業(yè)戦略とブランドマーケティング専門家の葉峰氏：「2011年中國スポーツ用品の構(gòu)造は3つの階段に分けられます。

一つは2～3つの総合的なトップブランドで、これらはすべてのスポーツ商品の領(lǐng)域をカバーします。

二つ目は細分化機能性スポーツ市場に対する各種國際ブランドです。

三段目は國內(nèi)の中小ブランドで、三四線都市を目指しています。

李寧以前の市場分析が効果を発揮できないのは、これらの分析が李寧を國際ブランドにすることに基づいています。限界があります。

その結(jié)果、「現(xiàn)在に至るまで、李寧は何の特徴もないブランドです。」

ゴールドマン?サックスは、李寧が去年海外市場を攻略してきっと多くの注意力を引きつけましたが、ブランドを形作る面では一歩間違えて碁を打ちます。

李寧のブランド位置づけは世界のハイエンドブランドと國內(nèi)大衆(zhòng)市場ブランドの間にあります。このような明確な価値位置づけがなく、カードが中間にある狀態(tài)は危険です。

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中國のナイキをしないと世界の李寧になります。

李寧ブランドのリフォーム「推し手」の首席市場官として、方世偉は今回の李寧が「80後」の若いスポーツ愛好者を核心目標とするグループ、特に16～23歳のグループに決定したと明らかにしました。

2010年6月30日、李寧は「90後」の旗を掲げた。

これは李寧ブランドの再生戦略の始まりで、李寧ブランドが國際化の目標に向かって一歩近づいたことを示しています。

李寧さんはこのように標識を変える意味を説明します。

李寧會社の報道官は、「會社はずっとこの策略を?qū)g行しています。伝播、製品及び小売體験の一連の整合マーケティングを通して、一貫してブランド遺伝子を消費者に伝え続けています?！?/p>

彼はブランドの再生の目的は差異化であり、簡単な価格競爭を避けることであると指摘しました。

「用意していないことはしません?！估顚幾罡呓U営責(zé)任者の張志勇氏は豪情に満ちています。この出身の財務(wù)管理のCEOは李寧を國際化の第二段階に導(dǎo)いています。

新しいマークはすでにグローバルで登録申請を開始しており、現(xiàn)地政府の承認を待っています。

これは2～3年ぐらいかかります?！?/p>

「今から計算すれば、8年間で李寧を世界トップ5のブランドにしたいです。そして李寧の海外市場での貢獻度は20%を超え、2018年に本格的に國際化を?qū)g現(xiàn)します。

もちろん、前提は中國市場が第一です?！?/p>

張志勇さんが紹介します。

李寧は10年間の戦略目標を決めました。2009年～2013年は國際化準備段階です。2014年～2018年は全面的な國際化段階です。世界スポーツブランドのトップ5と中國スポーツブランドの第一位となりました。

國際ブランドにもっと近いために、李寧はどんどん値上がりしています。

「四半期ごとに3%、5%アップするのか、それとも10%、12%アップするのかは、製品によって判斷します。ブランド資産は継続的に向上しているのか、価格圧力テスト報告書がサポートされているのかなどは技術(shù)的な問題であり、戦略的には堅実に前進しています。」

張志勇さんはナイキとの価格差がますます小さくなることを望んでいます。未來は10%以內(nèi)になるかもしれません。

現(xiàn)在、李寧は東南アジアとアメリカで國際化の試みを始めました。

バドミントンに熱中する東南アジアに會社があり、バドミントンのシリーズ製品を主に押しています。李寧行政総裁の張志勇氏はこのほど、今年はアメリカの業(yè)務(wù)に1,000萬ドルを投資し、今年はアメリカ市場の売上高を5,000萬ドルに引き上げる計畫を明らかにしました。

しかし、通常の「國際化」の基準に従って、海外市場は會社の業(yè)務(wù)に対する貢獻度が20%に達します?，F(xiàn)在、李寧の海外貢獻度は2%しかなく、國際ブランドが続々と中國市場を見ている時、李寧は8年間で「海に出る」戦いを完成することができますか？

ただの陣痛ならいいですが、李寧がもっと高く、もっと遠くまで行ってほしいです。