お客様を中心に、サプライチェーンと情報システムのアップグレードにより、チャネルを橫斷するシームレスな転化を実現します。

初期の試水電子商取引の伝統(tǒng)企業(yè)として、上海

2萬個にも及ぶ「野生ルート」に対して、李寧會社がとった「招安戦略」は今でも人々に稱賛されています。

同時に、李寧電子商取引の定価戦略は最初から線の下と同期しています。新品は絶対割引しません。在庫商品は在庫品です。消費者に良い価格をもらうことができます。

このような価格體系を通じて、オフラインとの競合を避けました。私たちは設立以來2年間、オフラインルートに対するクレームはありませんでした。

李寧電子商取引総経理の林礪さんはこう言います。

現在、李寧電子商取引の発展に力を入れている戦略はオンラインライン下の統(tǒng)合を実現することです。

林礪は記者に対して、長期的に見れば、李寧のユーザーが將來得られる體験は、どんな時間、空間においても、李寧の製品に觸れる機會があるところでは、端末と良い整合があります。攜帯電話においても、インターネットにおいても、ユーザー管理システムとサービスシステムのセットが連攜して、消費者により良いサービス體験を提供します。

しかし、二つのチャネルの整合はシステム的な問題である。

林礪さんによると、まずITシステムにおけるB 2 BとB 2 Cのシームレスなドッキングを実現し、オンライン注文はオフラインで配送できます。

もっと重要な一環(huán)はサプライチェーンのアップグレードです。

リンチは物流と生産の両方を含むと考えています。

まず物流です。李寧電子商取引は上海の総倉庫で全部の注文書を上海から全國各地に送ります。今後業(yè)務が拡大すれば、上海、広州、北京などでいくつかの倉庫を再構築する可能性があります。これは全國小売物流システムを構築する必要があります。

第二は生産供給です。

林礪氏によると、電子商取引の英語は「EC」と略されていますが、最初の管理チームはそれをElectronic Chanel（電子チャネル）と理解していました。簡単に商品を売ったり、新品を売ったり、在庫を取り除いたりしました。しかし、2年後に、李寧電子商取引は本格的にElectronic Comerce（電子商取引）に転化しました。

これは、サプライチェーン全體が先端に移動することを意味します。インターネットチャネルのためにカスタマイズした製品です。

これは消費者のニーズに対して迅速な応答能力を必要とし、このようなサプライチェーンを獲得してこそ、個性的なニーズを満たすことができる。

現在、李寧電子商取引はオフライン下の統(tǒng)合の初期にあり、毎年4回の注文會に參加して、會社の新品と在庫を共有すると同時に、ネットのルートもますます立體的になっています。

実際、最初に電子商取引をした時、手元に在庫がないので、大量に在庫を販売するしかないですが、この割合は急速に希釈されています?，F在在庫商品は50%を下回っています。

代わりに、ベストセラーのプラスシングルの販売は、古典的な製品のライフサイクルを延長します。また、限定された商品は、ファッションの流れをリードすることができます。

同時に、李寧電子商取引は合力方式を通じて、淘寶プラットフォーム、第三者プラットフォーム及び獨立プラットフォームをドッキングして、提攜先との情報斷流を減らすために、APIを通じてプラットフォームを交換して製品情報、在庫情報を同期させます。

ITとサプライチェーンのアップグレードに基づいて、リンチはまた、彼らが蓄積している會員數がますます膨大になっているため、オンラインとオフラインの統(tǒng)合には、バックグラウンドのCRMをどうやって作成するかが含まれており、データ分析によって消費者に細分化と精確なマーケティングを行う。

これは私の次の仕事の重點です。フロントとバックグラウンドの打合せと協力が必要です。

調査によると、李寧のB 2 C公式サイトはすでに新しい改版が行われており、IBMに変更して李寧にカスタマイズされた全く新しいシステムである。