一ヶ月で60セットしか売れません。

今まで月に1萬(wàn)足を販売しています。ユン?ジキと彼のチームは8年間かかりました。

「工場(chǎng)は自主ブランドに転換して、過(guò)程は非常に辛くて、必ず我慢しなければなりません。」

チー勝靴業(yè)有限公司（以下「

」」會(huì)長(zhǎng)のユン?ジジさんはこのほど記者の取材に対し、製造業(yè)から商業(yè)に進(jìn)出するには、長(zhǎng)い期間を経て、チャネルを開(kāi)拓して數(shù)年間のお金を燃やして、最近の2、3年でやっと好転し、次第に黒字を?qū)g現(xiàn)すると述べました。

特に、世界的な金融危機(jī)が発生した後、ますます多くの工場(chǎng)が國(guó)內(nèi)販売のブランドを転換したいと思っていますが、本當(dāng)にブランドを確立して運(yùn)営できる企業(yè)は少ないです。

業(yè)界の流行の一言で、100社の工場(chǎng)はブランドに転向して、成功できるのは一つだけかもしれません。

理由は、デパートの參入の敷居が高く、運(yùn)営費(fèi)が大きい、內(nèi)外の販売統(tǒng)合が難しいなどです。

國(guó)內(nèi)販売の難しさ

ユン?ジジは1998年にキキの靴業(yè)を創(chuàng)立して、ちょうどスタートする時(shí)に100%代行して単につなぎます。

加工貿(mào)易の真っ最中で、注文が殺到しました。

危機(jī)感が強(qiáng)い彼はすぐに気づきました。人工は年ごとに上昇し、珠江デルタ労働力のコスト優(yōu)勢(shì)はだんだんなくなります。他のブランドの靴の注文を受けるだけで、利益はますます薄くなります。

數(shù)年のステッカーの生産を経て、尹積琪は一定の資金を蓄積しました。このお金で自分のハイエンドブランドを作るつもりです。

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しかし、ゼロからブランドを作るには、いつハイエンドデパートの敷居を跨ぐことができるか分かりません。そこで彼は曲線で「カードを作る」というモデルを考えました。

2002年、ユン?ジジは世界製靴王國(guó)イタリアの「ディポ?アシャー」ブランドを買(mǎi)収しました。

ヨーロッパには、「ディ寶·アシャー」のようなブランドがたくさんあります。地元の有名な靴職人の名前で命名されています?，F(xiàn)地ではある程度の知名度がありますが、労働力のコストや市場(chǎng)に制造されています。

ヨーロッパの靴は細(xì)長(zhǎng)いです。

履く靴の形が明らかに違っています。私たちはディポ?アージの既存のデザイン研究開(kāi)発チームを採(cǎi)用していません。自分の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)を主としています。

ユン?ジジさんはこのようにした原因と目標(biāo)がはっきりしています。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で中國(guó)の靴企業(yè)は本土の消費(fèi)習(xí)慣をもっと熟知しています。

ブランドの買(mǎi)い取りは國(guó)內(nèi)のハイエンドデパートに入場(chǎng)券をもらうために大きくなっています。

チーさんは念願(yuàn)のようにハイエンドデパートに入りましたが、困難が相次いできました。これはユン?ジジさんの予想を超えました。

最初はデパートに配置されました。最後の専門(mén)売り場(chǎng)で位置がよくなく、製品の価格が高く、國(guó)內(nèi)で知名度が足りないため、運(yùn)営経験と自信が足りないです。最初の月は60足の靴しか売れません。

比較してみると、國(guó)內(nèi)販売の自主ブランドは量が少なすぎて生産が斷続的で、代行の注文がややもすればコンテナから出てきます。

長(zhǎng)い間、ジー勝靴業(yè)の國(guó)內(nèi)販売ブランドの経営は赤字の狀態(tài)にあります?；镜膜摔膝ⅴ毳啸ぅ趣羌冥い坤黏扦长巍秆ā工蛴浫毪筏蓼埂！改郡蜷L(zhǎng)くして、必要な過(guò)程に適応します?！?/p>

前の段階で絕えずお金を燃やしているうちに、尹積琪は常に自分を勵(lì)ましています。

一部の企業(yè)は中途半端なところで終わります。

「眉目」を見(jiàn)つける

工場(chǎng)を作ることとブランドを作ることはまったく違った動(dòng)作モードに屬しています。

工場(chǎng)の企業(yè)をして國(guó)內(nèi)販売のブランドに転入して、よくある病気は工場(chǎng)を作る時(shí)の運(yùn)営方式を維持しています。製品を重視しすぎて、90%の精力は依然として製品に置いています。

原材料の仕入れから製品の出荷まで、製靴業(yè)の各段階、工程ごとに精を出します。

皮料も製靴機(jī)も

はい、そうです。

同時(shí)に、自分の実験室を持っています。新商品は5萬(wàn)回、6時(shí)間半にわたって曲げられます。また、引っ張り、耐摩耗、爆破など10以上のテスト工程があります。

でも、一つ作ります。

これだけでは足りません。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で何年か手探りで転々とした後、ユン?ジジは徐々に工場(chǎng)作りとブランド作りの違いを模索してきました。

海外販売代理店では、基本的にお客様を主導(dǎo)として、お客様の要求に応じて、品質(zhì)保証、効率的な供給サービスを提供すればいいです。國(guó)內(nèi)販売ブランドは自分を主導(dǎo)として、プログラムは明らかに複雑で、要求ももっと高いです。

彼はいくつかの感じを探し始めました。自分の前のマーケティング、包裝及び企畫(huà)の普及は比較的に薄弱で、この方面の意識(shí)と人材が不足していることを発見(jiàn)しました。そのため、これらの方面で爆発的に力を出し始めました。

同時(shí)に、開(kāi)店のペースを速め、直轄市と省都市の一級(jí)市場(chǎng)の一級(jí)デパートに100店以上の店を開(kāi)き、男性靴のハイエンドブランド市場(chǎng)を占拠した。

2008年はユン?ジキにとって転換點(diǎn)となりました。

北京オリンピック組織委員會(huì)は2007年の靴の注文書(shū)を送りました。北京オリンピックの開(kāi)會(huì)式に中國(guó)代表団と中國(guó)オリンピック組織委員會(huì)の役人の靴を作りたいです。

これはその企業(yè)のブランドの知名度を大いに高めました。

同じ年に、世界的な金融危機(jī)が勃発し、尹積琪の周りには多くの海外販売代行靴工場(chǎng)が國(guó)際注文のために倒産しました。

この年から、彼はもっと自主ブランドの路線を固めました。そして、自分が一足先に歩いたことに感謝しています。

今年は労働力のコストと原材料の価格が大幅に上昇し、労働集約型の生産企業(yè)はあまねく影響を受けています。

キキ勝靴業(yè)も例外ではなく、工場(chǎng)の生産規(guī)模を縮小しました。労働者數(shù)は2500人から1500人ぐらいに減りました。

「國(guó)內(nèi)販売ブランドのこの部分は定価権を握っているので、値上げによってコストを消化できます。

しかし、8年間をかけて、ジー勝靴業(yè)の生産ラインで25%が自主ブランド品で、75%が掲示板です。

ユン?ジジ氏は、國(guó)內(nèi)販売の開(kāi)拓において、さらなる統(tǒng)合が必要なところが多いと述べました。

ブランドをハイエンドブランドに位置付けていますので、委託された百貨店のキャリヤーは相対的に限られています。そして、彼は當(dāng)分の間、二三級(jí)市場(chǎng)を加速するつもりはありません。

これに対してユン?ジキは自分のもう一つの発展計(jì)畫(huà)を持っています。豊富な製品の種類(lèi)の策略をとっています。最近一、二年、

の製品から始まります

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靴市場(chǎng)では、女性靴の消費(fèi)量は男性靴の3倍です。

競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しいですが、ハイエンドの婦人靴市場(chǎng)にはまだ一定の空間があります。