抜け目のない人

中國人の機嫌を取る

中國という新興國のぜいたく品消費の伸びは世界最速で、日本を抜いて世界一のぜいたく品消費大國になるのは時間の問題だ。

同時に、貴族の不足、貧富の格差が深刻で、贅沢品文化の普及が足りない先天的な不足により、この市場の「量だけを求めて、質(zhì)を求めない」奇形の発展を招いて、一部の高級品目標ではないお客様の群れもこのような商品を使い始めたことを意味しています。

これに対して、聡明な贅沢品の商人達は“中國のために製造します”の戦略を始めました。

例えば、2010年は中國の舊正月の寅年であるため、ドイツのBMWは中國でしか販売されていないM 3の「虎」の乗用車を発売しました。フランスのクロエは中國版の赤いMacieのバッグを発行しました。赤い色は中國では縁起が良いです。

「あるブランドの忠実な顧客を長期的に育成するために、また潛在的な中國の消費者を一時的に買うことができます。多くの國際ブランドは自分の『若さ版』または『二線ブランド』を出しています。」

フッハネット戦略発展総監(jiān)の胡徳琦さんは言います?！敢护?萬の作品は負擔できないかもしれませんが、同じデザイナーの作品は副線の製品が2000しか売らないかもしれません。入門に買いに行きました?！?/p>

世界高級品協(xié)會の中國代表処の歐陽坤執(zhí)行長は「中國のぜいたく品の消費はすでに「人形から捕まえられた」と述べました。

グッチが中國人學生にランドセルを発売したのは、歐米市場では考えられないことだ。

「今は中國の00年代以降は高級品を使い始めています。親自身は富二世代かもしれません。贅沢品に目を奪われています。子供たちの間では風がますます激しくなっています。多くの親が車を運転したら、高級品が足りなくて、子供を迎えに行くのが恥ずかしいです?！?/p>

歐陽坤はこの現(xiàn)象はとても皮肉で、中國はすでに極端な物質(zhì)化の社會で、贅沢なブランドも機會を利用して青少年の製品だけに対して“歓心を買います”の中國の未來の贅沢品の消費者を出しますと言います。

「この子が10歳からこのブランドに觸れるなら、少なくとも20～30年はぜいたく品にとって育てのお客様です」

また、各大手高級品メーカーも中國のインターネットを通じて「金を吸い取る」ことを望んでいます。

フランスLVMHグループは、高級品がネット上で死ぬことができないなら、博物館に入るのを待つと述べました。

アルマーニ傘下の高級ブランド「Em-polio Armmani」が2010年11月26日に中國のオンラインストアで正式にオープンしました。

グッチ、バーバリー、イタリアの靴メーカーTod’s SPAも中國から爆発的に成長したネット通販の人々から利益を得る計畫があります。

中國のぜいたく品消費者は一般的に海外より年齢が低いので、ネットショッピングもこのような人たちが試してみたいのです。

ロッテ広報が発表した「2010中國贅沢品報告」では、半數(shù)近くの回答者がオンラインでぜいたく品を購入したいと答え、54%の北京人と47%の上海人が用意した。

女性の消費者の支持人數(shù)は比較的に多くて、男性の消費者より10%高いです。

製品の信頼性と実物が見えない不確実性は、回答者のぜいたく品ネット消費に対する最大の懸念である。

高級品のネット消費の駆動力について、ネットショッピングを支持している回答者は、「季節(jié)の新商品や季節(jié)の過ごし方に関係なく、製品の品質(zhì)の保証と優(yōu)遇の割引は彼らにとって最も重要だ」と話しています。

2006年に創(chuàng)立されたファッションショッピングサイト「フーハーネット」は各大手高級品メーカーの先頭に立ち、2009年4月に高級高級品に正式に焦點を當て、業(yè)績は2桁の伸びを見せた。

2010年にゴールドマン?サックスは世界トップ3の高級ブランドが中國の人口の70%をカバーしたいなら、少なくとも550店を開くという報告があります。

中國で一流の高級品店を開くには、3000萬元の投資が必要です。

また、人員研修などいろいろな仕事をフォローする必要があります?！?/p>

胡徳琦さんは高級品の店は実はお金を儲けるのではなく、このブランドの宣伝教育を受けています。この數(shù)年、中國の消費者のネット購入の比重はますます高くなっています。

2010年4月に設(shè)立されたオンライン贅沢品小売店の魅力恵（Glamour Sales）は、開業(yè)8ヶ月間で會員數(shù)が30萬人を超えた。

聞くところによると、魅力のあるあらゆる製品は直接に高級ブランドと協(xié)力して、國內(nèi)の高級品から仕入れています。製品の多くは3-7%の割引をしていますので、正規(guī)品を買いたいですが、バッグが足りない都市のホワイトカラーがたくさん集まっています。

ブランドの春

歐陽坤は改革開放後、中國のピルカダンやワニなどのブランドに一番早く進出して、今はもう中國の消費者を引き付けにくくなりました。LVなどのブランドは勢いがいいですが、いつも一流ブランドを淘汰される日があります。海外でよく作られたブランドは中國に入るチャンスです。

2008年末に中國に進出したポルシェのデザインは中國の消費者に個性を表現(xiàn)する機會を提供しました。

このブランドの創(chuàng)始者はポルシェグループの創(chuàng)始者の孫であり、ポルシェ?911スポーツカーの設(shè)計者でもあります?，F(xiàn)在、ポルシェのデザインは主に男性にサービスしています。

「マールボロのペンやLVのカバンを買って送ったら、相手はすぐに価格を知ることができます。

私達のブランドは非常に低調(diào)で、しかもデザインには多くのポルシェ車の元素が現(xiàn)れています。

ポルシェは上海の専門店の趙奎銘を設(shè)計して、ポルシェの設(shè)計を購入するお客さんの中に30%がポルシェの車を持っています。ポルシェのデザインも中國市場を重視しています。

2009年5月、世界で唯一の高級ブランド「Alxandre de Paris」が上海新天地でオープンしました。このブランドは外國に進出してから初めてオープンした旗艦店です。

イタリアの手作り靴Silvano Lattanziの専門店も近くで低調(diào)に営業(yè)しています。普通の靴は全部で何十萬元です。

2006年のサミットでは、6人の大統(tǒng)領(lǐng)がSilvano Lattanziのオーダーメイドシューズを著用していたということです。アメリカのブッシュ前大統(tǒng)領(lǐng)とアメリカの前カリフォルニア州知事シュワルツェネッガーはこのブランドに対して特に興味を持っていました。

酒の香りも路地の深さを恐れて、いくつかの小さい大衆(zhòng)のブランドもネットを通じて(通って)中國市場を探りにきます。

フハネットは小眾の贅沢なブランドを広める仕事を兼ね備えています。

「ロンドンに8年以上住んでいます。

しかし、國內(nèi)のものは高すぎて、品質(zhì)が悪いです。2000元以上の服です。糸の先がまだ外に露出しているかもしれません?！?/p>

胡徳琦さんによると、多くの人はそれより同じ価格で有名なブランドの商品を買いません。

でも、第一線の都市のものは高すぎて、多くの人がデパートに行ってデザインを見て、またネットで買うかもしれません。

実際には、いくつかの大衆(zhòng)ブランドを知っている限り、品質(zhì)は非常に良いですが、正式に中國市場に入るには、このようなブランドが多すぎます。

例えば、國際一線のバッグブランドであるノベルタ（Robeta di Camerrino）は中國では知名度が高くなく、1945年にベニスで創(chuàng)立されたデザイナー、キャメリノ女史は華倫天奴、アルマーニと並ぶ。

お客様から、どのようなバッグを買うかと聞かれた時には、購入ガイドとしてのサービスを兼ねて、承諾者を推薦することがあります。

もちろん、すべての高級ブランドが中國に進出する覚悟をしているわけではない。

「中國の消費市場はまだ成熟していないし、理性的ではない。盲目的に風に従って、それらの手作りのブランドを壊すかもしれない」

ダイムラー-ベンツの中國駐在研究連絡(luò)員のジェイ?デッド氏によると、これらのブランドは口で伝えられる方式を通じて、海外で代理購入またはネットで購入する形でその部分に到達し、必要な中國の消費者のところに行くべきだという。

もちろん、中國のこの市場はすべての高級ブランドにその成長を待つ価値があります。