正直、これは本當に困った開業(yè)でした。

2010年12月28日、

北區(qū)にはI.T Beijing Marketという5階建ての白いビルがありますが、棚が空きました。営業(yè)員たちはまだ著付けの服を整理しています。

この夜、

創(chuàng)業(yè)者兼CEOの沈嘉偉氏は大陸で最大かつ最先端の店舗を開業(yè)すると発表します。

一緒に出席します。

しかし、半月ぶりに見に行っても、「內裝が終わったかどうか」という疑問は依然として殘っています。

覆っているガラスのほかに、ビル全體の構造はコンクリートの柱で露出しています。狹い回転階段は同じコンクリートの店で、今流行のアイデア工場のように見えます。高級ブティックではありません。

これはスタイルかもしれません。

の設計チームは今回I.T北京三里屯店のインテリアデザインを擔當しています。

この店では下のBAPEを除いて、川久保玲のを一階から四階まで売っています。

各シリーズは、ごく少數(shù)のエリアに陳列されています。

いくつかの國際デザイナーのブランドを待っています。

各階には目立つ大きな彫刻があります。階段の入り口には明清風の木椅子が置いてあります。一番上の階には、両側の壁が一つずつ置いてあります。古いほうろうコップを作ります。上には「革命」という文字があります。スタイルはまた創(chuàng)意工場に戻りましたか？

なんといっても、これは。

今までで一番性格の強い店です。

その前に、

三階のあの店もかなり自成できます。

黒の主な色調が入ると瞬間に視線が暗くなり、いくつかの半円壁がいくつかのブランドの展示を迷路のように刺し連ねています。一周してから光がだんだん明るくなり、最后にもう一つの出口の前でロンドンの真紅の電話ボックスのような形のレジを発見しました。

視覚表現(xiàn)というか、I.Tブランドの核心要素の一つです。

この2002年に內陸に進出した香港の會社はまさにこれによって消費者にそれを覚えさせました。

9年前に內地の衣料品小売両極分化は、値段表もひっくり返せないほどの裝飾ではありませんでした。

つまり、ジョニー路か

このような大衆(zhòng)がレジャー服を量っていますが、「ファストファッション」の出現(xiàn)は少なくとも5年後です。

25歳の陳艶氷さんは淮海路のIZZUEを覚えています。黒と白の主な色合いは「他のブランドとは全部違っています。」

違うということは機會があるということです。

多くの消費者が何回か見ていると、この會社はロゴを大きく書いたり、小さく書いたりしています。i.tとは何か、I.Tとは何か、今まではっきりしていない人がいるかもしれません。

複雑な文で表現(xiàn)すると、

いつもi.tとI.Tを一緒に置くわけではない。

中國區(qū)の陳恵軍総経理の説明によると、I.Tは「ヨーロッパ輸入」デザイナーのファッションブランドの集合で、通常は高級品と一緒にいる。i.tは「相対的に中産」で、多くは「日本輸入」ブランドとI.T自社ブランドの集合で、デザインのスタイルもかなり違っている。

時々i.tは単獨で販売エリアになります。例えば、上海陝西南路のあの店は5 cm、b+abなどのブランドを総合しています。しかも似たようなエリアのブランドの種類と數(shù)量は一致しません。

時には、i.tの中にも単獨で店を作ることができます。例えば、上海來福士広場の1階にあります。

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現(xiàn)在會社は大陸部の200軒の店舗の中で、I.Tは7軒占めています。i.tは10軒余りあります。殘りはブランドの獨立した外観です。

これはI.Tの賢いところです。

この會社の定義は難しいです。各店舗で販売されている300以上のブランドは各レベルにまたがっています。

大膽からドラマチックに

民族の砕花風のas know asからロックのAppril 77まで、高級な出來合い服のDior Hommeからオランダの大衆(zhòng)ブランドのHumanoidまで、十數(shù)萬元の一枚の毛皮があって、數(shù)百元のTeeもあります。

消費者は必ずしもi.tとI.Tの違いを知る必要がありません。同じように自由に自分の好きなタイプを選ぶことができます。

価格要因を無視すれば、ユニクロの旗艦店のような販売業(yè)よりも、同じ面積の大きさのI.Tワンストップ店のほうが選択的で、違ったスタイルの衝突が見られます。

「買手店」という業(yè)態(tài)だけから言えば、I.TはまだJoyceと連ka仏の二つの競爭相手がいるかもしれませんが、スタイルは違っています。

の価格區(qū)間と製品の種類がもっと多様です。

「競爭相手が誰かを知りたいなら、その店の周りにどんなブランドがあるかを見てください?！?/p>

陳恵軍は言った。

時々、I.Tエージェントのブランドは自分の開設したルートと重複しないように要求します。

恒隆には自分の店があります。I.Tは商品を新天地店に置いて販売します。

利點はこれだけにとどまらない。

多くの小売業(yè)は単店の利益が低すぎて閉店せざるを得ない時、I.Tは時々I.Tをi.tとして選んでいます。後者の受け手はもっと広くて、しかも価格はとても安いです。

「単一ブランドを連続的に成功させるには10年、15年というのは簡単ではないかもしれませんが、多ブランドの集合店です。調整の空間はずっと大きいです?！?/p>

陳恵軍は言った。

1988年、沈嘉偉はその店を開設しています。

200平米の小さな店の時、いつか300のブランドに近い代理店を作って11のブランドを作ります。小さな店はI.Tという市場価値が80億香港ドルを超える上場會社になります。

それは直接に公式サイトに書かれた成功の秘訣である多段階多ブランドの経営――彼が計畫したのではなく、見たところ>>より運と選択の結合體のようです。

香港は小さいです。いくつかのブランドを代行しているだけであれば、多くても各地域でいくつかの販売店を開くだけで、その後は停滯します。

だから私たちは新しいブランドをどんどん導入して、これで持続的に発展することができます?！?/p>

沈嘉偉は「第一財経週刊」に対して言いました。

I.Tはイギリスのファッションのスタートを代行して、最も早く協(xié)力するトップデザイナーのブランドは含みます。

。

1991年、沈嘉偉はイギリスの街頭で偶然に會いました。

のファッションフェアで、誤魔化してしまいましたが、この自分の好きなブランドは香港に代理店がないことに気づきました。

當時香港のファッションブランドの代理店があまり流行っていなかったため、Katharinhamnettはあまり多くの販売指標を持っていませんでした。

このようなバイヤーの役は今40人ぐらいの専門チームが代わっています。

彼らは毎年各小隊を派遣して四大ファッションウィークとブランドの販売會を往復しています。これらの各グループは4人から6人の待ち時間がない小隊はその場で新しい潮流の動向に反応して、I.Tに合う元素を探しています。

バイヤーにとってファッションの新鋭感とマーケティングの業(yè)績は、ほとんど「ニワトリが先か、卵が先か」に似ています。

「たいていの場合、流行は市場、つまり消費者の欲望に左右されるので、一部の元素は大いに売れる」

I.T購買総監(jiān)のJoe Leeさんは「第一財経週刊」に対し、「でも、今シーズンごとに消費者に異なるものを屆けたいです。だから、彼らは少し時間をかけて受け取り、鑑賞することができます?！?/p>

Joe Leeはこのバイヤーチームの中で一つひとつの音を打つ人です。

彼女と彼女の同僚は毎日どのブランドが協(xié)力を続けていくかを判斷しています。どれがもっと育てていくべきですか？どれが既存の基礎の上で品種を拡充するべきですか？マーケティングプランを増やして、どうやって取引先の関係を維持しますか？

彼女はバイヤーと一緒にアイデアをバイヤーに伝えました。バイヤーは自分のアシスタントを持っています。

I.Tにおいて、各商品の種類のデータは、毎日、週、月、四半期と年の頻度によって統(tǒng)計的に更新されます。これによって、購買部に割引と販売の関係、在庫の保有量及び他のブランドとの競爭狀況を判斷させます。

同じ仕事が設計部に発生しました。これも40人のチームです。購買部と違って、b+ab、5 cmなどの自社ブランドの設計を擔當しています。

彼らは同様に大部分の店舗の風格の計畫を擔當して、クリスマスのこのような販売の最盛期まで、“視覚の展示”のこのようなチームはとりわけ忙しくて、彼らの職責は消費者が商品に接觸する前に彼らに購買衝動を起こさせることです。

大陸でぶつかり合う多くの會社のように、I.Tも「年間學費を払った」。

しかし、當時の決定を思い出してみると、沈嘉偉さんはあまり早く入るとは思いませんでした。

1997年、沈嘉偉は初めて上海に來ました。

その後數(shù)年の新天地の1號は完成して、これは石庫の扉の風格で多くのレストラン、バーと商店の地方を包裝しました。

そして2002年には、I.Tが大陸初の店を開業(yè)しました。

I.Tと真ビスの所有者である旭日國際グループは大陸に合弁會社を設立し、それぞれ50%の株式を占めています。

I.Tは後者の幅広いルートを借りて大陸市場を開拓したいです。

提攜の理念が合わないので、沈嘉偉は2007年にこの合弁會社の他の50%の株を買いました。

同じ年に彼は上海浦東に引っ越して二年半住んだ。

この間、I.Tは內陸で積極的に開店してマーケティングを整備しています。2008年の金融危機の中でも、香港と內陸で同時に開店しています。

I.Tは上海一號線の地下鉄の入り口に隣接している2000平方メートル以上の香港為替広場のお店についてその時に話していますが、レンタル側がもともと気に入っていたレンタル客はZARAです。

2013年、I.Tはパリの有名な百貨店のおじいさんと協(xié)力して北京の西単に開店しますが、彼らの目の前の計畫は大陸部の営業(yè)総面積を30%のスピードで増加させます。

I.Tは店をオープンするために三つの原則を決めます。一番いい都市、一番いいデパートと一番いい位置、それぞれの新しい店は契約を決める前に沈嘉偉が見たことがあります。

これらの原則は最後にいつもどおりになるとは限らないです。例えば、彼らはユニクロを破って南京西路のいいところを奪取できませんでした。ユニクロのグローバル旗艦店は去年の夏にそこで開業(yè)しました。

陳恵軍から見ると、I.TとZARA、ユニクロなどの多國籍企業(yè)との競爭は「ウサギとカメの競爭」のように、彼はすべてが始まったばかりだと感じています。