康師傅から中糧集団まで、更に九三油脂まで、カルフールは最近ゼロ供給の矛盾の渦の中に深くはまりました。

なぜいつもカルフールですか？

中國で15年間営業(yè)してきた外資系小売業(yè)者として、カルフールはかつて大手スーパーの「模範(fàn)」とされていました。しかし、頻繁に発生する供給業(yè)者の矛盾は、カルフールの15年間の鮮やかな操作の背後にある「暗黙のルール」を暴露している。

カルフールは無視します供給商消費(fèi)者との利益」2011年1月15日に小売業(yè)者と供給商関係の座談會で、業(yè)者から「控訴」があった。仕入先に対するインタビューを通じて、減點(diǎn)から各種の費(fèi)用名目まで、サプライヤーのスーパーでの費(fèi)用総額は40%以上にも達(dá)していることが分かりました。現(xiàn)在のゼロ供給関係の主たる原因は有料であり、スーパーマーケットは立地選定、経営に力を入れなければならず、有料で支えられない。さもなくば非常に危険な傾向になるだろう。

供給カルフール：お金を稼ぐことを望んでいません。

私たちの粗利益は普通25ポイント（以下同）ぐらいに抑えられています。その中で給料は2ポイントを占めています。配送と倉庫は5ポイントを占めています。稅金は3ポイントを占めています。しかし、カルフールが私たちの手から持って行った控除點(diǎn)は20.5點(diǎn)に達(dá)します。カルフールに供給して、100萬元の商品を売ると、6.5萬元の損失があります。北京の頂點(diǎn)の商業(yè)貿(mào)易センターのマネージャーの張國民は記者に教えます。

北京の頂點(diǎn)貿(mào)易センターはカルフールの中國の供給商の一つで、主に冷凍食品を供給しています。張國民は、多くの供給業(yè)者がカルフールに供給しているのは、企業(yè)イメージを作るためであり、「今はどの會社が一つの企業(yè)の製品の販売をしていますか？まずカルフールに行って商品の有無を見に行きます。まだ商品の売れ行きを見てみます?！?/p>

張國民によると、2009年11月以來、頂點(diǎn)に達(dá)した。商業(yè)貿(mào)易提供した冷凍食品の原料価格は50%から70%値上がりしました。人件費(fèi)は20%上昇しました。ガソリン代も5元から7元以上に値上がりしました。會社は何回もカルフールと価格調(diào)整を協(xié)議しましたが、カルフールは価格改定に同意しませんでした。カルフールでの売上高は一年に何十萬元で、総売上高の2%にも満たないです。一年に數(shù)萬元の損失があって、まだ耐えられます。千萬円をやったら、本當(dāng)に弁償できません?！?/a href="http:>

洗濯用品メーカーの北京金魚科技株式會社の張毅平副社長は「毎日経済新聞」の記者に対し、「最初の商品の額面の差し引きは22點(diǎn)で、コストの10%から15%を下回りますが、まだやれると思います。しかし、その後、カルフールはずっと減點(diǎn)を増やして、40點(diǎn)ぐらいになりました。2009年に契約を更新するなら、減點(diǎn)は50點(diǎn)か60點(diǎn)に達(dá)します。私達(dá)はできなくなりました。カルフールから撤退しました。

減點(diǎn)の増加だけでなく、「カルフールはいつも私たちに安く販売してくれます?！箯堃闫饯?、金魚のブランドの洗濯霊は當(dāng)時カルフールの中の販売価格は1.65元で、その他の市場での販売価格は3.4元あるいは3.5元ですと言います。カルフールは北京に7つの店があって、毎年私達(dá)の売上高は34百萬にあります。価格をコントロールしてから、カルフールの店舗も十?dāng)?shù)店に上がりました。毎年の売り上げはまだ100萬円以上です。

2009年にカルフールを脫退する前に、金魚は毎年その中で何十萬元の損失を出しています。私たちは國有企業(yè)です。営業(yè)費(fèi)用は普通12%ぐらいに抑えられていますが、カルフールが必要とする控除點(diǎn)は30%から40%までです。領(lǐng)収書を発行する時、財務(wù)はなぜこんなに多くつけるのか分かりません。稅務(wù)局も同意してくれません。コスト以下の価格で販売すると思います。

業(yè)界関係者：15%～20%の費(fèi)用が合理的です。break｝

中國商業(yè)連合會の零供調(diào)停プラットフォーム組織委員會の姚文華副主任は、「毎日経済新聞」の記者に対し、現(xiàn)在のスーパーマーケットは通常の販売差し引き以外にも數(shù)十種類の費(fèi)用があると語った。実は何十種類もの種類があります。重要なのはこれらの費(fèi)用を合わせて販売総額の40%以上にも達(dá)しています。15%～20%は合理的なレベルだと思います」

姚文華さんの紹介によると、スーパーの費(fèi)用は二元を含んでいます。一つはフロントの費(fèi)用で、つまり契約の中で規(guī)定された減點(diǎn)です。もう一つはバックグラウンド費(fèi)用で、契約に規(guī)定がないか、あるいは一括して規(guī)定しているだけで、実際に実行する中で発生する費(fèi)用です。

権威のある人からもらった一枚の表によると、カルフールのような多國籍スーパーの有料項目は主に口座開設(shè)費(fèi)、新商品の入場料、新店の開店費(fèi)、老舗のリフォーム費(fèi)、慶祝費(fèi)、周年セール費(fèi)、新店舗の譲渡費(fèi)、DMポスター費(fèi)、積み上げ費(fèi)など24項目があり、金額の大きさはさまざまです。

張國民によると、カルフールのスーパーでは、バーコードは入店料で、この費(fèi)用は単品ごとに2000元かかります。カルフールは北京に18店舗あります。全部入るなら、カルフールに36000元を払います。これは必ず支払わなければならない費(fèi)用です。支払わないと、お店に入ることができません。このほか、カルフールの新店の開業(yè)には1萬元の協(xié)賛費(fèi)がかかり、毎年契約の更新には1萬元の1店が必要です?！袱长钨M(fèi)用を支払わないと、この店だけでなく、他の店での販売にも影響があり、商品が下ろされる可能性があります?！?/p>

陳列費(fèi)は、カルフール店內(nèi)の広告プロモーションのようなものです。張國民は、カルフールの店內(nèi)はいつもお客さんに見られているところは全部販売促進(jìn)席として開発されました。特に毎年の「メーデー」、「十一」、春節(jié)、端午、中秋などの祝日があります。この費(fèi)用は「積み上げ費(fèi)」「端頭費(fèi)」などの名目があり、「これらの費(fèi)用は會社の位置付けと需要によって、しなくてもいいです。しかし、やるかしないかの違いは売上高の2倍から3倍の差があることです。

張毅平氏はまた、カルフールの有料プロジェクトは毎年契約を更新する時に決められたもので、契約更新時にその年のいくつかの祝日や祝日に何をするかを決めて、何回かの積み重ねをして、何回かのポスターを作りたいです。全部明確な規(guī)定をしています。普通は単店で計算します。問題は、カルフールが多くの供給業(yè)者とこのような契約を結(jié)んでいます。例えば、年10回の積み重ね、10回のポスターに署名しています。祝日が來たら、たとえ順番が合わなくても、すでに履行した契約によって減額します。販売促進(jìn)をしないなら、カルフールはまだ最終的な淘汰制度があります。一種類の製品は3ヶ月に一回整理して、売れ行きの悪いものは淘汰します。

費(fèi)用が高すぎると、消費(fèi)者の利益を損なうと言われています。break｝

スーパーの多額の出費(fèi)は、最終的には消費(fèi)者の利益を損なうと考えられています。姚文華は経営者の伝統(tǒng)的な利益方式は販売の差額を通じて利益を得ることだが、カルフールは供給業(yè)者の費(fèi)用を取って利益を上げることによって、両者の結(jié)果は全く違っていると述べた。

北京福建企業(yè)総商會副會長、北京市漳州商會會長を務(wù)める北京百富勒食品有限公司の鄒北風(fēng)社長も、カルフールを代表とする商超がサプライヤーに対して多少の費(fèi)用を徴収するのは不合理だと考えています。

スーパーの料金は2003年以來、毎年10%から15%の割合で増加しています。姚文華氏によると、供給業(yè)者はスーパーの有料増加による損失を補(bǔ)うために、販売価格を引き上げる方法を取ることができるという。もう一つの方法は製品の品質(zhì)基準(zhǔn)を下げて、コストを下げて、直接的な結(jié)果は消費(fèi)者を損なうことです。

消費(fèi)者がスーパーで入手できる商品の価格は、実際に商品のコストとスーパーの諸費(fèi)用の価格です。張毅平の紹介。

これらの料金の裏に深い原因があります。山東元鼎弁護(hù)士事務(wù)所のパートナーの単一正國弁護(hù)士によると、カルフールの料金は本社の各店舗の利益要求に由來しています。カルフール本社の店舗に対する利益要求は4.5%で、後に12%に上昇してから25%に上がりました。店が正常な経営で本部の利益要求を達(dá)成できないときは、なんとかサプライヤーに相談するしかないです。

複數(shù)の小売業(yè)者は、中國市場から見て、カルフールの資金に対する巨大な需要は市場上での急速な拡大に由來しているという。張毅平氏によると、カルフールは2007年前の開店速度が比較的遅く、供給業(yè)者に対する費(fèi)用は特に重いのではなく、カルフールが中國で大規(guī)模に拡大するにつれて、供給業(yè)者に対する料金も以前より更に厳しいという。

「現(xiàn)在のゼロ供與関係の主たる原因は有料であり、國家レベルでも商務(wù)部など五つの委員會が公平取引に関する書類を要求しています。スーパーマーケットは場所を選んで、経営の上で努力しなければならなくて、有料に頼って(寄りかかって)支えることができなくて、さもなくば1つの非常に危険な成り行きです?！挂ξ娜A氏は「スーパーが商品供給業(yè)者の費(fèi)用を徴収して利益を得るのではなく、経営の中で小売の差額を稼いで利益を上げるなら、それはつまり良性のゼロ供給関係です?！?/p>