弱者とは

弱い市場とは主に以下の三つの方面の表現(xiàn)問題があります。

1、商品

2、製品の消費の受容度が悪い：ブランドの知名度がないため、プロモーションの策略がないため、消費者が主導(dǎo)的な消費の理由に不足し、甚だしきに至ってはこの製品を受け入れる理由が足りない、或いはブランドがかつて人気があったが、その他の原因で今は谷底に陥って、消費者に風(fēng)邪を引かれない；

3、市場占有率が低い：市場競爭が激しく、小企業(yè)の主な押し製品が競爭の激しい価格帯に陥っている。端末の店頭販売、チャネル利益、端末の陳列、販売促進活動なども操作しているが、強いブランドと直接競爭して、資源投入の焦點と持久性において、競爭と手相に抵抗できない、或いはブランドの価値力が主押し製品のこの価格帯を支えないで、市場シェアが低い。

つのブランドが市場で以上の問題に直面する時、それは基本的に「端末は関係なく、消費者は愛していない」という気まずい立場にあります。

これらの問題をどう解決するかは、これらの現(xiàn)狀をどう変えるかということは、弱いブランドがいかに弱い市場を強い市場に向かわせるかという困難な過程である。

素早く量を上げることができる主導(dǎo)的な製品を作って、迅速に市場の地位を高めます。

ここでいうのは量を上げる主な押し製品を作るということではなく、一つの製品に頼って天下を戦うということではなく、小企業(yè)は限られた資源をこの高量製品に焦點を合わせて、主導(dǎo)的な製品によって動力を持って、「一人で道を得て、鶏犬が天に昇る」という効果を達成するということです。

だから、小企業(yè)にとって主導(dǎo)的な製品を選ぶ上で、慎重で慎重でなければならなくて、さもなくば、“足を踏み外しますと、千古の恨み”の局面に陥ります。

1、あなたのブランドのサポートに適した市場価格帯を探しています。おそらくあなたが市場を成功させるチャンスです。

あなたのすることに適しないで、あなたは選んでして、直面するのは失敗で、奇跡を創(chuàng)造するいかなる幻想を持たないでください。

できないものはない。

中小企業(yè)にとっては、美しい噓ばかりです。

考えてみましたが、できません。資源が足りないので、ブランドが足りないです。これはとても重要なものです。

小企業(yè)にとって、競爭の機會を選ぶことはとても重要で、特に主流的な消費の価格機會は非常に重要です。

小企業(yè)にとって、市場価格の隙間帯を探して、必ず以下の三つの方面を把握してください。

一つは、この価格のすきま帯は必ず消費の盲點ではなく、消費者の消費習(xí)慣を変えることができず、消費の移転が難しい価格を創(chuàng)造して消費者を?qū)Гい苼駧∫苿婴颏丹护毪长趣扦胜?、これは長い時間をかかります。

第二に、あなたが選んだこの価格帯はあなたのブランドがサポートできる価格帯で、しかもこの価格帯はあまりにも長い時間をかけて消費者を教育する必要がありません。

第三に、この価格帯はあなたの販売エリアであり、競爭の激しい価格帯ではなく、或いは強い競爭相手が目に見えない或いはうっかりした価格の隙間で競爭相手を攻撃します。

もし小企業(yè)が製品のポジショニングを行う上で上記の3つの方面をしっかりとらえていないならば、あなたが木を植えることに陥るかもしれなくて、他の人は涼を取って、あるいは直接競爭相手と消耗戦する対抗に陥って、消費者はあなたの払うことが見えないで、彼らの大多數(shù)の人はブランドの影響力のとても強い製品だけを選ぶことができて、あなたを選ぶのではありません。

2、主導(dǎo)的な製品には必ず良い名前と獨特なセールスポイントが必要です。そうでないと、消費者に記憶させたり、多くの商品から才能を引き出すのは難しいです。

小企業(yè)にとって、あなたの製品名はこの四つの面を把握しなければなりません。

一つは、朗々と口にすること。

第二に、または地方の特色、社會の民俗民俗民俗民俗文化と一定のつながりがあります。

第三に、または企業(yè)自身のマーク的なものとの関連があります。

第四に、製品の名前は一定の伸びが必要です。

トレットはこれが最も重要なマーケティング決定だとさえ思っています。

良い名前は、消費者の頭の中に瞬時に定著し、プラスのつながりを生み出すことができます。

ユニークな製品のセールスポイントとしては、小企業(yè)にとって挑戦的かもしれませんが、最も簡単にできるのは、獨特なセールスポイントのため、多くは概念的な価値があります。本當の技術(shù)サポートや工蕓サポートなどに頼らなくてもいいです。

小企業(yè)にとっては、主流のセールスポイントにおいて、差別化された概念を作り上げたり、アップグレードしたりするしかない。

例えば王老吉の“のぼせることを恐れます”、栄養(yǎng)の速い線の“18種類の栄養(yǎng)の元素”、楽百氏の“27階の濾過”、農(nóng)夫山泉は少し甘いです。ハイアールの雙動力、小さい神童、小さい白鳥の水のルービックキューブなど、しかしこの概念の點を把握しなければなりません。

小さい企業(yè)のため、一つは転覆性の創(chuàng)造の新しい機能の売りを行う能力がないので、もう一つはあなたの能力があっても、創(chuàng)造して主流の観念を変える獨特な売りを持っています。

3、製品自體の売り方は必ず強く、製品自體に販売力を持たせる。

一つは、包裝です。

包裝は魅力と衝撃を生むことができます。だから包裝を視覚広告にします。無音の文案です。

白酒業(yè)界では、養(yǎng)生堂の新製品は全部包裝に力を入れました。農(nóng)夫果樹園のようです。

消費者に製品を見ると、価値があると感じたり、見ているだけで試してみたりして、感覚器官から彼らの心を捉えることができます。

二は、ぜひ踴ります。

端末の陳列時に多くの競合品から製品が飛び出しやすく、消費者の目を刺激するという意味です。

これは包裝がどんなに精巧で、高級であるかを要求するのではなく、同等の材料、価格の基礎(chǔ)の上で、製品の設(shè)計のいくつかの表現(xiàn)要素は必ず自分の獨特な風(fēng)格を持っていなければならない。

第三に、強力な箱の中での販売促進があれば、必ず外箱に現(xiàn)れて、消費者に知らせます。これも製品のセールスポイントの一つです。

あるいは商品の內(nèi)瓶は消費者に一定の収集価値を感じさせて、あるいはその他の方面に用いることができて、これは初めて消費者の前の何回の好奇心がある買うことを刺激しやすくて、小さい企業(yè)に対して要したのはこの効果です。

この商品は消費者が3回連続して消費しているので、習(xí)慣になりやすいです。相手がまだ來ていないともっと殺傷力のあるものが出てきたら、あなたの市場の重さはだんだん増えてきます。

また、このような異性瓶に対しては、外裝に反映したほうがいいです。ジャンプだけでなく、消費者を引きつけやすいです。

異形瓶は壊れやすいものでない限り、大量に生産しやすいので、小企業(yè)はこの面で新しいものを作ることを考えて、製品そのもののセールスポイントを増やすことができます。

材料が同じであれば、コストは同じです。金型開発費が多くなり、生産量が一定に達したら、金型費用は企業(yè)に返します。

包裝の開き方はきっと便利で、多くの商品を見ました。デザインは特色があって、強いセールスポイントがあります。

4、合理的なチャネル利益の手配は、ルートの主な推進を保証する鍵である。

小企業(yè)にとって、あなたの製品はまず消費者に売るのではなくて、ルートです。まずルートのブランドになって、まずルートであなたの製品を受け入れて、あなたが彼らに持ってきた利益を受け取って、この利益のために払ってもいいです。

小企業(yè)の成長はチャネルの支えから離れられず、ルートを離れて、小企業(yè)にとっては根本的に根無しの本です。

どのようにチャネルの合理的な利益を與えるかは、競爭相手の利益を高すぎることはできませんし、ライバルと同じくらいではなく、高すぎるのは、チャネルの利益を一度に貸越してもいいです。お客様のチャネル利益に対する要求はだんだん増えてきています。お宅の製品がまだ売れ筋商品になっていない時、まだ三波以上の販促活動が必要です。

（ここのチャネルは主に端末を指す）

だから、私達はチャネル利益を制定する時、企業(yè)に対して製造の主導(dǎo)的な製品を用意して、つまり未來よく売れる製品に対して、ルートの利潤に対して1.5の法則をとります。

それから、一定のチャネル空間を殘して、その後のチャネルのために販促して予備とします。

地域を選定し，兵力を集中させ，やるべきことは所定の位置につく。

このような言葉があって、市場に対して選んで、勝利を選ぶのです。

まず、競爭相手を見つけて、このエリアで同じ弱い點で強い力を入れて動作します。

つまり、競爭相手の肋骨のところで、スピードで対抗して相手を倒すということです。

小企業(yè)の製品は目標市場を選ぶ四つの重要な條件があります。

條件一、十分な市場容量がある。

目標市場はあまりにも小さい市場ではなく、強い相手の弱い市場で、十分な市場容量があり、目標は十分な投入が必要で、十分な市場容量があれば、最終的に地元市場の投入を分擔できる。

條件その2：相手の主力市場ではない。

もしこの市場が強い競爭相手の主導(dǎo)區(qū)域であり、製品はここで非常に強いです。あなたが主導(dǎo)した製品はちょうど彼の主導(dǎo)製品の価格帯と重なっています。これは危険な市場です。

條件三：ディーラーの効果的な協(xié)力

目標市場の建設(shè)は政策のブラックホールになることができなくて、消耗の戦場をつづり合わせることができなくて、きっと1つがメーカーと協(xié)力し合うことができることがあって、共にディーラーに協(xié)力して、共に天下を打ってようやく成功することができて、さもなくば、あなたの店の行動に関わらず、それとも販売の措置、それとも消費者の牽引など、すべて所定の位置につきにくくて、製品の不死活をもたらします。

條件四：周辺市場を動かすことができる。

目標市場の価値はそれ自身の販売量だけではなく、更に彼のてこ効果の支點にあります。市場の上昇を通じて、周辺市場をこじ開けてこそ、目標市場の価値を極大化することができます。

ファーストフードを生産する企業(yè)は、多くの同種の製品の中で知名度がなく、価格競爭力もなく、ずっと市場を開拓できない。

市場調(diào)査によると、都市市場は過度な競爭の市場となっており、都市市場で多くのブランド品と競爭を続けていけば、間違いなく卵が石にぶつかります。

そこで思い切って農(nóng)村市場の開拓に転向しました。わずか三ヶ月の間、一円の広告が入っていませんでした。広報活動を行ったことがありません。新しい販売員を募集していません。

小企業(yè)にとっては、あなたの製品を大企業(yè)のブランド商品に対抗したいです。ローカルエリアに焦點を合わせて、すべての優(yōu)位資源を集中して、全力で包囲します。

あなたが地域をあなたの政策に集めれば、あなたの資源が満足できます。さらに黒字の小さい地域市場もあります。

つまり、弱い市場を操作する過程で、競爭相手に強力な市場を攻撃しなければならない時、競爭相手の3倍以上の財物（戦爭上の3倍の兵力原則）を投入して、我々の製品フローを萬発の手榴弾のように競爭相手の砦にたたきつけなければならない。

多くの企業(yè)は政策投入において通?！噶郡藦辘袱浦С訾工搿工长趣恰⒇湁恿郡螭な袌稣撙啶?。

しかし、セル地域市場の作戦時には「量に応じて出す」ことができず、將來の販売量投入政策によって、つまり未來の市場形成後の販売量投入政策に従うべきです。

このようなやり方はもちろんリスクがありますが、小地域市場にパイロットを建設(shè)する時、市場範囲が大きくないので、リスクは負擔できます。

一般的に小地域市場では「資源で時間を変える」「資源で市場を変える」必要があります。

「10で1になる」「賭けをするならやってはいけない」

団地地域市場建設(shè)時の政策投入は「給油作戦」が最も避けられています。政策が適切でないため、徐々に政策が増加し、爆発力が形成されなくなり、弱い市場を変えるのは難しいです。

人的資源の投入については、全面的に保証し、土地を堅牢にすることは小地域の市場建設(shè)のタブーである。

団地地域の市場建設(shè)は未來の販売量で人員を配置します。販売量が少ない時、人員はかえって多いです。

したがって、地域市場の人員政策は他の市場と衝突します。

人員投入の原則は、二つの段階に分けられます。

第一に、開発段階ではメーカーを中心に人海戦術(shù)を取る。

第二に、十分な販売量があります。市場のメンテナンス段階に入ると、ディーラーの人員を中心にすることができます。