賈暁蕓――アパレル業(yè)界の15年間の経験を積んで、ASブランド商品企畫(huà)（MD）及び小売マネージャー、商品普及研修顧問(wèn)などの仕事を擔(dān)當(dāng)しました。

服裝商品の企畫(huà)、商品の販売、商品の陳列と販売策略などの領(lǐng)域の全部のMD、VMD方案の制定と普及に優(yōu)れています。

國(guó)內(nèi)のベテランファッションコンサルタントと販売専門(mén)家の組み合わせは、MAMGO、AS、ダンス?ウィズ?ウルブズ、ビックド、

ますます激化する競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境に直面して、多元化の変化する市場(chǎng)形態(tài)に直面して、服裝の端末の販売圧力も日に日に増大します。

一線の都市でも二、三線の都市でも、新しいブランド、実力のあるブランドが増えています。

販売チャネルの競(jìng)爭(zhēng)と多様化による消費(fèi)者層の競(jìng)爭(zhēng)のほか、ブランド端末の販売サービス、売上高の増加も多くのブランドに注目されている。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の背後には、誰(shuí)よりも消費(fèi)者を理解し、消費(fèi)者のニーズをつかむことができます。

ブランドチャネルの位置づけ、ビジネスエリアの位置づけ、ブランドイメージの位置づけはマーケティング思考で消費(fèi)者の注意を喚起するものであり、店內(nèi)の製品構(gòu)造、販売サービスはどのように消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)を獲得するかである。

服の販売は、顧客のために即座に服のデザインをすることはできませんが、服の販売は、顧客の服裝の困惑に注意を払う必要があります。どのように選択や組み合わせを通じて、店に入る顧客にこれらの問(wèn)題を解決し、購(gòu)買(mǎi)を促進(jìn)します。

形容詞の美感販売法

アパレル、家庭用紡績(jī)などの商品の種類で、その商品の美感価値はこのような商品の核心商品価値です。

美感形容詞の販売法は形容詞を使って説明する方式で、ブランド商品の美感販売を行います。

美感形容詞の販売法を通じて、お客様の美感価値をより明確に測(cè)定し、お客様をより速く導(dǎo)いて購(gòu)買(mǎi)決定を行うことができます。

形容詞の美感の販売法は以下のブランドの現(xiàn)狀の運(yùn)用に適しています。例えばブランドの目標(biāo)群體は服裝の美的選択の面ではあまり主意がなく、周囲の影響を受けて服裝製品の美的感覚に対する認(rèn)識(shí)を変えやすいです?；颏い隙四━芝楗螗嗓呜湁訂Tの服裝美感の素養(yǎng)が高くないので、服裝の美感についての説明がはっきりしないです。

タンスの美的販売法

一人で違った場(chǎng)所で違う服を著ているのは、違った個(gè)人像を見(jiàn)せていることです。

服の消費(fèi)者にとって、自分の洋服だんすを管理するのは、自分の場(chǎng)合のイメージを管理するのと同じです。

バイヤーが服を販売する方式は、顧客一人が直面しなければならない場(chǎng)合の服裝と簞笥の構(gòu)造の問(wèn)題を?qū)熼T(mén)的な角度から解決策に変えることができます。

例えば、お客様に異なる場(chǎng)合の服裝の選択、異なる場(chǎng)合の服裝の組み合わせ、どのようにベストな服裝イメージを表現(xiàn)するか、どのように各種類の服の種類の數(shù)量を合理的に配置するかなどの服裝解決方案式の販売推薦サービスを提供して、消費(fèi)者の満足度と販売成績(jī)の向上のウィンウィンを獲得します。

簞笥の美感販売法に適したブランドは、ブランド製品の位置づけに適した著用場(chǎng)所が多く、つまり品種が豊富であること、あるいはターゲット集団は年齢層が成熟したグループであり、消費(fèi)は合理性を重視し、簞笥スタイルの著用率を重視すること、またはブランドの生産スタイルが個(gè)性的で、場(chǎng)合に応じて顧客を?qū)Г匾ⅳ毪长取ⅳ蓼郡膝芝楗螗嗓斡绊懥Δ瑥?qiáng)いので、潛在消費(fèi)グループを最大化したいこと、またはブランド位置づけは中高級(jí)ブランドブランドに屬し、ブランド店は顧客の長(zhǎng)期購(gòu)入と連帯購(gòu)入を重視する。

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スタイル販売法

美的な商品にとって、スタイルは一番の売りです。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、品質(zhì)と価格は優(yōu)劣を區(qū)別しなくて、風(fēng)格はもう地位に影響しなくて、味わいを表現(xiàn)しています。

お客さんが美感を買(mǎi)うと、美感はスタイルで、スタイルが一番大きな売りになります。

スタイルはファッション商品の美感の核心です。

服の美感の風(fēng)格は消費(fèi)者の角度で1つの受け入れる過(guò)程と指導(dǎo)の過(guò)程を必要とするので、多くの悪くない服裝の風(fēng)格のブランドは販売人員がどのようにブランドの風(fēng)格を販売することを知らないため消費(fèi)者を捉えて、むだに多くの潛在的な目標(biāo)の消費(fèi)群を流失しました。

消費(fèi)者は服裝のスタイルに対して成熟した過(guò)程を受け入れるのはお客さんに頼りなくてはいけません。