郷?農(nóng)村のため

ここ數(shù)年來、郷鎮(zhèn)と農(nóng)村という市場(chǎng)で販売されている「金鉱」は、ますます多くの企業(yè)に愛顧され、人気が高く、その中には一部のブランドがあります。

これらのブランドのボスたちは田舎市場(chǎng)をどうやって遊びますか？

第一線のブランドは県城に止まる。

速い消耗品の業(yè)界を例にとって、一部の外資、臺(tái)灣資本を代表とする第一線ブランドは、販売理念、販売モデルなどの要素の影響で、県城での謎に陥りがちです。

その中の康師傅はこのような一例です。

2000年の第一段階の通り道が精耕されてから、康師部は全國(guó)に分布している営業(yè)拠點(diǎn)と倉(cāng)庫(kù)を建設(shè)し、膨大な販売ネットワークを構(gòu)築し、端末の小売をコントロールし、効果的に業(yè)績(jī)を向上させました。

康師傅のこのような通路は精耕して獲得する?yún)б?、主に在?kù)率と新製品の発売のスピードを高めるため、同時(shí)に、競(jìng)爭(zhēng)商品の生存空間をも押さえつけました。

しかし殘念なことに、康師傅という一流ブランドは往々にして県城で止まっている。

郷鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)で彼のインスタントラーメンの康師傅が白象、お茶を売って統(tǒng)一的に今麥郎、コーラのコカコーラが売れないです。

利益と配送は「敷居」です。

第一線のブランドはなぜ県都にとどまっているのか？販売ルートの設(shè)計(jì)からも言及されている。

康師傅にとって、2000年にルートの精耕モードを?qū)毪筏皮?、地?jí)以上の都市で自分の直営會(huì)社、営業(yè)所と倉(cāng)庫(kù)を創(chuàng)立しました。これは直接に彼の運(yùn)営費(fèi)用がとても高いです。

しかし、中間チャネルの利益は大幅に圧縮された。

また、ペプシコーラのように、売り場(chǎng)、スーパー、娯楽施設(shè)、ホテルの飲食店が直営しています。流通ルートのコミュニティ店、雑食店、士多店はディーラーが経営しています。

郷鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)が相対的に分散しているため、配送、維持費(fèi)が高すぎる。加えて、一流ブランドのチャネル利益が低すぎる。

だから、第一線のブランドは郷鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)で「封殺」されました。

農(nóng)村市場(chǎng)の「任督二脈」を通じて

第一線のブランドは郷鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)という修練販売ルートの神功の「任督二脈」を通じて、まずしなければならないのはルートの利益を高めることです。

しかし、郷鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)をうまくやるには利益だけでは足りない。最も広範(fàn)な市場(chǎng)統(tǒng)一戦線を建立する必要がある。

一つの郷鎮(zhèn)には配送能力のある卸売り客が3－5軒います。

一つの卸売りのお客さんは10個(gè)の村の20～30軒の農(nóng)村小売店を掌握しています。これらの卸売業(yè)者を結(jié)び付けてこそ、強(qiáng)い通路群を形成することができます。

同時(shí)に、郷鎮(zhèn)の取引先はあまねく「同業(yè)者は友人である」という観點(diǎn)を持っています。

同じ郷鎮(zhèn)の駐在員の卸売り客は通常他の人の商品を要しないで、この現(xiàn)実に直面して、多くのメーカーは“卸売りの取引先ごとに1—3つの単品を操作します”の商品項(xiàng)目區(qū)を取って解決に來ます。

それ以外に、郷鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)の意見指導(dǎo)者を捕まえなければなりません。

現(xiàn)在、多くの地方型白酒企業(yè)も「盤中盤」、「車尻」のマーケティングモデルを試し始めました。彼らは郷鎮(zhèn)政府の事務(wù)室主任、書記などの責(zé)任者、郷鎮(zhèn)企業(yè)家、村支部書記を招いて生産現(xiàn)場(chǎng)を見學(xué)し、現(xiàn)場(chǎng)で蒸留されたばかりの「原漿酒」を味わって、定期的にお酒を贈(zèng)るなどの方法を通して、ターゲット主流消費(fèi)者の習(xí)慣やブランドの忠誠(chéng)度を育成します。

もう一つ無(wú)視してはいけません。小學(xué)校や中學(xué)校などの重要なルートを捕まえなければなりません。

食品、飲料企業(yè)にとっては「學(xué)校を得る者は天下を取る」とも言える。

學(xué)生消費(fèi)グループは食品飲料消費(fèi)の主流消費(fèi)グループである。

彼らは校內(nèi)で天然の消費(fèi)力を持っているだけでなく、社會(huì)においても無(wú)敵な消費(fèi)感染力と口コミの伝播力を持っています。

ACニールセンの調(diào)査データによると、ある學(xué)校がレジャー食品を販売しています。各種飲料の販売量はコミュニティーコンビニの10～30倍です。

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これはなぜ三線以上の市場(chǎng)で「二楽」、統(tǒng)一、康師傅が大金を使って包裝、中學(xué)、大學(xué)を経営する原因があります。

農(nóng)村の市場(chǎng)も無(wú)視できない陣地です。ここで宣伝と普及をうまくできれば、必ず企業(yè)の製品を補(bǔ)佐して普及させます。

郷鎮(zhèn)、農(nóng)村の集市は「スーパーKA大売り場(chǎng)」に相當(dāng)し、農(nóng)村の人が集まるのが好きな習(xí)慣があり、農(nóng)村の集市は農(nóng)村の消費(fèi)者が自家の農(nóng)産物を販売し、生活消費(fèi)品を買う主要な場(chǎng)所であり、人の流れ、物流、資金の流れ、商品の流れ、取引量は非常に大きい。

農(nóng)村市場(chǎng)への進(jìn)出を急ぐ第一線のブランドにとって、日頃からスーパーで使われている販売促進(jìn)策を郷鎮(zhèn)や農(nóng)村の市場(chǎng)に移すことができれば、必ず大きな役割を果たします。

公式ネットワークも有効な方法です。

たとえば各地のタバコ専門會(huì)社、塩業(yè)専門會(huì)社は郵便局より強(qiáng)い販売ネットワークを形成することができます。

このような會(huì)社は行政獨(dú)占の性質(zhì)を持っています。それに、この二つのシステムの物流、倉(cāng)庫(kù)、資金、管理はすべて専門的で、その多種経営のモデルも一流ブランド企業(yè)に小さな利益をもたらします。

農(nóng)村市場(chǎng)への進(jìn)出を急ぐ第一線のブランドにとって、日頃からスーパーで使われている販売促進(jìn)策を郷鎮(zhèn)や農(nóng)村の集市に移すことができれば、必ず大きな役割を果たします。