「創(chuàng)二世代は武漢化の道を歩むという人が多いです。

「武漢化」も間違いなく、実際に実行可能な戦略であり、段階的なことである。

でも、どうしたらいいですか？どこに引っ越しても、ちょっと変えられないです。

漢派服裝商會(huì)は漢口発展ビルの中に閉じこもっています。門(mén)構(gòu)えが分かりにくく、十?dāng)?shù)平方メートルのオフィス空間で、四人の行政員が靜かに書(shū)類(lèi)を整理しています。

この商會(huì)は200余りの企業(yè)會(huì)員を持っている。

新年早々、商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)の李群寶は商會(huì)の名前の前にある「漢派」という文字を消した小さな行動(dòng)をしました。

李群寶がこのようにした理由は「漢派」です。

漢派の服裝は京、広東、上海の三大流派と並び、「線(xiàn)の大気、色彩の鮮やかさ」で全國(guó)に流行しました。

漢正街から出た武漢の服裝業(yè)「創(chuàng)世」は漢派を誇りに思っています。

1995年に太和、佐爾美、紅人などの漢派服裝企業(yè)の団體がCHIC（中國(guó)國(guó)際服裝博覧會(huì)）に參加しました。これまでは地方ブランドの団體が參加した例がありません。

2010年になって、武漢は貓の家族だけがこの舞臺(tái)に現(xiàn)れました。

今の漢派の「創(chuàng)一世代」はほとんど舞臺(tái)裏に引退して、「創(chuàng)二世代」は集団で引き継ぎを始めています。彼らの多くは海外留學(xué)から帰ってきて、頭の中は先進(jìn)的な企業(yè)経営理念です。

武漢服裝商會(huì)の組織の下で、彼らは2009年11月に江漢経済開(kāi)発區(qū)で「後継」に関する交流會(huì)を開(kāi)催しました。

今回の交流會(huì)で、「創(chuàng)二世代」は國(guó)內(nèi)外のブランド服を揃え、「卸売り工場(chǎng)」から逸品店へのモデルチェンジを完了するという共通認(rèn)識(shí)を達(dá)成しました。

多くの意気盛んな若い社長(zhǎng)は、モデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するには、まず「漢派」という暗い時(shí)代後れのラベルをはがさなければならないと考えています。

環(huán)境を変える

李瀟、博美佳商業(yè)貿(mào)易有限公司総経理

今の中國(guó)の服裝業(yè)の本當(dāng)の中心は南方にありますが、武漢の服裝業(yè)はこの二年間ずっと下り坂を歩いています。

だから私達(dá)はもうすぐ深センに移ります。そこが婦人服の中心です。情報(bào)から市場(chǎng)の地位まで、全部そうです。

しかし、私たちの生産はまだ武漢に殘っています。運(yùn)営と設(shè)計(jì)を移転するだけです。

深センのトップ10のアパレル會(huì)社の年間生産額は武漢1600社の一年間の生産額を超えています。

服裝の業(yè)界から言えば、武漢は今まったく取り上げる価値がありません。

もっと重要な問(wèn)題は市場(chǎng)で、中國(guó)の女裝は大量出荷と同じで、安い代名詞です。

消費(fèi)者が勘定に來(lái)ないと、デパートも見(jiàn)えないので、歩きにくいです。

これは確かに以前と違っています。90年代には漢派の服裝はかつて光り輝いたことがありますが、第一世代の社長(zhǎng)がお金を稼いでから、他の産業(yè)に転業(yè)しました。武漢のいくつかの服裝工場(chǎng)では、ほとんど不動(dòng)産を作っています。例えば、太行です。

アパレル業(yè)界が沒(méi)落して、政府も相応の支援策を與えていません。

それに武漢の第一世代の服裝人は今も年を取っています。もう新しい市場(chǎng)の構(gòu)造に慣れなくなりました。

年齢の構(gòu)造は知識(shí)の構(gòu)造を決定して、知識(shí)の構(gòu)造は意識(shí)を決定して、もちろん私は服裝の業(yè)界の中で言います。

現(xiàn)在、武漢の服裝は99%が低端卸売市場(chǎng)に集中しています。

漢正街も衰退しています。全國(guó)各地のファッション部門(mén)もあります。

小さい商品の市場(chǎng)の上で、武漢も義烏に多く投げられました。全體の服裝産業(yè)の上で、深セン、北京、浙江に捨てられてもっと遠(yuǎn)いです。

私は第一世代と第二世代とを問(wèn)わず、堅(jiān)持をマスターし、服のビジネスに重點(diǎn)を置いて、一心不亂、専一に専念してこそ、ブランドをしっかりと行うことができると思います。

私は1980年に生まれました。その後、ニュージーランドで勉強(qiáng)した企業(yè)管理學(xué)の修士です。

私と一緒に留學(xué)して帰ったこの世代と同じように、私達(dá)は実業(yè)をしたいです。投機(jī)産業(yè)ではなく、例えば不動(dòng)産、この業(yè)界は短期でもいいです。長(zhǎng)期的にやってもいいです。

不動(dòng)産を作るなら、深い政府関係が必要ですが、中國(guó)ではこのような核心産業(yè)の規(guī)制が厳しいです。

今は深圳に移転する計(jì)畫(huà)を?qū)g行します。

住所はもう決まりました。

會(huì)社の構(gòu)造に大きな変化はありません。ただ環(huán)境を変え、身分を換えるだけです。

多くの代理店やデパートは武漢のブランドを知らないので、深センでの募集は武漢よりずっと低いです。

もちろん、引き継ぎは一つの過(guò)程があります。

私という人は、うまいことを「強(qiáng)い」と言って、よくないことを「ねじる」と言います。

正しいことは必ず堅(jiān)持すると思います。たとえ親と仲たがいしても。

私は牡牛座です。優(yōu)しいところもあります。強(qiáng)いところもあります。

もちろん、市場(chǎng)の位置づけも重要です。

服を作る業(yè)界なら、いつも市場(chǎng)で見(jiàn)ます。

あなたの言った江南の布の服を持って、それは浙江のブランドで、成功の原因は位置付けが正確で、都市の若い男の人のファッションとレジャーに対するダブルの需要に迎合して、今の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の上でこのようなブランドがいくつもありません。

博美佳は今の主力商品は高級(jí)婦人服で、35～50歳の知的な女性に対してブランドに対する忠誠(chéng)度が高く、目が高いです。

現(xiàn)在、海外ブランドの婦人服はまだ大量に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出していません。

よく作ったのは全部自営です。代理店によって信頼できないからです。

今は優(yōu)勢(shì)とは言えません。チームを引き締めて落後しないということです。

將來(lái)の可能性の利點(diǎn)は多岐にわたりますが、価格だけではなく、デザイン、マーケティング、企畫(huà)も重要です。

私たちは香港、イタリアのファッションコンサルティング機(jī)関と連攜して、試行錯(cuò)誤しながら勉強(qiáng)しています。

體系を作る

陳飛、合栄服飾総経理

私は上海人です。子供の時(shí)は山西で育ちました。両親は知青で、當(dāng)時(shí)は晉城の兵工場(chǎng)で働いていました。

私は上海の中學(xué)、高校で、上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)に入學(xué)してドイツ語(yǔ)を勉強(qiáng)しました。卒業(yè)後、ドイツのサル州で企業(yè)管理を勉強(qiáng)します。

五年制です。三年半で就學(xué)しました。卒業(yè)の成績(jī)もとてもいいです。

私と奧さんはドイツで知り合ったのです。もうすぐ卒業(yè)する時(shí)、彼女は隣の部屋に來(lái)ます。

最初は彼女の家が武漢で服裝の商売をしているとは知らなかったです。

卒業(yè)後は帰國(guó)しませんでした。ドイツ人はどうやって企業(yè)を作っているのかを見(jiàn)たいです。バスフに入りました。世界最大の化學(xué)工業(yè)企業(yè)の一つです。彼らは未來(lái)指導(dǎo)者養(yǎng)成機(jī)構(gòu)を持っています。私は唯一の外國(guó)人です。

ドイツのバスフで二年間グローバル市場(chǎng)マネージャーをした後、上海のバスフに製品マネージャーをして、一年半のドイツ工場(chǎng)の移転プロジェクトをやりました。

その後、妻と結(jié)婚します。仕事をやめて、彼女と一緒に武漢に來(lái)ました。

服は私にとって新しい業(yè)界です。

入門(mén)したばかりの二年前に、私はずっと人と勉強(qiáng)しています。

私は戻ってきたばかりです。ドイツ化を比較してみました。ドイツ企業(yè)の要求が高く、制度がはっきりしています。武漢に來(lái)てから、他の狀況を発見(jiàn)しました。ここの人の収入はそんなに高くないです。

私は武漢で生活してもう五六年があります。ほとんど毎日會(huì)社にいます。毎月二、三日間休みになります。雙子の子供と遊んでいます。武漢にいる友達(dá)は多くないです。ほとんど奧さんの前のクラスメートです。

合栄服は私の義父の趙合栄さんの手で創(chuàng)立されました。彼は1992年に漢正街に開(kāi)店し、工場(chǎng)を設(shè)立しました。今までそこに私達(dá)の顔があります。

「合栄」というブランドは今はしません。會(huì)社名だけです。

傘下にはアイズデニとシュレッデンの二ブランドがあり、いずれも婦人服です。

綿の服とダウンジャケットは私達(dá)の主力商品です。35歳ぐらいの中高収入の成熟した、知的な女性をターゲットにして、ビジネスとレジャーのルートをプラスします。

特に綿の服は國(guó)內(nèi)でリードしています。一枚の平均価格は800～900元で、毛の襟付きは1500元になります。

私達(dá)は以前低品質(zhì)の製品を作って、卸売りをして、今の狀態(tài)は卸売りと代行の間でで、國(guó)內(nèi)に30のマーケットがあって、20余り省級(jí)の代行。

卸売市場(chǎng)ではハイエンドですが、小売市場(chǎng)は違います。

博美佳の製品は私達(dá)の倍高いです。小売市場(chǎng)向けです。

実はみんなが作ったものは品質(zhì)が似ています。ルートが違っています。

私たちは彼らの方向に向かって発展しています。

李瀟は私の親友です。彼の會(huì)社は深圳に引っ越してきました。知っています。

將來(lái)私達(dá)も會(huì)社をもっとファッション的なところに引っ越しますが、仕事をするにはしっかりしていて、まず李_の発展を観察してみます。

上海人です。引越しするなら、上海にも行きます。三、四年後になるかもしれません。

今はまだ展示會(huì)に參加して、チャンネルを調(diào)整して自分を発展させます。

実は浙江、広東のいくつかの服裝會(huì)社と比べて、私達(dá)の服の加工は比較的に良くて、版の型、車(chē)の労働者などの要求に対して含んで、これは卸売りの方面で、小売りするのではありません。

彼らの多くはシリーズ化、ブランド化された包裝で、コストは同じぐらいで、価格はかなり高いです。

しかし、漢派の服裝の優(yōu)勢(shì)は価格になく、地理にもないです。

私たちは一年に50種類(lèi)以上の綿服を出しています。

羽毛ジャケットは私達(dá)の第二の発展の製品で、駱駝の絨の內(nèi)モンゴルなどから來(lái)ます。

漢正街でこのブランドを作っています。私達(dá)は一番ではなくて二番目です。

しかし、漢正街は元の卸売りで、利潤(rùn)は5～6元しかないので、この狀況ではこれ以上できません。

私は今の主な仕事は販売と企業(yè)管理です。生産は私と同じ世代でも管理できません。労働者と付き合うには忍耐力が必要です。會(huì)社のお祭りで交流するだけで、仕事面での接觸は少ないです。

設(shè)計(jì)監(jiān)督は私の妻で、彼女はよくイタリアやフランスなどに行って見(jiàn)本を返します。

私たちは國(guó)際ブランドのトレンドを參考にして、自分のスタイルを作ります。

私達(dá)はものを作るのがとてもまじめで、一年中冬服を設(shè)計(jì)して、300余りのデザインをしています。

成功したデザインをいくつか紹介しました。展示マニュアルの中にあります。

武漢では綿服はまだ私たちと競(jìng)爭(zhēng)できる人がいません。

先代の人と比べて、私達(dá)は學(xué)習(xí)がもっと多くて、要求が少し高くて、心も少し大きくて、卸売りをすることに満足しません。

今會(huì)社には四百人以上がいます。売り場(chǎng)にはまだ二百人以上がいます。この人數(shù)はまた拡大します。この二年間、私達(dá)は総合的に発展し、徐々にモデルチェンジして、多くのデパートを開(kāi)業(yè)しました。

2011年には専門(mén)店をオープンして、どんどん外に広げていきます。

まず既存のブランドを作って、端末のルートを占領(lǐng)したいです。

ルートは王として、この點(diǎn)については、李作はとても良くて、彼らはデパートをして、第一線(xiàn)の都市の第二線(xiàn)の百貨店、たとえば北京の新世界百貨、私達(dá)はまだ二、三線(xiàn)の都市にとどまっています。

私たちは來(lái)年北京博覧會(huì)に參加して、ルートを改善します。

漢の服裝の中で卸売りして出てくる企業(yè)は出展して多くないですが、私達(dá)はやはり投入したいです。これでお客様の認(rèn)知度を大いに高めます。

イタリアなどの設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)と協(xié)力していますが、私達(dá)はあえて武漢のブランドではないと強(qiáng)調(diào)していません。

一番重要なのは自分の特色を作ることです。他人の製品を盜作するのではありません。

今は武漢の綿服のファッションをリードしています。ものが出ると、十?dāng)?shù)軒が真似をしています。

もちろん発展の構(gòu)想の上で、參考にすることができるブランドはとても多くて、例えばZARA、するのは迅速で、ファッション的な消費(fèi)です。

これは真似のできないものしか感じられない。

服裝商會(huì)はよく私達(dá)を連れて南京、上海などに行って勉強(qiáng)したり、見(jiàn)學(xué)したりしています。また活動(dòng)をしています。少し前に、商會(huì)は若い世代の後継者を私達(dá)の事務(wù)室に集めて、どのように引継ぎをするかを検討しています。

私の次の主な仕事は端末の取引先を考察して、將來(lái)のために専売システムを作ることです。

服を作るには、社長(zhǎng)がどう考えているかが重要です。

先代の人が忙しくてお金を稼いでいますが、製品を體系化していません。これは私達(dá)の世代が完成します。どのようなお客さんがどんな料理をくれますか？コースサービスを提供します。

「三流の企業(yè)が製品を作り、二流の企業(yè)が価格を作り、一流の企業(yè)が體系を作る」という言葉があります。

まず製品をしっかりと作って、コストをコントロールして、価格競(jìng)爭(zhēng)力を高めて、ブランドをアップグレードして、資金を準(zhǔn)備して、自分のシステムを作ります。

このシステムは唯一無(wú)二のものだと思います。デザイン、マーケティング、販売などの一環(huán)とリンクして、體系が健全になってこそ長(zhǎng)期的に発展することができます。

まずブランドを作ります

江峰、バレエヴィッサ國(guó)際ファッション有限會(huì)社の社長(zhǎng)です。

漢風(fēng)の服はとても華やかな時(shí)があります。

前世紀(jì)90年代、太和をはじめとする漢派の服裝率が先にブランドラインに入った。

1997年太和服裝は_に中央テレビ局で代弁してもらいました。

しかし、何年もしないうちに、無(wú)秩序競(jìng)爭(zhēng)は漢派の服裝の構(gòu)造を混亂させました。

服裝業(yè)界のハードルが低いので、一時(shí)期は様々な會(huì)社があります。低価格で競(jìng)爭(zhēng)して、お互いの真似をして、漢派の服裝は「模倣版」の代名詞になり始めました。

多くの人が「漢派服裝」と「杭派服裝」を比較しています。

杭州の服裝業(yè)界の內(nèi)外の環(huán)境は私達(dá)より良いと思います。

外部環(huán)境は政府の支援であります。2000年に杭州市政府は名刺を何枚か打つことを明確に提出しました。その中の一枚は杭派の服裝です。彼らは服裝企業(yè)のために工業(yè)園を決めました。內(nèi)部から見(jiàn)れば、杭州服裝會(huì)社自身はブランド意識(shí)があります。

この2つはまさに漢の服裝の今の衰退の重要な原因です。

市場(chǎng)は変わっています。漢服のスタイルも変わっています。

90年代には、漢派の女裝は主に長(zhǎng)江ひいては黃河以北の市場(chǎng)をカバーし、太和などのブランドの服裝は人々の感覚にプロ化されました。今は南北市場(chǎng)にあります。

武漢の服裝はだんだん流行に合わせてきましたが、今はほとんど全國(guó)の二、三種類(lèi)の市場(chǎng)にあります。地元の大百貨店でもなかなか見(jiàn)られません。

今は漢派「創(chuàng)二代」が引き継いでいます。

服裝商會(huì)は私と博美佳の李_、合栄服の陳飛の三人を代表としています。

実は私達(dá)の間には違いがあります。彼らは海帰派で、私は違います。彼らが引き継ぐのは岳父の會(huì)社です。私は今獨(dú)立して経営しています。

しかし、私たちは同じです。夫と妻は會(huì)社の運(yùn)営に參加しています。男性は外で、営業(yè)管理、女性は內(nèi)でデザインを擔(dān)當(dāng)しています。

三人の中で、私は年齢が比較的大きいですが、バレーサは漢派の服裝の中で若者化しています。28歳以下の人の中に位置しています。漢派の服裝はめったに少女服を作りません。

李瀟さんは一番前に行って、彼らの會(huì)社はずっと小売を主としています。

私と陳飛さんはまだ卸売り、代理のレベルです。

しかし、陳飛の會(huì)社は専門(mén)性がもっと強(qiáng)くて、主力の方向は冬の綿服です。全國(guó)的に有名になりました。

私たちはどのシーズンのニーズに対して製品を設(shè)計(jì)するのではなく、比較的バランスが取れています。

私が本當(dāng)にアパレル業(yè)界に接觸したのは1998年で、當(dāng)時(shí)はまだ妻と戀愛(ài)をしていました。彼女は本を読みながら家族企業(yè)で鍛えていました。

2001年に私達(dá)が結(jié)婚した後、両親は私達(dá)が突進(jìn)することを望んでいます。私達(dá)は上海でバリーザの純粋な上海會(huì)社を登録しました。デザイン、生産、販売は上海にあります。私達(dá)は武漢人です。武漢とは関係がありません。

當(dāng)時(shí)は小売だけしていましたが、上海の八百半、第一デパートなどではちょっと。

妻はデザインを習(xí)っています。デザインのあるものを作りたいです。

上海市場(chǎng)は私達(dá)の製品の位置づけと風(fēng)格を認(rèn)めています。

しかし問(wèn)題はスタイルと現(xiàn)実との距離があり、この分野で続けるのは難しいです。

私たちはビジネスでは経験がなく、初めての経験で虎を恐れないという感覚でやっているだけでは、その輪に溶け込むのは難しいです。

2003年の下半期に私達(dá)は武漢に帰って、意外な収穫があります。息子が生まれました。

家庭の責(zé)任は私達(dá)が更に行って突進(jìn)することを許すことができなくて、武漢で根をくくります。

その経験を思い出すと、貴重な財(cái)産だと思います。

多くの人が「創(chuàng)二世代」は「武漢化」の道を歩いています。

「武漢化に行く」のも間違いないと思います。実際に実行できる戦略です。段階的なことです。

現(xiàn)在の漢派服裝が置かれている環(huán)境から見(jiàn)れば、発展するにはまず市場(chǎng)の認(rèn)可を得なければなりませんが、今は武漢広場(chǎng)にも漢派服裝の場(chǎng)所がありません。これは外部から言われた「業(yè)績(jī)」の問(wèn)題ではありません。武漢のブランドである武商集団と政府だけでは、現(xiàn)地企業(yè)を育成する意識(shí)がありません。

もちろん、企業(yè)自身も意気地がなくて、大部分はすべて低いレベルの競(jìng)爭(zhēng)にあります。

今、李瀟は運(yùn)営本部を深センに運(yùn)びました。このような原因があります。彼らは會(huì)社の名前とブランド名まで全部変えました。

しかし、いくらやっても、どこに引っ越しても、ちょっと変えられないのが漢派の遺伝子です。

前回は「創(chuàng)二世代」の交流會(huì)で、趙合栄さんはよく話(huà)しました?！溉摔ⅳ胜郡蛘J(rèn)めていないとは言わないでください。まず人にあなたを知ってもらい、あなたを理解してもらいます。

消費(fèi)者が認(rèn)めてから、あなたが武漢だと知ったら大丈夫です。

深センには淑女屋というブランドがあります。社長(zhǎng)は武漢人です。彼の會(huì)社の生産、加工などは深圳にあります。今は武漢にも基地があります。

もう一つの例を挙げると、メトスボンビの提攜工場(chǎng)が多いですが、このブランドはとても悪いと思いますか？

中國(guó)は世界で一番目の服裝市場(chǎng)です。

溫州の婦人服も二、三年で発展してきました。武漢もそのようなブランドを作ることができます。

実は、服を作る企業(yè)はどれもZARAのプロットがあります。このスペインのブランドは武漢の新しくオープンした広場(chǎng)にあります。

多くの武漢の服裝人の理想はこのブランドをやり遂げることです。

現(xiàn)在、漢服は第二段階にあります。職業(yè)服からファッションと統(tǒng)合し、市場(chǎng)の細(xì)分化を?qū)g現(xiàn)します。

今は情報(bào)が発達(dá)しています。漢服はもう比較的にファッション的なタイプがあります。もちろん、このようなファッションは位置を決める人のファッションです。少女服と比べることができません。

近い將來(lái)、クラスタ全體が発展して、漢派は個(gè)性的な発展があります。

ほとんどの新生代はこの方向に努力しています。

現(xiàn)在、漢派の服裝は全國(guó)で第六位にランクされています。後に頼っていません。ただ革新能力はまだ高められています。競(jìng)爭(zhēng)秩序はまだ順序よく待っています。

私達(dá)のこの世代の人は幸運(yùn)で、先代の人の打ち立てた基礎(chǔ)があって、しかし漢派の服裝に直面してブランドの問(wèn)題がありません。

この問(wèn)題を解決するには、まず目標(biāo)があり、どこに行くべきかを知り、5～10年の計(jì)畫(huà)があります。

將來(lái)の目標(biāo)は全國(guó)的に有名なブランド企業(yè)になることです。

この目標(biāo)を達(dá)成するには、今はどの段階で明確にする必要がありますか？

現(xiàn)在は上流ブランドと下流で始まったばかりの會(huì)社の中間にあり、生存問(wèn)題は避けられていますが、急成長(zhǎng)がなければ、すぐ後から追いかけられます。

上下の圧力は、多くの発展途上國(guó)の服裝會(huì)社の苦境でもある。

大志壯志ならば、多くの話(huà)をしたくないです。意味がないです。著実に仕事をして、毎年、四半期、毎日それに一時(shí)間まで仕事を分解します。