いくつか

お客さんにお金を儲けるのは自分のためです。

代理店とブランドの間は「夫婦」の関係だと言われていますが、お互いに助け合い、信頼し合ってこそ歩くことができる長期的かつ著実な関係です。実は代理店と端末小売業(yè)者の関係もこのようです。

「夫婦」がどのように仲良く過ごしていても、相手の「甘え」ほどではありません。

「商人は言葉がうまいが、當(dāng)たり前の意味がある」。

利益は代理店と端末代理店のきずなを連絡(luò)するので、自分の取引先にお金を儲けることができない総代理店に従って商売をすることを選ぶ人がいません。取引先がお金を儲けることができなくて、どんなに心を込めた販売ネットワークも崩壊します。

有名なマーケティングの巨匠、ジョージラさんは言いました?！副井?dāng)に販売するのは取引が成立してからです。」

商売をするのはお客さんの手に商品を渡してもいいというものではないです。どうやってお客さんをサポートしますか？

この點(diǎn)について、法詩菲北京支社の陳徳社長は「私達(dá)の下の小売業(yè)者と協(xié)力する前に、お互いの利益の中の利害関係をはっきり言います。お客さんに公式的なもの、表象的なものだけを話します。協(xié)力して相手に自分がだまされたと感じたら、當(dāng)然の利益を得られないで、とても愚かな行為です。」

ルートをするのに関わらず、それともブランドをするのに関わらず、すべて1つの系統(tǒng)的な工事で、その目的は単に商品を売り出すためだけではなくて、更に重要なのは1種のサービスをしているので、ただこのようなサービスをしっかりと行って、目は遠(yuǎn)くに置いて、ようやく長い間、安定している利益を?qū)g現(xiàn)することができます。

北京百栄世界貿(mào)易貿(mào)易城の法詩菲の旗艦店に位置しています。毎年の販売実績は安定して伸びています。これは陳徳チームのはっきりした経営構(gòu)想と関係があります。

「お客様の利益は必ず彼に助けてもらいます。これによって、お客様ひとりひとりに対して來年も私たちと協(xié)力し続けるかどうかが非常に底がつきます。

お客様にお金を稼がせます。表面的には他の人のためです。実は自分のためです。來年、再來年のために、さらに長期的な発展のために。

陳徳さんは下級販売店の利益と自分の利益関係の維持について話しています。

支持は「溺愛」に等しくない。

魚より漁を教えるほうがいいです。

「今は同質(zhì)化された商品が多いです。特にアパレル業(yè)界では、ちょっと怠慢をすると、お客様はあなたをやめて他のブランドを取りに行くかもしれません。」

謝氏の下著屋の北京百栄店の謝世総経理は記者に対し、「だから、私たちは次の端末小売店のためにできるだけ最優(yōu)遇の協(xié)力條件を提供します。入荷后の一ヶ月または一ヶ月半の調(diào)達(dá)期を含みます。

これらのリスクは総代理として前の段階は全部負(fù)擔(dān)できますが、お客様に無制限に移行するということではありません。

謝世正は、パートナーのビジネスの苦境から脫出するために全力を盡くすのは、総代がしなければならないことだと言いましたが、すべてのリスクを自分の肩に押し付けることはできません。

すべての人が商売をしても在庫が発生します。一部の代理店が承諾しました。売れ殘った商品は全部返卻できます。

しかし、この在庫は往々にして二年目に低価格の在庫処分が必要です。

多くの利益はこれらの在庫の中で消費(fèi)され、代理店の経営運(yùn)営が困難になりました。この部分の損失は完全に避けられます。

「実際には多くの中間商人がいます。彼らは各地方での販売狀況が違っています。消費(fèi)者の方々も違っています。このような狀況は私達(dá)が調(diào)整する時に便利です。端末小売業(yè)者に販売問題を解決してもらえますし、交換の負(fù)擔(dān)も軽減できます。

自分のこのチェーンを余裕のあるものにするには、無秩序で盲目的な競爭を避け、上流のメーカーに責(zé)任を持ち、下に端末の顧客に対して責(zé)任を持つべきです。

また、経営の細(xì)部についても、自分と妻の付き合いのルールがあります。

あるディーラーが店に來て40萬円の荷物を取りました。最後には11元の小銭が殘っています。

しかし、どう言っても謝世正は同意しないです。最後に相手はこの11元を抹消すれば、今後入荷する時には一銭も取らないと承諾しましたが、同時に自分のポケットから11元を取り出して財務(wù)に渡しました。

「何萬円もの荷物を持っていますが、殘りの二、三十円は全部消してもいいです。このような狀況は私達(dá)のところでは絶対に許されません。

たとえ一円でも彼の勘定にかけます。

前の二年間は多くの人が理解していませんでしたが、今はもう慣れました。もう彼らのために一銭を塗ったという要求はありません。

「実はお金の問題ではなく、原則的な問題です。1元ですか？それとも5元ですか？ルールがないと、混亂しやすくなります。ゲームも正常に行われなくなります。」

「一日の夫婦百日恩」は金婚銀婚で、苦楽を共にする。

管理の上で、きっと長い目があって、1時の事の利益を考慮することができなくて、自分のパートナーについて、きっと尊重して、支持して、彼らを部下と金を儲けるツールにすることができません。

同時に、過度に“溺愛”してはいけなくて、原則をなくして、章法がなくなった。

協(xié)力パートナーがお金を儲けてこそ、代理は長く発展できます。長期的な協(xié)力、苦楽を共にすることこそ、雙方のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)する基本です。