2019年は下著業(yè)界の「ワーテルロー」で、世界的な美人が集まる「ビクトリアの秘密」が収益の問(wèn)題で今年のファッションショーをキャンセルしました。その後、中國(guó)の下著の王者だった都市麗人（需要面積：60-300平方メートル、すでに143軒のショッピングセンターに進(jìn)出しています。今年は400社をオープンする予定です。）創(chuàng)始者の鄭耀南さんは以前の「Lady goddess」にさえ変えられました。

2019年9月10日に終値し、都市麗人は1.320香港元/株を受け取りました。市場(chǎng)価値は30億元未満で、一年に60%暴落しました。2015年7月の株価の最高點(diǎn)（9.22香港元/株）に比べて、4年間で都市麗人の時(shí)価は150億円も蒸発しました。

8月29日晝、都市麗人は2019年の中間業(yè)績(jī)を発表しました。會(huì)社の上半期の収入は22.10億元で、同期比5.5%下落しました。経営利益は4300.5萬(wàn)元で、同81.6%下落しました。

當(dāng)時(shí)、鄭耀南さんは林志玲の悪魔のような體つきを頼りに、「Lady goddess」で多くの中國(guó)人女性の心を捉えました。今日、都市麗人が香港に上場(chǎng)してから5年しか経っていません。広州で開(kāi)催された「都市麗人×林志玲連名下著Lady Goddessシリーズ」のラインの下で最初の髪會(huì)は2年足らずです。

44歳の鄭耀南さんは、どうやってこの大きな浮き沈みの人生を送りますか？

　“解決します”の林志玲の保安か？

1995年、20歳の福建の男の子の鄭耀南は500元持って、古田の故郷を離れて、深センのウォルマートに応募します。鄭耀南さんはとても興奮しています。中等専門(mén)學(xué)校の學(xué)歴しかない彼は光栄な保安になりました。ウォルマートの玄関先で毎月1000元の収入があります。

正門(mén)を見(jiàn)ても、生まれつきの強(qiáng)靭な鄭耀南さんは最も優(yōu)秀な警備員になりたいです。彼は國(guó)家の國(guó)境を守る解放軍のように少しも気を緩めません。半月もしないうちに、鄭耀南さんはすべての関係者の顔と名前を覚えました。會(huì)ったら直接に挨拶できます。職務(wù)を果たした鄭耀南さんはすぐに提攜を得て、彼は玄関から売り場(chǎng)の警備員に転任されました。

この「調(diào)」は、鄭耀南さんの給料を調(diào)整するだけでなく、鄭耀南さんの人生の軌跡を調(diào)整しました。

數(shù)年後、ウォルマートの売り場(chǎng)で警備員をしていた頃を思い出しました。鄭耀南さんはこの秘密を話(huà)しました。この保安官は毎日消費(fèi)者を観察していますが、盜みなどの行為が発生しているかどうかだけでなく、顧客の消費(fèi)習(xí)慣や販売員のマーケティング技術(shù)などを刻々と観察しています。

彼はだんだん好奇心を持ち始めました。スーパーはどのように商品を管理していますか？企業(yè)はどのように経営管理していますか？

知識(shí)を求めて芽生えるように鄭耀南の心の中から土を割って出てきて、生い茂っています。そこで、他の人が給料を出してタバコを買(mǎi)って肉を買(mǎi)います。鄭耀南さんは給料を払って全部本を買(mǎi)います。彼は仕事後の時(shí)間で心理學(xué)とマーケティング學(xué)を獨(dú)學(xué)します。

鄭耀南は理想的で、抱負(fù)的な保安になりました。

スーパーの化粧品売り場(chǎng)で買(mǎi)い物ガイドを募集している時(shí)に、鄭耀南さんが応募してきました。彼は初めて知りました。1本の小さい化粧品が300元まで売られています。鄭耀南の內(nèi)心は大きな衝撃を受けて、斷固として販売のこの行に入って、彼も確かに自分を失望させていませんでした。

2年後、鄭耀南はもうスーパーの販売主管という身分に満足しなくなり、毅然として辭職し、12平方メートルの小さな店舗を借りました。彼はウォルマートで身につけた「腕一本」を持って、當(dāng)初の化粧品が自分に與えた衝撃を受けて、生活費(fèi)を節(jié)約してためた2萬(wàn)元を持って、自ら化粧品を売り始めました。1年後、鄭耀南の化粧品店は10軒目の支店を開(kāi)き、彼の人生の最初の100萬(wàn)円を儲(chǔ)けました。

香港とマカオの復(fù)帰に伴い、改革開(kāi)放は深センに満ち、市場(chǎng)はますます繁栄し、機(jī)會(huì)と選択はますます多くなり、人々の心もますます浮き足立ってきました。小衛(wèi)は大ボスを逆襲して、「徒手起家」、「年少有為」、「錦を裝って故郷に帰る」という鄭耀南の春はますます得意になり、野心もますます膨張してきました。彼は化粧品のほかに、本屋、文具店、レストランなどにも加盟しました。

しかし、化粧品に専念するのではなく、投資に追われている鄭耀南さんは、損失が多くて儲(chǔ)からないので、すぐに化粧品店で稼いだお金を使い果たしてしまいました。

初めて谷底に落ちた鄭耀南さんは慌てて頭を焦がして、彼は東奔西走して、一縷の生命力を探したいです。1998年のある日、彼は深圳の東門(mén)を通る時(shí)、女たちに囲まれた屋臺(tái)を見(jiàn)つけました。歩いてみたら、下著を売っていました?？瘠盲郡瑜Δ速I(mǎi)う女たちとお金を集めて軟らかい行商人を受け取って、鄭耀南の巨大な好奇心がどきどきしています。彼は集まってきました。商売がこんなによくて、どれぐらいの収入がありますか？」

行商人は得意げに手を振った。「多くはないです。一日で千円ぐらい稼げるでしょう?！?/p>

鄭耀南さんは口が閉じられないほど驚きました。1998年の深圳で、正式な外観の屋臺(tái)がなく、學(xué)歴も學(xué)歴もない行商人で、単価が10元未満の女性用下著を一日に1000元も稼ぐことができます。

今回のショックは彼が初めて化粧品1本を300円で売ると知った時(shí)よりももっと激しいです。鄭耀南は下著市場(chǎng)で調(diào)査をすることにしました。彼はやはりビジネスチャンスを見(jiàn)ました。

20年前、國(guó)內(nèi)の下著市場(chǎng)の分化は極端で、街の露店や無(wú)名のお店で売られている低級(jí)な下著やブランドなしの下著は価格は安いが、品質(zhì)も保証できない。一般大衆(zhòng)が必要としている安価で上質(zhì)な下著ブランドは、市場(chǎng)が急を要するものです。

やると言ったらすぐやります。1998年當(dāng)時(shí)、鄭耀南は「都市麗人風(fēng)下著會(huì)社」を設(shè)立しました。その後、「都市麗人」と名稱(chēng)を変えて、中端市場(chǎng)を狙って、販売価格の親民、品質(zhì)の優(yōu)れた保障のある下著を発売しました。

しかし、店を開(kāi)くだけでは大きな會(huì)社は開(kāi)けられません。小さな警備員が泥棒を見(jiàn)ているだけでは、永遠(yuǎn)に販売擔(dān)當(dāng)になれません。販売からブランドを作るまで、仕事に沒(méi)頭してから実力を身につけるまで、社長(zhǎng)から企業(yè)家まで、鄭耀南さんはどのぐらいの道を通りますか？

鄭耀南の成功は彼の身の研究と革新の精神に離れられない。警備員が1000元の月給をもらった時(shí)から、鄭耀南さんは毎年少なくとも40日間授業(yè)を受けて、毎月少なくとも1冊(cè)の本を読んで、毎晩日記を書(shū)く習(xí)慣を持っています。彼は絶えず勉強(qiáng)して、絶えず自分の知識(shí)を豊かにして、手元にいつでもノートを持っていて、人と話(huà)をする時(shí)役に立つアイデアを発見(jiàn)してメモします。彼と交流したことがある人はみんな想像できません。鄭耀南さんは中等専門(mén)學(xué)校だけ卒業(yè)します。

創(chuàng)業(yè)初期、鄭耀南は斷固として、初めて「ワンストップショッピング」の下著販売モデルを獨(dú)自に創(chuàng)始しました。下著と関係のある各種の種類(lèi)を同じ店に置いて販売しています。つまり、都市麗人は下著のほかに、下著、靴下、パジャマ、ホームウェアなどの一連の製品を販売しています。

それ以外に、鄭耀南さんは突発的にその考えを表して、「集中中國(guó)式」の販売方法を選択しました。彼は同じ街に複數(shù)の店舗をオープンしました。一時(shí)期、街全體で都市麗人を見(jiàn)かけました。鄭耀南のブランドはすぐに消費(fèi)者の注目を集めました。

コストパフォーマンスの優(yōu)位性と加盟店モデルによって、都市麗人は素早くピンクを囲み、実際の需要があるユーザーを集め、二、四線(xiàn)都市で急速に拡大している。特に新型肺炎によって爆発した2003年と世界的な金融危機(jī)の2009年には、都市麗人は全國(guó)の経済低迷の時(shí)期に店舗と工場(chǎng)を買(mǎi)い付け、規(guī)模は競(jìng)爭(zhēng)相手を早く超えました。

2012年、鄭耀南は巨額の資金を宣伝して、成功的に“男女が共に食べる國(guó)民の女神の林志玲を持って自分のブランドの代弁者をします?！鳖^のてっぺんの志玲のお姉さんのセクシーな環(huán)、都市の麗人は更に高らかな歌が猛進(jìn)します。2年後、鄭耀南は香港に上場(chǎng)し、都市麗人は「中國(guó)下著第一株」となり、安莉芳を超えて中國(guó)最大の下著小売業(yè)者となった。2014年には7026店舗があり、そのうち6049店舗が加盟店です。売上高50億元、純利益5.4億元を?qū)g現(xiàn)し、市価は180億元を突破した。

2015年、この「女の発明家」の男が有名な下著王國(guó)を創(chuàng)設(shè)し、胡潤(rùn)富豪ランキングに登場(chǎng)した。

　　都市麗人ワーテルロー？

5年前、誰(shuí)も予想できませんでした。大通りや路地を巡って、中國(guó)人女性の第一選択の都市麗人は、いつか忘れ去られます。

都會(huì)の麗人はほとんど思い出せません。市場(chǎng)の聲はどこか哀れみを感じさせる。

実は、都市の麗人の危機(jī)は鄭耀南で急進(jìn)的に拡張する時(shí)すでに明らかになりました。2015年、都市麗人線(xiàn)の下門(mén)店は8000店を超えましたが、祝賀のワイングラスはまだ安定していません。2016年、都市麗人の販売収入は9%減少しました。純利益は2.4億元まで減りました。平均在庫(kù)回転期間は2015年の92日間から142日間まで急上昇しました。在庫(kù)保有量は12億人民元近くで、資産総額の30%を占めています。

売れないですが、どうすればいいですか？都市麗人は割引セールを余儀なくされ、赤字店舗を閉鎖し、直営店とショッピングセンターの店舗を増やし、復(fù)星、京東、騰訊などの戦略的パートナーを?qū)毪贰ⅴ螗楗ぅ筘湁婴瘟Δ驈?qiáng)めています。

都市の麗人の線(xiàn)の下の店はドミノのように倒れています。しばらくの間、街のあちこちで、都市の麗人のピンクのブランドが激減しました。しかし、鄭耀南さんは「中國(guó)の下著第一」の夢(mèng)に夢(mèng)中になっています。彼は自分の製品は全國(guó)チャンピオンで、業(yè)績(jī)が下落したのはオンラインショッピングのトレンドに影響されただけで、潮流に応じたらいいです。風(fēng)雨は一時(shí)的なものです。

2018年、戦線(xiàn)業(yè)務(wù)に力を入れた都市麗人の業(yè)績(jī)が好転し、営業(yè)収入は同12%増の51億元に達(dá)し、純利益は19%から3.78億元に伸びた。しかし、會(huì)社の粗利率も2016年の44.4%から2018年の41.7%に減少し、売掛金は2016年の4.5億元から2018年の8.3億元に増加した。

1年後、都市麗人は再び崩壊した。

ブランドの対比と市場(chǎng)分析を通じて、艾問(wèn)はその年の主力価格が安くて、品質(zhì)が優(yōu)越していた都市麗人はすでに「安くて美味しい」とはなくなりました。下著の競(jìng)爭(zhēng)コースで、都市麗人の品質(zhì)は婷美、ユニクロなどの品質(zhì)ブランドの平価下著に追い越されました。価格は6 ixty 8 ightと淘寶、京東などのネットショッピングのプラットフォームで興った。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は非情で、うっかりしたら時(shí)代に淘汰されます。市場(chǎng)の端に立ち、鄭耀南は都市麗人のために選択をしなければならない。それとも産業(yè)全體の革新を抱いてアップグレードしますか？

これに対して、業(yè)界関係者は「消費(fèi)者は価格性能比以外に機(jī)能やファッションに対する需要が多いので、都市麗人のブランドの交渉スペースは非常に小さい」と分析しています。

鄭耀南さんは「炒」された人妻として人気が激減した林志玲さんです。2019年6月21日、彼は「國(guó)民の娘」として人気の高い「95後の小花」を招きました。その後の2019年8月19日、鄭耀南は自分を「炒」しました。アディダス大中華區(qū)商業(yè)高級(jí)副総裁の蕭家楽を都市麗人行政総裁として招きました。

代弁者を変えて、総裁を変えて、もっとデザイン感のある高級(jí)下著を作って、市場(chǎng)の宣伝を拡大します。今、すでに経験したことがあります。落落落として、年の半分近くの鄭耀南さんは再度火力が全開(kāi)で、彼は更に獨(dú)りよがりのようです。今回、彼はまた全國(guó)の女性のハートを勝ち取ることができますか？