現(xiàn)在、醫(yī)薬保健品

実際には、十數(shù)年の間、薬事企業(yè)に付き添い、風雨の招商をしてきました。現(xiàn)在はすでに苦境に陥っています。心理狀態(tài)、実力、製品、管理、市場などは招商企業(yè)の前に橫たわっている「五大障壁」です。

現(xiàn)在のディーラーはますます理性的になり、「大きな手書き」はすでに過去のものになりました。投資を通じて、以前のように數(shù)千萬元、數(shù)億元の製品を作るのはもう難しくなりました。

商品を開発し続けている人たちは、絶え間なく批判文を提出して、広告募集をしています。投資を利潤の主な源として、一銃を打って、地方の「投資専門業(yè)者」たちと交換して、その結(jié)果はもっと速い滅亡に入るしかないです。

醫(yī)薬品の健康食品の生産企業(yè)は生存して、販売店は発展して、有名なブランドのマーケティングの専門家、藍哥智洋の國際販売の顧問機構(gòu)の于斐先生はこのために低いコストの募集の“3時式”を出しました。

一、支持點を選ぶ

醫(yī)薬品保健品は企業(yè)誘致に成功し、まずディーラーの目を引く製品やサービスが必要です。

多くの製品が日増しに同質(zhì)化している今日において、企業(yè)は製品を開発する時に立腳して革新しなければならず、運営の過程で人間化の優(yōu)位を作り、業(yè)務、製品と価格の最適化の組み合わせを?qū)g現(xiàn)し、新たな市場構(gòu)造を切り開いていく。

同時にまた、獨自の特色を持つ新製品をどんどん出して、潛在的な消費需要を開発して、新しい顧客の成長點を求めます。

このようにしてこそ、本當に代理店を引き付けるメリットと條件があります。

具體的には、ある製品の背景、構(gòu)成者、効果などに対してユニークな機構(gòu)と概念を設(shè)計することは特にユニークであり、藍哥智洋國際販売顧問機構(gòu)はお客様に企業(yè)誘致企畫サービスを提供する時、以下の六大版元から全過程で運営しています。

一、製品市場の位置づけ戦略と體系；

二、製品普及ツール創(chuàng)意企畫案；

三、投資戦略計畫；

四、招商トレーニング體系の計畫。

五、投資政策管理及び市場開始方案。

六、オーダーメイドのマーケティング企畫方案など、具體的にはある細部について、例えばある製品の中にOPCブドウの種を含む特徴に対して、女性の「保養(yǎng)は鮮度に劣る」というセールスポイントを提示しました。ある脳保健製品に対して、「心を救うより心を養(yǎng)う」というセールスポイントを提出しました。同時に、製品の特徴に基づいて、巧みに製品の概念を設(shè)計しました。

そのため、殺傷力と標的性が強いです。

二、結(jié)合點を探す

成功したいなら、招商は難しくないですか？難しくないです。いい利潤パターンがあるかどうかが鍵です。

覚えてください。一つの製品は良好な市場見通しと優(yōu)れた品質(zhì)だけでは足りないです。これは今後の投資者にどれぐらいのハイライトを與えないです。確実に実行できる利潤モデルだけが本當に人を引き付けるものです。

周知のように、企業(yè)は生存して発展を求めて、企業(yè)を募集して、1種の高速、低コストのために製品の通路を開拓する方式として、きっとまだ多い企業(yè)の勝ち方の法寶です。

しかし、中國企業(yè)の95%の招商は成功しませんでした。朝陽産業(yè)の健康産業(yè)と見なされています。毎年100億余りの招商費が漂著しています。萬近くの優(yōu)秀な商品がまだ発売されていないので、もう姿を消してしまいました。

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よくこのような企業(yè)やディーラーが私たちに取材に來ます。例外なく「今年は何かいいプロジェクトがありますか？何か新しいビジネスチャンスを教えてくれますか？」

調(diào)査資料によると、私たちの銀行預金には約3000億の遊休資金が投資項目を探すために使われています。

需要があれば市場があるのに、なぜこんなに大きな市場需要があるのですか？

今の醫(yī)薬市場の募集狀況に対して、藍哥智洋國際販売顧問機構(gòu)は自分の豊富な実戦経験に基づいて、招商マーケティングの目的を四つに分けます。一つは資金回収で、圧力を緩和します。二つは新しいネットを作って、新しい市場を開拓します。

招商企畫は招商過程の第一歩です。さて、招商企畫の第一歩は何でしょうか？企畫プログラムの第一歩は目標を確立し、目標を確立してこそ、計畫を立てることができるのです。

目標を確定するのは三つの方面を含みます。第一に、達成する目標は何ですか？第二に、目標をめぐってその後のすべての仕事を行います。第三に、目標は実現(xiàn)されましたか？

資金の圧力のため、お金をすくい取ればいいです。投資の輪は業(yè)界の太陽の下の秘密です。メーカーは卵を取るための投資方式を採用しています。企畫もこのテーマをめぐっています。だから、投資の道が狹くなり、最終的に企業(yè)の前途を臺無しにしました。

このような短速式の急功近利は何も収穫することができないだけではなくて、かえって貸し越したのは企業(yè)の信用です。

現(xiàn)行の企業(yè)募集計畫は完全にディーラーだけに対して、消費者と下流ルートを考慮しないで、製品自身の特性の上から製品のハイライトを発掘していません。製品の特徴によって製品の包裝と宣伝品を企畫して、そして計畫を?qū)g施します。企業(yè)の資本源によって市場を細分化していません。

商品のすべての企畫はディーラーの注目を集め、商品企畫はディーラーの受け入れるレベルに達しただけで、ディーラーが製品を持ってきてもよく分かりません。やはり二次企畫とテスト市場の仕事をします。成功のチャンスはもっと小さいです。

もちろん、サンプル市場は製品力と企畫力を検証する最も有力な証拠です。しかし、私達は投資している商品の中にサンプル市場がいくつもないことを発見しました。製品の優(yōu)位性を示す良い機會を失いました。

自分の製品に対して責任を持って、販売店に対して責任を持って、自分の企業(yè)の長期的な発展に対して責任を負う態(tài)度に基づいて、すべて先にパイロット市場を運営しなければなりません。

パイロット市場の成功はディーラーの眼球を大きく引きつけることができ、導火線のようにチェーン爆発式の反応を引き起こすことができ、より多くのディーラーが一斉に応答し、同時に商品の口コミも樹立され、ディーラーの金儲けの原始心理を揺り動かし、誘致市場を爆発させる。

このように考えて、もし自分に成功招商の遺伝子が足りないならば、実戦経験のある戦略的パートナーを探してもいいです。それはあなた自身の模索と試みよりも、成功にとって、より多くの保証が必要です。

はっきり言って、今の市場には製品がたくさんあります。

一つの企業(yè)が自分の製品を一方的にわめき立てるだけでは、何の役にも立たない。ましてや市場に一抹の波瀾を巻き起こすことは言うまでもない。

覚えておきたいのですが、今から自力更生式という盲目的な主観的な招商を放っておけば、すべてはまだ間に合います。そうでなければ、生まれ持ってきた苦しみと一緒にしばらくの間あなたと一緒にいます。

多くの失敗した醫(yī)薬品を見ても、よくディーラーと消費者の需要心理をつかんでいないので、企業(yè)と業(yè)界の狹間で自分をもがかせます。

企業(yè)の成功は製品が市場の需要を満たすことができるかどうかにあります。今大多數(shù)の醫(yī)薬品保健品の生産企業(yè)は取引先と消費者の需要を重視しないで、依然として私が何を生産できますか？

有名ブランドのマーケティング専門家、藍哥智洋國際販売顧問機構(gòu)の于斐氏は、ディーラーは生産企業(yè)と消費者との架け橋になるに違いないと指摘しています。別の観點から言えば、ディーラーの需要はほとんど消費者の需要のバロメーターと言えるでしょう。

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したがって、市場の要脈をしっかりと整え、全面的な製品體系を構(gòu)築し、市場の需要を満足させ、創(chuàng)造してこそ、永遠に市場の不敗の地に立つことができる。

具體的なやり方においては、見える利潤空間を提供する以外に、肝心な點は確実に実行可能な利益保障機構(gòu)を充実させ、完備させることであり、何もややもすれば無料で商品を販売することを承諾するのではなく、中央テレビ広告の牽引、専門職チームを派遣して協(xié)商します。

逆に、製品の知識、マーケティング技術(shù)、管理制度などのトレーニングを提供し、自身の資源と代理店が備えている地域優(yōu)勢を接ぎ木して統(tǒng)合し、お客様が置かれている地域に対して異なるコスト最適化の収益モデルを設(shè)計し、異なる需要に応じて的確な満足を與えることができる。

市場の“脈を要します”は企業(yè)の時勢を調(diào)べる敏感さと観察力を必要として、同時に肝心な點はどのように自分の製品と販売店の間の結(jié)合點を探すのです。

薬事企業(yè)にとっては、往々にして誰が思考を転換して発見することに優(yōu)れていますか？誰がより専門的で、より細かく微に入ります。

三、差異點を上げる

周知のように、中國の保健品市場はずっと治療市場をやっていますが、健康食品の先天的な効果は消費者の宣伝された心理的な期待値を満足できません。

これに対して、どうすればいいですか？有名なブランドのマーケティング専門家の于斐さんは、「現(xiàn)在の市場の現(xiàn)狀を変えるには、消費者が信頼できるブランドを育成してこそ、醫(yī)薬品の健康食品の良い市場ができると思います。

xx國際養(yǎng)生センターを持って言えば、國內(nèi)の養(yǎng)生予防分野で最も影響力のある中國首席健康教育とアメリカ薬理學者が共同で創(chuàng)立したのです。

醫(yī)療品市場の不足経済が過剰経済に変化する時代に、どのように商品の成功募集を?qū)g現(xiàn)しますか？

いろいろな論証を経て、藍哥智洋國際販売顧問機構(gòu)はブランド優(yōu)勢を作ることによって成功招商の低コスト拡張戦略を?qū)g現(xiàn)することを決定しました。

予防養(yǎng)生市場はわが國ではまだ全く新しい市場であり、開発の潛在力と発展の見通しが大きく、また保健品の予防改善機能の宣伝とよく一致しています。

上記の分析に基づいて、養(yǎng)生ブランドで商品を誘致する考えを更に明確にしました。

これにより、「中國養(yǎng)生第一ブランドを構(gòu)築し、中、高齢者の身體保健と心養(yǎng)生のために全方位サービスを提供する」と志し、xx國際養(yǎng)生センターの商品誘致の金字看板となり、製品の成功のために企業(yè)を募集して複製できない優(yōu)位資源を提供しました。

自分の持っているブランドの含金量を考慮して、「ブランドの昇格＋イベントの宣伝＋専門家の宣伝」というグループの募集パターンを確定しました。

その後の招商効果から、このモデルは実行可能で実用的なモデルであり、メディアとネットワークメディアの予熱、宣伝と普及を活用して、當期広告費用の四五倍以上の招商回金を?qū)g現(xiàn)しました。同時に、代理店を本部に招待し、xxx教授、xx博士を招商會現(xiàn)場に招待して、彼らの権威を利用して、それぞれの市場の將來性、製品特徴及び運営のパターン、招商政策の実利効果を強化します。招商會を広める効果は期待をはるかに超えています。

このことから、私たちが直面しているのは「個性化」の消費時代でもあり、お客様のニーズに注目する以外に、お客様に対して「差別化」サービスを行っていることが分かります。

伝統(tǒng)的な販売商品、販売サービスを販売需要に移行させ、超価値サービスを提供し、お客様のためにより大きな価値を創(chuàng)造し、お客様と企業(yè)の良好なインタラクティブな発展を?qū)g現(xiàn)し、一歩リードして、絶えず超えて、常にお客様に本企業(yè)の違いを感じさせます。

ただ良いサービスの仕事をして、取引先との間の誠実と信用の関係を創(chuàng)立して、絶えず取引先の製品に対する満足度と會社に対する忠誠度を高めて、取引先に企業(yè)の製品を使わせて、ようやく企業(yè)のマーケティングの競爭力を高めます。