文人から商人に至るまで、その間は転換と乗り越えるのではなく、一つの融合である。

この2つのキャラクターは優(yōu)れた縫製設(shè)備のディーラーである河北青空縫製設(shè)備有限公司の総経理となりました。

1986年に杜時(shí)洪さんは浙江師範(fàn)大學(xué)の中國(guó)語(yǔ)學(xué)部を卒業(yè)しました。故郷の浙江省東陽(yáng)市の高校で國(guó)語(yǔ)教師を始めました。

六年以來(lái)、杜時(shí)洪は高校から高校三年生まで二往復(fù)を教えました。七尺教壇の來(lái)る日も來(lái)る日も來(lái)る日も來(lái)る日も來(lái)る日も來(lái)る日も來(lái)る日も來(lái)る日も、教材のほとんど変わらないです。

また、1980年代末から90年代初めにかけて、浙江省の民間経済の勢(shì)いで、子供の頃から自分と遊んで、大學(xué)に合格していない農(nóng)村の青年たちの収入は自分より高くなり、杜時(shí)洪さんは教室の窓の外に目を向けました。

心に創(chuàng)業(yè)の情熱が芽生えた。

後に振り返ってみると、杜時(shí)洪さんは若者という衝動(dòng)を「あの時(shí)は自分はまだ若いと思いました。旅に出ても食事がないはずがないです。」

そこで1993年に杜時(shí)洪は正式に安定した教師を辭めました。これも彼の人生の道の大きな節(jié)目となりました。

儲(chǔ)けがあって損をして長(zhǎng)い間考える

杜時(shí)洪という人がいます。彼はいつも謙虛に答えます。

彼はこのように伝統(tǒng)文化が自分の影響に対して、仁義禮智信などの薫陶があって、師范道徳の拘束と感化を受けても明らかです。何事も合理的で、信任を重んじます。

杜時(shí)洪にはこれらはただ一つの姿だけではなく、彼もその點(diǎn)滴を一つ一つのビジネスに溶け込んでいます。

商海で頑張って、みんなが自然に重視するのは利益ですが、決して利益を先にしてはいけません。

彼から見(jiàn)れば、品質(zhì)は立身出世企業(yè)の元であり、特に社長(zhǎng)の心の中には堅(jiān)固な道徳基礎(chǔ)が必要であり、このようにしてこそ、一挙手投足の間に正直で誠(chéng)実なビジネス行為を見(jiàn)せることができる。

延滯商品は業(yè)界內(nèi)で長(zhǎng)年の頑固な病気で、借金、借金の問(wèn)題はずっと多くの企業(yè)の支配人の心の中の大きな悩みです。

杜時(shí)洪の會(huì)社はこの點(diǎn)で業(yè)界の模範(fàn)となりました。ディーラーとして、彼らはよく供給商との間に大量の代金の取引がありますが、彼は言いません。

彼は商売はいずれも困難に出會(huì)うと思っていますが、約束したことは必ず実行します。

業(yè)界でこのような信用評(píng)判を持っていますので、多くの供給メーカー、特に南方のいくつかの小さなサプライヤーは銀行口座がない場(chǎng)合もあります。回収した商品を一時(shí)的に杜時(shí)洪に預(yù)けても大丈夫です。これはお互いの間に長(zhǎng)期的に形成された信頼です。

このような信頼を基礎(chǔ)にして、サプライヤーのサポート力、価格はいずれも杜時(shí)洪に対して適切な傾斜があり、彼と心を交わすこともできます。

仁義禮の知恵の手紙、多くの商売人はそれを1種の古臭いことと見(jiàn)なすことができて、甚だしきに至っては1種の馬鹿です。

しかし、もしあなたが本當(dāng)にこのような道徳観に従っているならば、本當(dāng)にそれをビジネスの細(xì)部にまで入念に結(jié)び付けると、このお金はあなたが安心して稼いでいることが分かります。そして商売の考え方と局面はもっと広くなります。

アフターサービスは今各縫製設(shè)備の販売店が競(jìng)爭(zhēng)している重要なソフトパワーです。アフターサービスといえば、杜時(shí)洪も同じように必ず実行すると強(qiáng)調(diào)しています。

しかし同時(shí)に、彼も率直に言います?！弗ⅴ榨咯`サービスはとてもよくできていて、現(xiàn)実的ではなく、他人より少し良くすればいいです。これはコストがかかります。高いコストです?！?/p>

この話はとても真実で、河北の青い空のアフターサービスを割引していないだけではなくて、かえって彼らが本當(dāng)に顧客のためにサービスする宗旨を明らかに示しました。

いくつかの輸入設(shè)備は、部品に問(wèn)題が発生したら、日本、ドイツに戻さなければなりません。各種の手続きは前後數(shù)ヶ月かかります。お客様が返品を要求する時(shí)間がないので、杜時(shí)洪さんも理解しています。

このような経験がありましたら、今度は杜時(shí)洪都が事前にお客様にご迷惑をおかけする可能性があると言っています。

やむをえない國(guó)産ブランドの代理路

儒家の思想は中華民族の優(yōu)れた伝統(tǒng)文化として、杜時(shí)洪は一貫して自ら実踐し、発揚(yáng)しています。

同時(shí)に、ここ二十年の努力を経て、杜時(shí)洪も華北地區(qū)で國(guó)産の縫製機(jī)ブランドを立派に作りました。

彼は青空會(huì)社を率いて、國(guó)産縫製機(jī)の宣伝と普及に貢獻(xiàn)しました。

そのため、彼は「15」期間の「販売金メダル賞」に選ばれ、名実ともに「販売スター」となった。

現(xiàn)在、河北省の青空の販売総額の中で、國(guó)産ブランドは90%を占め、圧倒的な優(yōu)勢(shì)を持っています。

過(guò)去の2010年に、杜時(shí)洪は中捷、ジャック、標(biāo)準(zhǔn)などの優(yōu)秀な民族の縫製機(jī)のブランドを攜えて、全部で8000萬(wàn)元の誇らしい人の販売の業(yè)績(jī)を完成しました。

どうして主要な國(guó)産ブランドを選んだのですか？杜時(shí)洪さんの答えは同じです。

2000年前、彼は縫製部品の販売に従事していました。2000年から完成機(jī)の代理を始めました。

當(dāng)時(shí)は沿海地區(qū)の発展が比較的早いため、容量が比較的に大きく、多くの洋ブランドの配置も沿海に重點(diǎn)を置いていました。河北地區(qū)は比較的立ち遅れていて、企業(yè)資金も十分ではなく、ハイエンドの設(shè)備は消費(fèi)に行く力がありませんでした。

河北市場(chǎng)はサプライチェーンの末端にあり、沿海で販売が滯っている洋ブランドの製品が內(nèi)陸に流通していると言えます。

これらの話をする時(shí)、杜時(shí)洪の語(yǔ)気の中でしようがないことを聞きました。

しかし次第に、杜時(shí)洪は民族ブランドにも洋品ブランドと比べられない優(yōu)勢(shì)があることを発見(jiàn)しました。

洋ブランドは有名で、販売が好きで、販売システムの中の販売店の合理的な訴求に対して尊重しないで、販売サービスとアフターサービスは時(shí)には実際に近づけることができません；部品は高くて、配送時(shí)間は遅くて、価格は値上がりして相談していないで、ユーザーと販売店の利益を傷つけやすいです。

逆に、國(guó)産ブランドの品質(zhì)の向上はとても速くて、ずっと進(jìn)歩の中で、未來(lái)を代表しています。販売の方面は市場(chǎng)の実際に近くて、ディーラーの利益に対して比較的に重視して、市場(chǎng)體系は完備しています。サービスの態(tài)度は謙虛で、反応は速くて、コストは低くて、問(wèn)題を処理するのは柔軟で、疎通が便利です。

萬(wàn)事の初めは難しくて、國(guó)産ブランドのほとんどが空白の市場(chǎng)に直面して、杜時(shí)洪はやはり圧力を感じました。國(guó)産ブランドの知名度は低く、品質(zhì)に差があります。

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圧力は時(shí)には動(dòng)力で、この時(shí)杜時(shí)洪は自分の誠(chéng)意とマーケティングの策略を取り出しました。

杜時(shí)洪さんは「売る」と「押す」の違いをよく知っています。いくつかのお客さんに対して攻撃的な段階で、彼はいつも根気よくお客さんを數(shù)臺(tái)買うように説得します。

もし本當(dāng)に納得できないならば、杜時(shí)洪は思い切って取引先に無(wú)料で機(jī)械を試用させて、機(jī)械を直接に取引先に殘して、それからいつも“アフターサービス”をして、自分の製品に関心を持ちます。

杜時(shí)洪に迫力を與えられる製品はもちろん良い商品です。お客様は基本的にゆっくりと受け入れます。

ある人は杜時(shí)洪のこのような行為が大膽すぎるかどうかと感じて、価格のわずかな機(jī)械も何か意外なことが起きることを恐れません。

杜時(shí)洪さんは自分のそろばんを持っています。お客さんを試用するのも考察してみます。第一に実力のある企業(yè)です。第二に周りの企業(yè)に影響を與えます。

このような企業(yè)が自分の製品を受け入れたら、彼の推薦した企業(yè)を通じて試用する必要がありません。

このような「後退をもって前進(jìn)する」ということは、通常はお客様だけではなく、購(gòu)買力のあるお客様グループをもたらします。

同様に儒家の思想の薫陶を受けるので、杜時(shí)洪は事をしてどのように火加減を掌握することに分かります。

彼はいつもお客さんの立場(chǎng)に立って、お客さんのニーズから出発します。

石家荘の3502軍工工場(chǎng)は彼の取引先の1つで、前の3502はずっと一色の洋のブランドで、杜時(shí)洪は事実を使って話をして、価格の比較的に安い熟している國(guó)産のブランドを彼らに紹介して、効果もとても悪くないを使って、今3502工場(chǎng)の中で、あなたも西安の標(biāo)準(zhǔn)的なブランドの縫製機(jī)まで見(jiàn)ることができます。

外國(guó)ブランドかそれとも國(guó)産ブランドかの選択において、杜時(shí)洪は先見(jiàn)を持って売り込みに行くのではなく、お客様の立場(chǎng)から出発することができます。

國(guó)産ブランドの縫製機(jī)を販売することについて、彼は自分の原則を持っています。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の特殊機(jī)と海外ブランドはまだ明らかな差がありますが、國(guó)産の常用機(jī)種はすでに十分成熟しています。杜時(shí)洪はお客様に心強(qiáng)く推薦します。お客様の承認(rèn)を得る自信があります。