成功管理何によって今日と明日を変えていますか？影響力によって。影響力はどこから來ていますか？成功した管理者がこのような影響力に欠けていると思われたら、彼の前途は非常に暗いです。経験から、成功した管理者が優(yōu)れているかどうかを決める要因は、分析能力などの他の能力ではなく、卓越していて普遍的に認(rèn)められている影響力です。育ちの良い成功管理者が少なくないです。彼らは自信を持って向上しています。話し方も分析も論理的で、目標(biāo)に対して一定の自信を持っています。他人の意見に耳を傾けて対応できます。私たちの話によると、彼らは優(yōu)れた影響力を持っている人です。もっと重要なのは、彼らも周りのチームに影響を與えていて、世界に影響を與えています。みんなは《ブルース?リーの伝奇》を見たことがあるかもしれません。彼の體から優(yōu)れた影響力は普通の作用ではないことが分かります。敵を友達(dá)にして、武術(shù)を國境を越えさせます。ハリウッド黃色の肌の中國人を刮目して見ると…

すべての人は自分の行動に対して責(zé)任感が高く、特に組織のリーダーです。組織のリーダーの影響力は大きいです。リーダーの行動は組織のイメージです。企業(yè)のリーダーにとって、彼らは企業(yè)の文化を創(chuàng)造して、企業(yè)の発展に影響しています。企業(yè)のリーダーの魅力的な「行動」をどのように表現(xiàn)しますか？これは企業(yè)のリーダーの文化行為の品位を高めて、彼らの行為の言語の観察力と表現(xiàn)力を高めて、彼らの個人の行為の識別システムを作ります。成功した管理者とは、身がどんなに高位にあるかをいうのではなく、自分の威信、才知によって、他のメンバーを自分の周りに引きつけ、他人の信頼を得て、他人を?qū)Гい啤⒔M織の目標(biāo)を達(dá)成することができる人のことです。管理者の影響力は日増しに成功指導(dǎo)を測る最も重要な標(biāo)識となっている。

政治家は影響力を利用して選挙に勝ち、商人は影響力を利用して商品を売り込み、販売員は影響力を利用して神妙に金銭を持ち上げるように誘惑します。友達(dá)や家族にも、知らず知らずのうちに影響力を與えてしまいます。一人で最も良い自分をしてこそ、無限の影響力を明らかにすることができる。集中してあなたの強(qiáng)い影響力を作り上げることは、これから成功への道です。

ナポレオン?ヒルはかつて言ったことがあります?！杆摔斡绊懁巧瞍筏皮い毪韦?、自分のものではなく、他人の意志によって虜にされているのと同じです。このような人がどんなに優(yōu)秀であっても、トップの位置に上がることはありません?！勾_かに影響力の弱い人は他人の影の下にしか生きられない。強(qiáng)力な影響力のある人は、常に多くの友達(dá)がそばにいます。彼らはいつも彼に引きつけられます。強(qiáng)い影響力のある指導(dǎo)者は、いつもより気楽に仕事をしています。部下もいつも心から彼の指導(dǎo)を受けたいです。強(qiáng)い影響力のある職員は、上司に鑑賞されやすいだけでなく、気軽に自分の提案を受け入れられます。同僚。有名な企業(yè)管理専門家の譚小芳先生は、人と人との付き合いは、常に影響力の間の競爭であり、卓越した影響力を持つ人だけが本當(dāng)の強(qiáng)者になれると表しています。そのため、どのように個人の影響力を形作って、どのように個人の影響力を通じて(通って)1つのスーパーグループを創(chuàng)立して、今の企業(yè)の管理者達(dá)の修練しなければならない課程の1つです。

影響力とは、特殊な人間影響力であり、組織の中の一人一人が他人に影響を與えたり、他人の影響を受けたりするため、従業(yè)員一人が潛在的かつ現(xiàn)実的な影響力を持っています。組織の中で、管理者とメンバーは共同でチームを推進(jìn)して既定の目標(biāo)に向かって前進(jìn)して、それによって有機(jī)的なシステムを構(gòu)成して、管理者の個性の特徴と指導(dǎo)蕓術(shù)、従業(yè)員の主観能動性、管理者と従業(yè)員の間の積極的なインタラクティブ、組織戦略と経営目標(biāo)の制定と実現(xiàn)の過程はすべて企業(yè)の管理者自身の指導(dǎo)力と直接関連しています。

リーダーの影響力は以下の三つの方面から來ています。

1、思想。

影響力の第一の源泉は指導(dǎo)的な思想の特質(zhì)である。ここで言う思想家とは、自分の獨(dú)特な思考パターンと哲學(xué)理念を持って、複雑な問題に対して獨(dú)自に判斷し、価値體系を完備している人のことです。{pageubreak}

2、専門家。

専門分野における堅(jiān)固な基礎(chǔ)と完璧な技能は、管理者を尊敬される専門家にすることができます。専門家は特定の分野で権威のある発言権を持っています。特定の問題に対して常人を超える理解と認(rèn)識を持っています。そしてこのような認(rèn)識を?qū)g踐に応用する能力を備えています。このような専門家も往々にして相當(dāng)な影響力を持っている。

3、品格。

ある管理者はある種の閃光の品質(zhì)を持っています。このような品質(zhì)には処世の道徳準(zhǔn)則が含まれています。また、困難の前に現(xiàn)れた粘り強(qiáng)い意志と、人と人との交流の過程における同理心と位置を変える思惟能力が含まれています。

政治界だけでなく、インターネット分野の富豪の中にも、ある程度の影響力を持つ人物がいる。例えば、丁磊、史玉柱、馬化騰、求伯君などはプログラマー出身で、李彥宏、張朝陽などはいずれも帰國の背景がありますが、どちらも本土の出身者ではない馬雲(yún)が中國最大のインターネット會社を創(chuàng)造しました。これも馬雲(yún)の別の種類です。小さい頃からオーストラリア籍の義父の影響を受けて、馬雲(yún)は西洋社會とのコミュニケーションがとても上手で、アリババ業(yè)務(wù)はまだ気候にならない段階で、馬雲(yún)は絶えずアリババの國際的な知名度を高めるために講演したり、海外メディアの取材を受けたりして、國內(nèi)外で良好な國際化イメージを樹立して、アリババのために海外投資家と海外バイヤーの注目を集めました。

「リーダーシップは影響力である」という世界的な「リーダーシップ」という概念を簡単で正確な言葉で要約しました。専門家の譚小芳先生は、競爭が激化する今日、管理者の影響力はますます人々に重視されるようになりました。この講座は習(xí)慣を育成し、個人の魅力を創(chuàng)造することから始まり、合理的な分析、具體的な典型的な例を通じて、指導(dǎo)者のために個人の影響力を構(gòu)築するために簡単で実用的な方法を提供し、模擬の境地で管理者の非職務(wù)影響力を高める。マネージャー（または主管）にとって、以下の問題は決して珍しくないです。

1、企業(yè)/組織の執(zhí)行能力が弱く、組織メンバーの能力とパフォーマンスは往々にして比例しない。

2、企業(yè)內(nèi)の組織の雰囲気がよくなく、各種の激勵手段を盡くして、社員は依然として積極的、自発的、情熱的な仕事狀態(tài)を見せにくいです。

3、企業(yè)は「人材の優(yōu)位性」に頼りすぎて、持続的な発展を図り、ひいては本當(dāng)に企業(yè)の核心競爭力を確立する「組織の優(yōu)位性」の関心と育成を見落としました。

譚先生は研修と調(diào)査の過程で、圧倒的多數(shù)の國內(nèi)企業(yè)の管理幹部が、チームの「管理力」と「指導(dǎo)力」に明らかな能力のアンバランスを示していることを発見しました。中國組織の中で、管理者は影響力を高めたいなら、中國式影響力特有の技術(shù)を身につけなければなりません。

1、身をもって範(fàn)を示す

簡単で効果的に他人に影響を與える方法は身をもって模範(fàn)を示すことです。身をもって模範(fàn)を示すことによって、他人を指導(dǎo)したり影響したりして、目的を達(dá)成することができます。指導(dǎo)者は自ら模範(fàn)を示すことによって企業(yè)文化の一部を広めることができる。リーダーとして、あなた自身の行動を通じて価値観を広め、様々な期待を伝えることができます。忠誠を示し、自己犠牲をし、余分な仕事を引き受ける行為には、特に身をもって範(fàn)を示すべきです。

2、理性的に説得する

理性的な説得によって他人に影響を與える伝統(tǒng)的な方法は依然として重要な策略である。合理的な説得は、論理的な観點(diǎn)と事実証拠を用いて、他の人に一つの提案または要求が可能であることを信じさせ、目的を達(dá)成することができる。総じて言えば、理性的な説得を効果的な策略に変えるには、自信と注意深い研究が必要です。賢明で理性的な人にとって、一番有効な策略かもしれません。{pageubreak}

3、助け合う

もし他の人があなたに仕事を完成させるように助けるなら、積極的に助けを申し出るのはもう一つの通常の影響を與える策略です。交換によって、あなたは相手と合意します。このような交換はしばしば後々に報(bào)われると考えられます。もし相手があなたを助けて一つの任務(wù)を完成させるならば、このような交換はまた利益を分かち合うことを承諾することを含みます。

4、人間ネットワーク

人間ネットワークの形成は、キャリア（影響力のある人になることを含む）を把握する上で重要な戦略である。ネットワークを構(gòu)築し、必要に応じてサポートを求める能力は、管理者が他人に影響を與えることに役立つ。例えば、銀行の支店長は業(yè)務(wù)空間を開拓する必要がある時、人間ネットワークを利用して、彼のトップの上司以外に、彼の主要な取引先があります。お客様の有利な評価によって、彼の上司は彼の提案を受け入れやすくなります。

5、同盟を形成する

一人で行動することで、ある人や団體に影響を與えることは難しいです。だから、他の人と連盟を作って力を生み出す必要があります。影響を加える策略として、連盟の形成は有効です。昔の言葉のように、人が多くて力が強(qiáng)いです。